童鞋行業(yè)做為兒童行業(yè)的一部份,一向被人們認(rèn)為是陽光行業(yè)。中國人口基數(shù)大,每年新生兒非常多,隨著生活水平的提高,人們對(duì)家庭寶貝的重視與關(guān)愛與日劇增,童鞋消費(fèi)漸成為消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn),具有廣闊的市場,然而童鞋經(jīng)營作為鞋類經(jīng)營的一個(gè)分支,逐漸占有自己的主體地位,卻是最近幾年的事情,處于起初階段的童鞋業(yè)仍將經(jīng)歷一個(gè)比較長的摸索過程。
【中國童裝網(wǎng)】童鞋批發(fā)經(jīng)營是目前整個(gè)童鞋業(yè)最普遍的營銷方式 ，然而近年來，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠價(jià)格競爭來突圍。為了營利批發(fā)商對(duì)只能對(duì)產(chǎn)商開刀，拼命壓低進(jìn)貨價(jià)格，產(chǎn)商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，供貨不及時(shí).面對(duì)顧客對(duì)質(zhì)量不穩(wěn)定的指責(zé)，許多鞋廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現(xiàn)在這行利潤實(shí)在太薄了。”
一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的矛盾呢?難道是我們對(duì)市場判斷的一種錯(cuò)覺。很明顯的，不是，批發(fā)經(jīng)營的方式存在很大弊端，不再適合現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性展現(xiàn)的需求。首先批發(fā)經(jīng)營造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重�，F(xiàn)在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發(fā)經(jīng)營讓人感覺檔次低，因而消費(fèi)者更多的買鞋的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)放在價(jià)格上面，消費(fèi)者認(rèn)為，既然你這邊的質(zhì)量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價(jià)格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發(fā)經(jīng)營的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經(jīng)營使得廠商缺少與消費(fèi)者正面溝通的渠道，不了解消費(fèi)者真正的需求，針對(duì)所有的消費(fèi)提供一模一樣的商品，沒有能反映個(gè)體消費(fèi)個(gè)性的東西在內(nèi)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。
