【中國童裝網(wǎng)】生意社10月20日訊 上世紀(jì)八十年代初，上海紡織業(yè)最輝煌時(shí)期，年利稅曾高達(dá)43億元，穩(wěn)居上海支柱產(chǎn)業(yè)之首。經(jīng)歷了上世紀(jì)九十年代后期的國有紡織企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以及近年來眾多外資與民營紡織品牌的沖擊，那些奮斗了幾十年的老紡織品牌，有的轉(zhuǎn)賣給民營企業(yè)后完全變了模樣，有的雖然還在維持經(jīng)營卻已淡出消費(fèi)者的視線，有些經(jīng)營狀況不佳的甚至已經(jīng)銷聲匿跡退出了歷史舞臺(tái)。
當(dāng)然，我們也看到，還有那么一批曾經(jīng)令人驕傲的紡織品牌，他們既沒有千萬身價(jià)的代言人，也沒有聚光燈下的奢華，但是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。“三槍”、“菊花”、“民光”、“海螺”———昔日紡織業(yè)的“四大花旦”，品嘗過輝煌，也經(jīng)歷過低谷。隨著眾多洋品牌的進(jìn)駐以及眾多新品牌的崛起，它們的日子過得如何？
輝煌不再？
為了尋找昔日“四大花旦”的蹤影，記者走訪了本市一些大型綜合商場，做了一番調(diào)查。
在一些中檔的大型綜合類商場內(nèi)，三槍、菊花、海螺依然設(shè)有專柜。像南京路上的市百一店內(nèi)，一走進(jìn)三樓針織內(nèi)衣專柜，消費(fèi)者就能看見“三槍”牌內(nèi)衣，柜臺(tái)位置十分搶眼,出售的產(chǎn)品既有睡衣系列，也有經(jīng)典的圓領(lǐng)內(nèi)衣，更有今年新推出的V領(lǐng)、高領(lǐng)的打底衫。記者注意到，前來購買的消費(fèi)者以中青年居多。再往里走，就是“菊花”內(nèi)衣專柜，商品價(jià)格在40元至100元左右不等，在這一柜臺(tái)前購買的多為老年人。在四樓的品牌襯衫專賣區(qū)，“海螺”的柜臺(tái)面積有兩個(gè)門面大小，還設(shè)有專門的捲邊處。再來到上海新世界百貨，記者看到，與其他設(shè)柜的品牌襯衫相比，海螺襯衫的柜臺(tái)設(shè)立在電梯旁，離收銀臺(tái)較近，但面積不大，而在七樓針織內(nèi)衣專區(qū)，“三槍”、“菊花”的專柜很大。
走進(jìn)中高檔的南京路東方商廈，“三槍”、“海螺”等已經(jīng)不再設(shè)專柜。據(jù)介紹，在東方商廈五角場店、中環(huán)店內(nèi)，這些品牌設(shè)有專柜。而在百盛、置地等時(shí)尚類主題商場，已經(jīng)找不到曾經(jīng)赫赫有名的紡織“四大花旦”的蹤影。
但是記者發(fā)現(xiàn)，在這些中檔或中高檔商場的床上用品區(qū)，找不到“民光”床上用品的蹤影。不過，在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型超市內(nèi)，“民光”品牌的床上用品銷售狀況還不錯(cuò)。
在高檔的大型商場里已難尋覓“四大花旦”的蹤影，是否意味著它們已經(jīng)不再輝煌？整合了昔日紡織四大花旦的上海龍頭(集團(tuán))股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“如今，洋品牌紛紛進(jìn)駐，紡織新品層出不窮，在這樣的市場環(huán)境下，一個(gè)品牌想要獨(dú)霸天下并不現(xiàn)實(shí)。但只要有自己明確的品牌定位，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群，也未嘗不是一種成功。”
低調(diào)轉(zhuǎn)型？
記者采訪發(fā)現(xiàn)，“四大花旦”現(xiàn)在還不錯(cuò)。它們已紛紛順應(yīng)市場，放下身段，轉(zhuǎn)型大眾路線。
