【中國童裝網(wǎng)】 在中國高端消費市場翻倍增長的同時，掌握著渠道的高端百貨并沒有如預(yù)想中的那樣賺得盆滿缽滿。上個月美美百貨才正式宣布將撤離淮海路，近日西武百貨又宣布其成都店將會在12月31日正式結(jié)束營業(yè)。為何高端百貨舉步維艱？答案可以在今年一線品牌接連開業(yè)的直營店中找到。
導(dǎo)語：在中國高端消費市場翻倍增長的同時，掌握著渠道的高端百貨并沒有如預(yù)想中的那樣賺得盆滿缽滿。上個月美美百貨才正式宣布將撤離淮海路，近日西武百貨又宣布其成都店將會在12月31日正式結(jié)束營業(yè)。為何高端百貨舉步維艱？答案可以在今年一線品牌接連開業(yè)的直營店中找到。
在國際一線品牌爭相進入成都市場的同時，“名牌王”潘迪生專做高端市場的西武百貨卻宣布其成都店將會在12月31日正式結(jié)束營業(yè)。
作為迪生創(chuàng)建(國際)有限公司(下稱“迪生創(chuàng)建”)在內(nèi)地開設(shè)的第一家獨資百貨，成都西武百貨曾被其看作是除深圳店以外突破內(nèi)地市場的又一個橋頭堡。然而，三年的時間，這個受困已久的堡壘無奈撤離成都市場。與此同時，西武百貨在沈陽和深圳的門店亦未見捷報，關(guān)店和虧損的消息時有傳出。
“西武百貨的困境不是一天兩天了，從一開始就存在，”17日，一位全程參與過西武百貨進入成都市場的知情人士透露。他表示，西武百貨看中了內(nèi)地高速膨脹的高端消費市場，這樣的眼光沒有錯，錯在過分依賴一線大牌。
放眼全國，西武百貨正在經(jīng)歷的一切也是諸多高端百貨的“進行時”狀態(tài)。在中國高端消費市場翻倍增長的同時，掌握著渠道的高端百貨并沒有如預(yù)想中的那樣賺得盆滿缽滿。
西南滑鐵盧
盡管西武百貨曾經(jīng)表示不會輕易撤離成都，但是成都百貨界對其“撐不下去”的猜測還是變成了現(xiàn)實。對于撤離一事，迪生創(chuàng)建表示不予置評。
當(dāng)前，西武百貨在內(nèi)部已經(jīng)通報了撤離決定，正在處理與品牌、經(jīng)銷商等方面的財務(wù)善后工作，近百名員工將分批解散。
2006年，西武百貨進駐成都高端消費商圈總府路，與業(yè)主方簽下16年租約。背靠“名牌王”潘迪生的迪生創(chuàng)建，再加上成都市場上奢侈品消費人群逐漸擴大，西武百貨成都店一度備受看好。當(dāng)時，西武百貨設(shè)計的藍圖是成都店在2007年達到7億元的營業(yè)額。
不過，成都西武百貨開業(yè)一年，虧損超過1400萬元，5樓的家居館即停止?fàn)I業(yè)，隨后，4樓和3樓的商戶逐漸撤離，剩下不到10家。
“西武百貨選在2006年進入成都市場，表面上看起來是天時地利人和，其實卻正趕上了成都高端百貨真正開始競爭的一年，”成都某高端百貨管理人士表示。
仁和春天攜帶多個國際一線品牌進入了成都高端消費市場
在西武百貨進入成都之后，成都高端百貨格局從兩雄爭霸變成了三足鼎立。與西武百貨不同，其對手美美力誠、仁和春天在成都市場籌謀已久。1998年，仁和春天就已攜帶多個國際一線品牌進入了成都高端消費市場。2001年，成都市場的消費潛力又吸引了美美力誠前來落戶。在過去幾年里，這兩大高端百貨憑借各種VIP特色服務(wù)，已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)了大部分成都及周邊市場的高端消費人群。
對于西武百貨來說，一方面，要與兩個強敵爭奪市場，另一方面，意料之外的全球金融危機的爆發(fā)則令迪生創(chuàng)建無暇對成都市場繼續(xù)深究。
根據(jù)迪生創(chuàng)建2009財年年報顯示，全球金融危機對其影響明顯，報告期內(nèi)公司利潤較上一年同比下降75.4％。
2006年，迪生創(chuàng)建新開三家門店，除一家在香港，另外兩家分別位于成都和沈陽，并且預(yù)計18個月內(nèi)達到收支平衡。
