【中國(guó)童裝網(wǎng)】中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2009年10月份全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額337.6億元，比上年同期上升31.33％，增速比上月大幅提升，其中零售額294.9億元，同比上漲30.48％，創(chuàng)2009年1月份以來(lái)的新高。10月份的消費(fèi)者信心指數(shù)、滿意指數(shù)亦分別較9月提升了0.4、0.3個(gè)百分點(diǎn)。
在經(jīng)歷了消費(fèi)緊縮、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)企穩(wěn)回升后，我國(guó)零售業(yè)已從第四季度開(kāi)始，進(jìn)入景氣回升期。
但是，值得注意的是，隨著消費(fèi)者信心指數(shù)的回升，百貨業(yè)在圣誕時(shí)推出的折扣幅度卻明顯高過(guò)去年同期的水平，難道真是商家讓利消費(fèi)者？還是消費(fèi)并未真正隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖而回暖？這背后到底隱藏了什么未知的秘密？
資深零售業(yè)人士告訴CBN記者，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，商業(yè)在復(fù)蘇，而復(fù)蘇就意味著去年金融危機(jī)時(shí)的“抱團(tuán)取暖”過(guò)難關(guān)開(kāi)始瓦解，零售商們將重新回到競(jìng)爭(zhēng)跑道——包括家樂(lè)福、Tesco樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)、新世界百貨、王府井、廣州友誼、鄂武商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外零售業(yè)龍頭，不約而同地宣布了明年的擴(kuò)張計(jì)劃。
新世界百貨執(zhí)行董事鄭志剛就高調(diào)表示，公司計(jì)劃明年上半年在內(nèi)地再開(kāi)3家新店，其中兩家位于上海，一家位于北京，銷售總面積將超過(guò)40萬(wàn)平方米。家樂(lè)福在北京的南三環(huán)簽下一個(gè)9萬(wàn)平方米的商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，打算在當(dāng)?shù)亟ㄔ熳罡邫n商場(chǎng)。
太古匯廣場(chǎng)、萬(wàn)菱匯、西城都薈購(gòu)物中心、歐洲城、南沙城……借助亞運(yùn)東風(fēng)，廣州將在未來(lái)兩年建成開(kāi)業(yè)41個(gè)大型購(gòu)物中心。東北商業(yè)重鎮(zhèn)沈陽(yáng)市也有20多個(gè)10萬(wàn)平方米以上規(guī)模的大型購(gòu)物中心進(jìn)入招商階段。
顯然，商家的競(jìng)合關(guān)系也在隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而生變，消費(fèi)低迷時(shí)期大家聯(lián)合造勢(shì)，爭(zhēng)取消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)，而當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，商業(yè)之間骨子里的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位，因此，此輪愈演愈烈的促銷價(jià)格戰(zhàn)正在一觸即發(fā)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，去年的打折促銷活動(dòng)是為了拉動(dòng)內(nèi)需、提振消費(fèi)信心，而今年的原因已發(fā)生質(zhì)的變化，“此輪促銷不是單純的搶市場(chǎng)份額，而是為未來(lái)兩年的拓店計(jì)劃提前造勢(shì)”。
此外，即使大幅折扣依然可以獲利也是商家敢于大打價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)重要因素。“事實(shí)上，綜合類百貨公司的平均毛利可保證在18％~22％之間，純穿著類百貨公司最高綜合毛利可達(dá)26％。”昨日，一位資深零售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人向CBN記者表示，百貨公司與大賣場(chǎng)相比，至少有6個(gè)百分點(diǎn)的毛利差。
據(jù)透露，百貨公司在開(kāi)展打折促銷活動(dòng)時(shí)并非商場(chǎng)獨(dú)自承擔(dān)，往往是商場(chǎng)和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。通常情況下，新品零售標(biāo)價(jià)的3~4折為服裝代理經(jīng)銷商的成本價(jià)。也就是說(shuō)，即便是當(dāng)季新品按零售標(biāo)價(jià)的四至五折促銷，零售商與經(jīng)銷商也可保證十個(gè)點(diǎn)的毛利，五五分是零供雙方毛利分成的談判目標(biāo)。按此分成比例計(jì)算，零售商可獲的銷售額毛利率便可達(dá)到20％左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣場(chǎng)的毛利水平。
此外，促銷商品若是過(guò)季商品或往年庫(kù)存商品的話，毛利將更加豐厚。