“三槍”寶刀不老。據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，“三槍”針織內(nèi)衣連續(xù)12年榮列中國市場同類產(chǎn)品綜合占有率第一、銷量第一。近年來，“三槍”堅(jiān)持創(chuàng)新，陸續(xù)開發(fā)了舒絨萊卡內(nèi)衣、男士商務(wù)內(nèi)衣、女士打底衫、針織睡裙等一批新品，吸引了多層次的消費(fèi)群體。同時(shí)，“三槍”積極拓展全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在29個(gè)省市設(shè)立了分公司和辦事處，擁有300家直營專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)4000余個(gè)。在以往主要布局沿海發(fā)達(dá)城市和省會(huì)城市的基礎(chǔ)上，目前“三槍”正快速向二三線城市推進(jìn)，今年已新開出100余家直營示范門店。摩根士丹利最新評(píng)估稱“三槍擁有中國內(nèi)衣市場最為完善的營銷渠道”。
“菊花”沒有凋謝，而是鎖定中老年客戶。針對(duì)老年人較少去較遠(yuǎn)的市區(qū)商圈的消費(fèi)特點(diǎn)，“菊花”內(nèi)衣走社區(qū)型路線，將銷售點(diǎn)分布在社區(qū)。同時(shí)，采用長絨棉進(jìn)行高支數(shù)編織，生產(chǎn)出既柔軟又薄的圓領(lǐng)老頭衫，在老年人中頗受歡迎，年銷量達(dá)2000多萬件。
“民光”在與澳西奴的競爭中，既保持了“四菜一湯”中式床上用品的傳統(tǒng)特色，又開發(fā)了賽爾芙系列床單、葆萊絨全套系列等一大批極具科技含量的抗菌、保暖產(chǎn)品。在提升科技含量的同時(shí)，“民光”走實(shí)惠型路線，在普通市民中頗有口碑。
在外資襯衫的沖擊下，“海螺”在功能上做文章。推出的“易打理”襯衫，使職場男士不小心潑濺到的葡萄酒、醬油漬可以較易清洗，推出不到半年，銷量達(dá)到6萬件。今年4月，“海螺”開通網(wǎng)上電子商務(wù)，主推個(gè)性化定制，目前銷售已逾百萬元。
品牌整合？
很明顯，隨著眾多洋品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場以及眾多新創(chuàng)品牌的崛起，民族品牌自身發(fā)展也遭遇到到瓶頸。一些曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌，盡管十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，延續(xù)著精耕細(xì)作的工藝，但在品牌宣傳的力度、角度方面，實(shí)力較弱，品牌呈現(xiàn)出市場表現(xiàn)老化、弱化趨勢，產(chǎn)品無法進(jìn)入主流時(shí)尚市場。
可喜的是，整合了昔日上海紡織界四大花旦的龍頭股份，正在不斷探索品牌通路的整體運(yùn)作。2006年12月，集聚三槍、菊花、民光、鳳凰、海螺等八個(gè)品牌的龍頭股份紡織品品牌旗艦店“龍·生活館”，已在百聯(lián)中環(huán)購物廣場開門營業(yè)，龍頭股份旗下各紡織品品牌通過統(tǒng)一的銷售渠道，以統(tǒng)一的終端形象面向廣大消費(fèi)者。去年12月，繼“龍·生活館”之后，龍頭股份創(chuàng)建的“上海紡織品牌街”在制造局路正式開業(yè)。這些優(yōu)秀的民族紡織品品牌首次以集中開店的方式走近消費(fèi)者。今年又有兩條“上海紡織品牌街”分別在余姚路、吳中路落成。目前，“上海紡織品牌街”已顯現(xiàn)出整體運(yùn)作成效，預(yù)計(jì)今年新增銷售將近2000萬元。
據(jù)悉，今年四季度，龍頭股份還將繼續(xù)選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行“上海紡織品牌街”模式的再度復(fù)制。今后，在上海各個(gè)區(qū)縣都將會(huì)有“上海紡織品牌街”的身影。 |
