【中國(guó)童裝網(wǎng)】10月16日，中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在萬(wàn)眾矚目下拉開(kāi)了序幕。在山東濟(jì)南奧體中心體育場(chǎng)內(nèi)，燈火璀璨，人聲鼎沸，一場(chǎng)場(chǎng)精彩的開(kāi)幕式文藝演出將整個(gè)氣氛推向了高潮，6萬(wàn)人的體育場(chǎng)成為了一片歡樂(lè)的海洋。在全運(yùn)會(huì)之前，許多企業(yè)早已投入到搶奪合作或贊助權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，特步作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌毫無(wú)疑問(wèn)地也參與到了這個(gè)行列，并榮幸地成為第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)的惟一合作伙伴，相信隨著全運(yùn)會(huì)地進(jìn)行，特步這個(gè)品牌將會(huì)越來(lái)越被人們所關(guān)注。其實(shí)在很多體育賽事中，各家鞋企的運(yùn)動(dòng)品牌相繼爭(zhēng)奪贊助或合作權(quán)的情況時(shí)有發(fā)生，這是行業(yè)中所謂的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣企業(yè)的品牌產(chǎn)品，讓更多的人知道并接受這個(gè)品牌。
中國(guó)鞋企的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)到了到白熱化的階段，無(wú)論是各種形式的贊助和冠名，還是配合賽事的各項(xiàng)廣告和宣傳，只要是和體育賽事有關(guān)聯(lián)的，鞋企就不惜砸下重金。匹克冠名歐洲籃球全明星賽，361°贊助全國(guó)跳水冠軍賽，鴻星爾克合作ATP大師賽……國(guó)內(nèi)鞋企正不遺余力地加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與此同時(shí)，國(guó)外的知名品牌的搶奪戰(zhàn)也好不熱鬧，從阿迪達(dá)斯砸下了13億元中標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，到另一巨頭耐克贊助了CBA聯(lián)賽，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)外鞋企越來(lái)越熱衷于實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
鞋企實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要有幾個(gè)原因：
可以提高品牌的知名度和影響力。體育營(yíng)銷(xiāo)模式包括體育媒體營(yíng)銷(xiāo)、體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和體育團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這些方面，品牌產(chǎn)品信息被廣泛地傳達(dá)給消費(fèi)者，從而提升了起品牌的知名度，品牌伴隨著體育賽事進(jìn)行而逐漸被人們所熟知，場(chǎng)地立牌、橫幅廣告、運(yùn)動(dòng)員服裝等都會(huì)讓人們產(chǎn)生深刻的印象，使品牌影響力擴(kuò)大。如今，鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)進(jìn)入到品牌的爭(zhēng)奪中，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提高鞋企品牌的知名度和影響力無(wú)疑有巨大的作用。
溝通對(duì)象面廣量大，針對(duì)性和公益性強(qiáng)。在體育賽事中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。因此非常有利于鞋企與針對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，人們?nèi)菀装褜?duì)體育賽事的熱愛(ài)轉(zhuǎn)化對(duì)贊助品牌的熱愛(ài)，熱烈的賽事氣氛更促使人們消費(fèi)欲望的形成，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的事半功倍。還有，體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性。體育是人類(lèi)共同的事業(yè)，贊助體育，容易使人們產(chǎn)生共鳴。
對(duì)樹(shù)立和宣傳鞋企形象及文化的具有良好的效果。能夠贊助、冠名體育賽事或與之成為合作伙伴，足以顯示企業(yè)的實(shí)力；體育象征著勇于競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持不懈、激情活力，這與鞋企品牌的理念互相呼應(yīng)，人們?nèi)菀装洋w育和品牌“綁定”記憶，這對(duì)鞋企樹(shù)立形象有良好的效果。體育營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了誘導(dǎo)“一次性”消費(fèi)，它強(qiáng)調(diào)的是一種文化，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化和企業(yè)文化相融合傳并傳達(dá)給人們，使企業(yè)與人們建立起一種特殊情感以形成長(zhǎng)期的偏好，在起到宣傳的同時(shí)為提高品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。
隨著體育賽事的不斷增多，相信鞋企競(jìng)爭(zhēng)的局面也將越來(lái)越激烈。鞋企在看到體育營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大效益的同時(shí)，也要注意以下問(wèn)題：鞋企應(yīng)尋找與品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的贊助對(duì)象，高關(guān)聯(lián)度往往能讓品牌或產(chǎn)品借助體育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度和銷(xiāo)售額的迅速擴(kuò)張；鞋企的宣傳形式應(yīng)具有多樣性和創(chuàng)造性，區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳能夠更好地吸引消費(fèi)者；鞋企應(yīng)進(jìn)行持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)，只有通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在體育領(lǐng)域的投入和經(jīng)營(yíng)才能取得體育營(yíng)銷(xiāo)的效果。與此同時(shí)，鞋企還要根據(jù)自身實(shí)力量力而行，關(guān)注市場(chǎng)需求，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，注意防止風(fēng)險(xiǎn)，把握體育營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能讓鞋企名利雙收！ |
