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國(guó)內(nèi)男裝品牌經(jīng)銷商失敗的感悟

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】先談?wù)剣?guó)產(chǎn)一二線男裝的狀況,具體品牌不說了,也就是天天在CCTV5,CCTV2等頻道做廣告的某些福建品牌。這些品牌都是依靠迅速拓寬市場(chǎng),大量開發(fā)門店,大規(guī)模發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的形式一步上位的。

        但品牌快速成長(zhǎng),規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí),肯定也會(huì)犧牲了一些東西。比如資金,管理,質(zhì)量,同時(shí)在企業(yè)資金滾雪球積累的過程當(dāng)中,會(huì)有不少的代理商或經(jīng)銷商做了炮灰。

        很不幸!我也是其中的炮灰,慚愧!僅以此文獻(xiàn)給那些資金不多,想起步創(chuàng)業(yè)的朋友,千萬不要被那些鋪天蓋地的華麗廣告,和名星代言的美麗外殼所蒙敝,真進(jìn)去了,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并非你憧憬的那么美好。ó(dāng)然,也有因此成功的朋友,咱也別勞神爭(zhēng)論了,事物有“正反”兩面,我此貼只是寫“反面”)

       首先,你得和這個(gè)品牌簽約(就算你8月份開始),基本他合約上的東西你都得簽,你也找不出什么毛病,那合約是人家企業(yè)專業(yè)人士斟琢了N久,才出來的相對(duì)完美的游戲規(guī)則,不簽也可以,人家也不差你一個(gè)經(jīng)銷商,全國(guó)大把人想做!

       其次得找門店,基本50平方的店面品牌是不會(huì)考慮讓你做的,會(huì)鼓動(dòng)你找大點(diǎn)的,100-200平方的店面,人家還是很樂意讓你做的。然后要做貨架了,你放心,這事不用你操心,品牌有專門指定的家具廠來幫你設(shè)計(jì)和制作,價(jià)錢當(dāng)然比你自己做貴一倍了,但品牌會(huì)告訴你,貨架款分3年返還給你。你也不會(huì)介意這點(diǎn)事吧!你這時(shí)只想著怎么盡快把店開起來,走上你的富貴大道!

       好了(9月中了),該鋪貨了,你100平的店怎么都該鋪個(gè)30萬左右的秋冬裝,你也無所謂,還在你的預(yù)算之內(nèi),貨很快就上架了,你忙活了2個(gè)月,店終于開起來了。

        生意還不錯(cuò)啦,轉(zhuǎn)眼到了10月初,品牌通知說要開第二年夏裝的訂貨會(huì)了,你也很樂意,當(dāng)去旅游了。開會(huì)之前,你的全年訂貨任務(wù)(回款,說俗了,就是你一年得買這個(gè)品牌多少錢的貨)下來了,你的夏裝任務(wù)是30萬,秋冬裝任務(wù)是50萬,一年80萬的任務(wù)。嘿嘿,笑不出來了吧!不完成任務(wù)的話,提貨折頭會(huì)高,而且會(huì)罰你款。你核計(jì)了一下,好好抓抓銷售,應(yīng)該能完成任務(wù),也就訂貨了。這里要提醒你,夏裝貨款10月份要打給品牌30%,11月份要打30%,提貨時(shí)你要把30萬的余款全部打完!想欠點(diǎn)?想都別想!

        一路無話,轉(zhuǎn)眼春節(jié)了,你的店子銷售也還不錯(cuò),賣貨補(bǔ)貨,忙忙碌碌,一個(gè)春節(jié)下來賺了15萬,但其中50%利潤(rùn)變成了你的存貨。不過春節(jié)一過,你就輕閑多了,因?yàn)橥具^了,你沒什么生意了。轉(zhuǎn)眼3月份了,品牌開始催你打款提春夏裝了,這時(shí)你自己算一下,你的店面轉(zhuǎn)手費(fèi),裝修費(fèi),貨架款,房租,加盟費(fèi),訂貨款加起來不少了吧!而且你老覺得沒錢。

        夏裝提回來還沒怎么賣呢,品牌又通知你4月中開秋冬裝訂貨會(huì),這時(shí)你有點(diǎn)明白了,去開會(huì)又得打訂金了。開完秋冬裝訂貨會(huì)回來,你發(fā)現(xiàn)不夠錢訂貨了,因?yàn)?-6月份要打30萬秋冬訂貨款給品牌,而且夏天的生意遠(yuǎn)沒冬天好吧!你的存貨也慢慢多了起來,你開始清楚80萬/年的任務(wù)的確太重了。

        已經(jīng)8月份了,等著你的還有什么呢?你要籌集20萬提秋冬裝的貨,而且10月份又要開春夏訂貨會(huì)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn):沒想到開這么一個(gè)店,要花這么多錢!已經(jīng)超過你的預(yù)算了。生意非;鸨,那也罷了,但生意一般,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你漸漸控制不了整個(gè)局面,你會(huì)發(fā)現(xiàn)被人牽著鼻子走,你會(huì)覺得很被動(dòng)!

        這只是全國(guó)幾千個(gè)經(jīng)銷商的其中一個(gè)小縮影,這么多貨他們能生產(chǎn)的了嗎?肯定有困難,事實(shí)上,他們大部分的衣服都外發(fā)了,發(fā)給福建,江浙,廣東等地的服裝廠來生產(chǎn),既然不是自己生產(chǎn)監(jiān)督,質(zhì)量能有保障嗎?于是退貨,換貨,返修成了經(jīng)銷商的家常便飯。

        事后,聽了別人一句話:一個(gè)生意,你控制不了局面,掌握不到方向的話,千萬不要做!會(huì)后悔的!

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