【中國(guó)童裝網(wǎng)】“假如不打?qū)φ郏一静粫?huì)買(mǎi)新衣服了。”白領(lǐng)李小姐的一句話點(diǎn)出了目前大多消費(fèi)者的心態(tài)。
在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴大打折風(fēng)潮后，直到現(xiàn)在，零售商火拼的依舊是價(jià)格。多數(shù)從業(yè)者表示，消費(fèi)類產(chǎn)品明年繼續(xù)大幅打折攬客在所難免，不過(guò)部分品牌商可能會(huì)暗地漲價(jià)以保利益。盡管如此，不少零售消費(fèi)企業(yè)明年都可能面臨高銷售額但低毛利率的局面。
“金融風(fēng)暴的時(shí)候的確是消費(fèi)者信心指數(shù)下降，為了活躍市場(chǎng)，百貨行業(yè)集體大打折�，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)回暖，價(jià)格應(yīng)該回歸正常，然而消費(fèi)者的低價(jià)心理已經(jīng)被養(yǎng)成。所以我們只能繼續(xù)打折，甚至調(diào)低打折門(mén)檻，比如原本滿200元才能立減，現(xiàn)在滿99元即可立減。”一位從事百貨業(yè)多年的業(yè)者透露。
此外，百貨企業(yè)缺乏自有品牌，幾乎全部采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式也是造成全行業(yè)低價(jià)戰(zhàn)的原因。CBN記者調(diào)查獲悉，百貨企業(yè)都與品牌商收取租金并分成，且統(tǒng)一收銀，獲得大量應(yīng)收賬款來(lái)補(bǔ)充企業(yè)資金需求，此種模式下，所有百貨招商的品牌都是現(xiàn)金流較好的那幾家，造成各大百貨商場(chǎng)大同小異，毫無(wú)特色，這使得價(jià)格成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，于是低價(jià)戰(zhàn)在所難免。
大賣(mài)場(chǎng)由于出售民生消費(fèi)品為主，消費(fèi)者對(duì)這類貨品的價(jià)格非常敏感，所以也很難明顯漲價(jià)，現(xiàn)在家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型賣(mài)場(chǎng)比拼的就是低價(jià)，天天平價(jià)是各大賣(mài)場(chǎng)的宗旨，為了將低價(jià)進(jìn)行到底，TESCO近期又調(diào)整了比價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以確保在一定地理位置范圍內(nèi)，TESCO的價(jià)格是最低的。
不過(guò)在低價(jià)戰(zhàn)的同時(shí)，越來(lái)越不堪重負(fù)的品牌商則開(kāi)始暗地漲價(jià)，不過(guò)這要看具體品類。部分供貨商表示，食品類商品由于與消費(fèi)者關(guān)系密切，所以要大幅漲價(jià)有點(diǎn)難，除非是全行業(yè)成本提升以致大家一起漲價(jià)。但紡織服裝類則比較容易暗漲。“其實(shí)服裝的成本不高，我們開(kāi)價(jià)3倍還是5倍，消費(fèi)者也很難判斷，所以假如明年繼續(xù)大幅打折，我們就會(huì)提高原價(jià)。”一位服裝品牌商表示。
暗漲價(jià)和明打折之下，整體價(jià)格會(huì)否上升呢？
“我覺(jué)得現(xiàn)在的低價(jià)大環(huán)境下，即便有些品類鑒于成本上升或盈利壓力的加大而暗漲也很難造成消費(fèi)整體價(jià)格的表面明顯上升，大賣(mài)場(chǎng)肯定還是堅(jiān)持打低價(jià)牌的，而原本毛利率較高的百貨業(yè)如今也加入了低價(jià)戰(zhàn)，在目前百貨無(wú)法短期內(nèi)轉(zhuǎn)變聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的情況下，他們很難提升價(jià)格。”家樂(lè)福中國(guó)區(qū)曾經(jīng)的元老之一、第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO丁利國(guó)指出，目前賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的行業(yè)毛利率在15％～16％，百貨業(yè)原本有至少20％以上的毛利率，但在陷入低價(jià)戰(zhàn)之后，不少百貨企業(yè)毛利率就跌破了20％，有些甚至比賣(mài)場(chǎng)的毛利率還低。
很多零售業(yè)者反映，低價(jià)戰(zhàn)環(huán)境下，的確吸引了很多客人，商場(chǎng)內(nèi)人氣很旺，所以要在量上完成銷售額指標(biāo)并不難，不少業(yè)者預(yù)測(cè)隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖和打折風(fēng)的繼續(xù)，明年零售企業(yè)的銷售額很可能會(huì)創(chuàng)新高。但令人擔(dān)心的是利潤(rùn)，一再讓利之下，加之租金等其他成本的上升，行業(yè)利潤(rùn)率會(huì)減少，明年如何在價(jià)格不暴漲的前提下獲得更多利潤(rùn)是目前令諸多零售業(yè)者頭痛的問(wèn)題。
