【中國童裝網(wǎng)】日前，天圣控股集團(tuán)舉辦“炫耀樸實(shí)流行面料時尚商務(wù)PAYTY”，給200多名國內(nèi)外客商帶來了驚喜和震撼，百余位客商要求試樣，不少達(dá)成合作意向……
當(dāng)“柯橋面料”呈現(xiàn)百花競放的時候，面料企業(yè)必須學(xué)會自我營銷。“天圣”這次成衣轉(zhuǎn)換就是自我營銷創(chuàng)新面料的一個典型。
創(chuàng)新面料缺少吆喝聲
近年來，在政府的積極引導(dǎo)下，我縣面料企業(yè)已逐漸向自主研發(fā)、創(chuàng)新面料所傾注。據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有3626家紡織品貿(mào)易公司中，以創(chuàng)新面料為魂的占了八成。
創(chuàng)新道路并非一帆風(fēng)順。當(dāng)不少面料企業(yè)花了大量精力和財(cái)力研發(fā)新產(chǎn)品，卻由于沒有做好自我營銷推介，最終沒能被大眾市場所接受。如柯北一家面料企業(yè)今年投入600多萬元，自主開發(fā)的流行面料被市場認(rèn)可的不足一成。
成衣轉(zhuǎn)換“動”起來
企業(yè)開發(fā)面料不僅要迎合服裝需求，更應(yīng)引領(lǐng)時尚潮流。出席“天圣”活動的國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心副主任李斌紅指出，面料的流行體現(xiàn)于服裝的時尚，時尚的服裝源于面料的設(shè)計(jì)與對面料的流行把握。
靜態(tài)布通過成衣轉(zhuǎn)換“動”起來。日前，輕紡城一家高檔面料貿(mào)易公司也創(chuàng)新營銷模式，投資百萬元開設(shè)了200多平方米的成衣展示區(qū)，第一時間以時尚服裝的形式向客戶解讀公司自主開發(fā)的新面料。“成衣轉(zhuǎn)換，推銷創(chuàng)新面料的成效相當(dāng)不錯，”貿(mào)易公司經(jīng)營者告訴記者，一位來自意大利客戶看到面料制成衣服的效果后，立馬要求試樣。
降低創(chuàng)新風(fēng)險
如何降低面料創(chuàng)新風(fēng)險，是當(dāng)前面料企業(yè)值得思考的問題。李斌紅認(rèn)為，“成衣轉(zhuǎn)換”方式展示面料設(shè)計(jì)，讓一塊塊布走上T型臺，真正實(shí)現(xiàn)面料設(shè)計(jì)與服裝同步，成為面料企業(yè)自我營銷的有效平臺，是降低創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)險的手段之一，也是中國國際面料設(shè)計(jì)大賽促進(jìn)和提升紡織行業(yè)創(chuàng)新能力的有效方法。實(shí)踐證明，今年中國國際面料設(shè)計(jì)大賽首次成功引入了“成衣轉(zhuǎn)換”，取得了不錯的效果。
“這次成衣轉(zhuǎn)換面料展的豐碩成果，是拿著面料參加國內(nèi)外展會，或上門向客戶推銷所不能及的。”“天圣”副董事長章國偉眉開眼笑地說，借模特穿時尚服裝走T臺，引得客戶關(guān)注“天圣 ”面料，并順利把科技創(chuàng)新的理念和時尚潮流的思維傳遞給客戶，使他們對新產(chǎn)品有了立體、直觀的認(rèn)識，下起單來也格外爽快。
