【中國童裝網(wǎng)】本周，杭州大廈B座7樓的童裝商場調(diào)整到位，除了將奢侈童裝擴(kuò)容1倍，還請(qǐng)來香港的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，整個(gè)商場的地面都鋪設(shè)了專程從日本船運(yùn)過來的地毯，還有200平方米的玩具體驗(yàn)區(qū)，專為寶寶設(shè)計(jì)的“寶寶廁所”、“寶寶洗手臺(tái)”等，稱它是個(gè)奢侈的“兒童王國”一點(diǎn)也不為過。
最高客單達(dá)2.5萬元
“一件毛衣、2009秋冬的新款圍巾、防風(fēng)棉褸，再配上一條牛仔褲，全部給我包起來。”前兩天，杭州大廈童裝商場的Armani柜臺(tái)來了一個(gè)客人，挑了兩套秋冬款童裝，“一票生意的總價(jià)高達(dá)2.5萬元，所以印象特別深。”專柜小姐回憶。
“奢侈童裝的售價(jià)很高，比普通童裝品牌的價(jià)格貴上幾倍甚至十幾倍。”杭州大廈兒童商場負(fù)責(zé)人說，Dior的一件線衫售價(jià)就達(dá)3000多元，如果買一套春夏裝，5000元也只在中等水平，如果是冬裝，基本就要花上7000元-8000元。商場工作人員測算過，奢侈品牌的平均客單價(jià)達(dá)到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，最高客單價(jià)達(dá)到2.5萬元，這樣的數(shù)據(jù)，是兒童商場負(fù)責(zé)人始料未及的。
“不單單是兒童來買，就連很多小個(gè)子的女生也來兒童大牌區(qū)淘寶。”商場工作人員說，不少大牌童裝的碼數(shù)一直到160cm，如果能找到合身的版型，兒童貨品的售價(jià)大約是成人貨品售價(jià)的三分之一。即便是衣服不合身，買很多“JUNIOR”系列的圍巾、包包等飾品也是很劃算的，相當(dāng)于大牌打3折時(shí)的價(jià)格。
數(shù)量、面積擴(kuò)容一倍的背后
今年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相繼在杭州大廈兒童商場落戶，當(dāng)時(shí)大家還在擔(dān)心“價(jià)位太高，客人不接受怎么辦”，所以采取綜合店鋪的形式，三個(gè)柜臺(tái)面積約200平方米。7個(gè)月之后，杭州大廈兒童商場調(diào)整到B7樓，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英國的Burberry、日本的Shirley Temple，柜臺(tái)增加到5個(gè)，面積擴(kuò)容了1倍。
“從4月到11月份，奢侈童裝Armani等7個(gè)品牌的銷售額已經(jīng)可以占到兒童商場銷售額的13.6％了，而且每個(gè)月的遞增速度很快，以Armani童裝為例，雖然銷售件數(shù)比不上其他專柜，但因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，銷售額往往能在排名中排到第5-6名。據(jù)商場負(fù)責(zé)人說，一年前他們就嘗試引入Burberry童裝，但對(duì)方一直猶豫不決，直到看到近幾個(gè)月其他大牌童裝的銷售額時(shí)，其英國總部才忙不迭地決定要把專柜開出來。
0-3歲的寶寶絕對(duì)有消費(fèi)欲望
奢侈大牌們盯住的是小童的服飾消費(fèi)，可是0-3歲寶寶有什么消費(fèi)欲望呢？除了奶粉和尿不濕，他們每天的事情就是吃吃睡睡。不過，奢侈品制造商們可不這么認(rèn)為，他們有一大堆的理由可以讓你相信：0-3歲的寶寶絕對(duì)有消費(fèi)欲望。
新開的兒童商場里，專門引進(jìn)了一批全新概念的產(chǎn)品，專門用來安撫嬰兒。“寶寶剛到這個(gè)世界上來，會(huì)覺得陌生，也會(huì)害怕，安撫產(chǎn)品就是讓寶寶感覺安全的伙伴。”專柜小姐說，柜臺(tái)里有公仔玩偶、奶嘴等一系列產(chǎn)品，確保沒有任何讓寶寶啃咬或吞咽的小部件，也要保證公仔表面不會(huì)和寶寶的酸性唾液混合產(chǎn)生有害物質(zhì)。
除了嬰兒安撫用品，還有各種售價(jià)昂貴的童車、童床。英吉利娜童車已經(jīng)在杭州大廈設(shè)專柜多年，盡管售價(jià)都過萬元，但是基本每個(gè)月都要賣出好幾輛。來自意大利的Baby expert童床也是這次新引進(jìn)的產(chǎn)品，據(jù)說這是它首次進(jìn)入中國，其童床的材質(zhì)采用相當(dāng)環(huán)保的材料，表面還鑲嵌著施華洛世奇水晶，售價(jià)絕對(duì)不低，在2萬元-4萬元，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過第六空間里的雙人大床，還絕對(duì)不還價(jià)。 |
