營銷是鞋企發(fā)展的重要環(huán)節(jié),尤其是對于中國南北鞋網來說,營銷方式又是多種多樣。南北鞋網營銷方式進行對比,也不難發(fā)現,其中也有一些類似的竅門。因此做好南鞋網營銷策略的分析將對鞋企以后的營銷道路起著決定性的作用。 【中國童裝網】中國的鞋型千姿百態(tài)：溫州腳瘦;山東腳肥;廣東腳窄;西北腳厚;東北腳長。中國鞋業(yè)的競爭格局逐步形成五個層次：第一層次是國外的著名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹。登喜路;第二層次便是以森達，康奈。奧康等為代表的品牌，第三層次是百麗，達萊妮，哈森，FED，千百度等新興品牌。第四層次便是以金猴，紅蜻蜓為代表的中小品牌，第五層次是眾多的不知名的區(qū)域性的品牌以及皮爾斯丹，花花公子，老人頭代為加工的品牌，森達與奧康同為中國制鞋業(yè)的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業(yè)營銷歷程。
不同的成長路徑
“北鞋王”森達的創(chuàng)業(yè)之路是從制鞋開始的。朱湘桂“把困難當作成功的階梯”1977年，從鹽城崛起，挺進上海，稱雄全國，走向世界。森達“要讓中國人制造的皮鞋成為世界名牌”的愿望。整整打造了25年�，F已成為全球最大的單個制鞋企業(yè)，并出口到美國，日本，意大利等40多個國家和地區(qū)。“南鞋王”奧康的創(chuàng)業(yè)之路是從賣鞋崛起的，“引廠進店，以銷定產”。1988年創(chuàng)辦了永嘉奧林鞋廠。王振滔由在溫州賺取第一桶金開始，經過15年的艱苦創(chuàng)業(yè)，把一個家庭小作坊發(fā)展成為全國民營百強企業(yè)，產品出口到全世界20多個國家和地區(qū)。
森達，奧康兩大馳名品牌依托于蘇南，溫州兩大區(qū)域經濟模式。蘇南模式發(fā)起于20世紀70年代，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，集體經濟，加工工業(yè)為主;傾向于政府(社區(qū))發(fā)動型;路徑依賴是自上而下的體制內供給型強制型制度變遷。溫州模式發(fā)起于20世紀70年代至80年代中期，以發(fā)展個體和私營經濟為中心;傾向于資金自給型(內生型);路徑依賴是自下而上的體制外需求型誘致性制度變遷。2002年以來，蘇南和浙江模式出現了融合之勢，隨著發(fā)展環(huán)境的變化現在都在轉向股份制公司形式的現代企業(yè)制度。
品牌梯隊各有千秋
森達順應現代市場經濟的發(fā)展趨勢，對“好人緣”、“梵詩蒂娜”，“法雷諾”，“百思圖”“雅波迪”等專業(yè)品牌實行品牌經營獨立運作�？繂我黄放拼蛱煜乱巡荒苓m應消費者的需求，將逐漸被品牌梯隊戰(zhàn)略取代。它相繼推出了高檔品牌“法雷諾”，高檔女鞋品牌“梵詩蒂娜”，滿足少數追求新潮時尚的“百思圖”，適應工薪階層和農村市場的“好人緣”，前衛(wèi)，時尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌個性，不同的設計風格，不同的價格定位，爭取不同的消費群。據有關評估，森達名品牌家族的無形資產已經超過100億元。
營銷手法對照
設計
“森達”設計思想的源泉來自于“讓消費者參與營銷過程”。由消費者參與設計，根據他們的需要設計皮鞋鞋式，楦型，顏色和尺碼;根據他們的意愿調整銷售渠道和促銷方法，根據他們的要求，改變宣傳策略和廣告投放的大小，消費者成為“森達”發(fā)展的設計者和推動者。
1998年以來，“奧康”堅持“中外結合，洋為中用”的方針，“奧康”分別設立了意大利設計中心，廣州信息中心，溫州開發(fā)中心，每年開發(fā)1000多個新款，公司聘用意大利設計名師約翰長年駐在公司，擔任奧康首席工藝師。
廣告
“森達”主要是借助電視廣告?zhèn)鬟_品牌理念。借用了沙漠元素，以它的熱與涼鞋的涼形成對比，強調產品的突出特點，反映“涼-夏”的傳播主題;廣告中引入嶄新的視覺識別元素----風車，既可以表現涼爽的特點，又能突出鞋款的繽紛多樣，也可應用于賣場，POP等，營造出森達涼鞋新潮，俏麗，精致不俗的情趣與個性;“免疫”作為“森達”涼鞋的附加值，在廣告中出現，便于記憶。
“奧康”每年都投入幾千萬元的宣傳費，通過電視，報紙，雜志，展銷會，燈箱，路牌等多種媒體，使“穿奧康，走四方”的廣告語家喻戶曉，婦孺皆知。“奧康”的電視廣告創(chuàng)意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀眾產生共嗚，樂于接受，圖文并茂，強化視覺沖擊和情感震憾的報紙廣告使鞋王風采每每呼之欲出。，此外它還選擇在《中外鞋業(yè)》《北京皮革》，《中國商法》等專業(yè)性強，知名度高的刊物進行宣傳，提高了產品的知名度，美譽度。
共同的愿望：國際化
森達集團和海爾、聯想等16家具有國際競爭力的企業(yè)一起。共同簽署了《向世界名牌進軍?北京宣言》，森達鞋業(yè)集團董事長朱相桂袒露心聲：“市場是創(chuàng)新者的樂園，不是保守者的樂土，跨越發(fā)展就是最好的守業(yè)。”“森達”以上要以上海“永旭”為龍頭，實現人才，資本，品牌，產品，市場等全要素的國際化，以及融資，融智的本土化。
“奧康”的國際化進程表現在產品，人才，智理，市場，品牌國際化5個方面。“奧康”推出了面向國外市場的第四品牌“瑪麗露琦”;同時“奧康”準備與意大利CEOX品牌實行“強強聯合”打造中國的國際名牌。 |