對于成都店的困境，西武百貨并非不想作為。“今年夏天，公司研究過調(diào)整策略，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，”上述西武百貨人士說。“但到頭來因為種種原因還是無果。”
據(jù)了解，就在西武百貨研究對策之時，部分商戶見勢頭不對已經(jīng)開始撤柜。當(dāng)時，西武百貨對此的解釋是“商場裝修和品牌調(diào)整期”。上述人士表示，那個時候公司還在猶豫，尚未決定結(jié)束營業(yè)。
就在成都店難以為繼之時，西武百貨最先涉足內(nèi)地市場的深圳羅湖店也可能將在年底租約期滿后關(guān)閉。
失誤
就在西武百貨撤離成都的同時，眾多登陸西南的國際一線品牌卻在為找不到合適的店鋪位置發(fā)愁。
西武百貨把大部分心思用在了一線品牌上
2003年開始，成都社會消費品零售額一直保持增長。在2007-2009年，零售物業(yè)的供應(yīng)量都小于吸納量。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這種狀況還將持續(xù)一到兩年。
西武百貨人士表示，成都店落到關(guān)門的結(jié)果，很大原因是不諳內(nèi)地市場，盲目照搬香港模式。
他談到，在成都這個西南的商貿(mào)重鎮(zhèn)，各商圈打折促銷成風(fēng)，尤其是公眾假期時更是如此。在對手們相繼推出各類主題活動之時，西武百貨頂多只是打折，宣傳力度跟不上。而且，在維護客戶和樹立公司形象方面，西武百貨也沒到位。“更重要的一點，經(jīng)營定位的模糊，”他說。
據(jù)了解，西武百貨把大部分心思用在了一線品牌上，忽略了對其他樓層的招商和品牌定位規(guī)劃，導(dǎo)致樓層之間檔次差別大。“這就使商場出現(xiàn)了兩種消費定位，”上述人士指出。“逛LV的人不會去大眾品牌扎堆的二三樓，而買大眾品牌的人不會來西武百貨，因為其他中檔商場有更好的選擇。”
這樣的結(jié)果，導(dǎo)致西武百貨顧客交易率低。據(jù)了解，在百貨業(yè)，商場的總營業(yè)額等于客價單乘交易頻率，后者很大程度上取決于商場人氣。成都百貨業(yè)人士介紹，美美力誠和仁和春天是在同時提升兩者，而西武百貨則幾乎是單純依靠大牌的高額客價單。
于是，西武百貨成都店開業(yè)三年，虧損超過2000萬元，換了五個總經(jīng)理。
無獨有偶，美美百貨今日也宣布要撤離淮海路
在國內(nèi)高端百貨市場上，處于困境中掙扎的西武百貨并不孤單。近日，香港九龍倉集團旗下高檔連鎖商業(yè)品牌美美百貨也表示將會撤離上�；春|路。1994年，美美百貨進入內(nèi)地，相繼在上海、天津、西安、重慶、成都開店。到目前為止，美美百貨已經(jīng)撤離了西安和天津。
與高端百貨受困現(xiàn)狀大相徑庭的是全球?qū)χ袊叨讼M市場的看好。根據(jù)高盛的報告顯示，2004年，中國已成為全球第三大奢侈品消費國，占全球奢侈品消費總額12％，到2015年，中國將超過日本成為世界第一奢侈品消費國。
如此誘人的市場前景，為何高端百貨卻舉步維艱？
這個答案可以在今年一線品牌接連開業(yè)的直營店中找到。與以前選擇代理商不同，如今一線品牌更愿意開直營店。這樣的行業(yè)風(fēng)潮從去年開始就可見端倪。到目前為止，逐步收回代理權(quán)的品牌已是長長一串：萬寶龍、杰尼亞、登喜路.....紛紛跳過代理商和高端百貨這些“中間人”大舉擴張。
美國POLO公司已經(jīng)宣布年底將從迪生創(chuàng)建手中收回Polo和Ralph Lauren兩大品牌的亞洲代理權(quán)
這對于迪生創(chuàng)建等憑借一線品牌代理而謀得高端市場渠道的零售商來說，不是一個好消息。據(jù)了解，美國POLO公司已經(jīng)宣布年底將從迪生創(chuàng)建手中收回Polo和Ralph Lauren兩大品牌的亞洲代理權(quán)，并且計劃以后每年在中國內(nèi)地新開15家專賣店。
