產(chǎn)品定位最理想的步驟是第一先找到空白市場，第二緊接著建立牢固跟進壁壘。
騰川•布老虎于2004年全國首創(chuàng)“整體家紡”新概念，至今已發(fā)展整體家紡連鎖店過百家。在整體家紡概念下，窗簾、軟體床與床上用品等家紡產(chǎn)品被近乎完美地組合在一起，消費者為實現(xiàn)家庭軟裝飾的采購再無需東奔西走，軟裝飾無專業(yè)整合型品牌的時代從此結(jié)束。
空白在哪里？傳統(tǒng)窗簾行業(yè)市場容量巨大，但限于行業(yè)特單特制，至今行業(yè)門檻低，缺少真正有附加價值的產(chǎn)品和高端品牌；而傳統(tǒng)家具渠道競爭過于激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新難度越來越高，同質(zhì)競爭壓力巨大，廠家大多面臨創(chuàng)新瓶頸，經(jīng)銷商與廠家的“婚姻熱情”也在接受考驗。
而騰川•布老虎整體家紡，將家具范疇內(nèi)的軟床和家紡范疇內(nèi)的窗簾和床上用品進行整合設(shè)計、整合出樣、搭配銷售，即創(chuàng)造了家居市場內(nèi)獨一無二的賣場特色，同時也極大地增加了單店平效，為商家迎來更可觀的經(jīng)營利潤。
在建立壁壘方面，騰川•布老虎窗簾產(chǎn)品無論在原料、做工、設(shè)計上一直都是國內(nèi)市場上的領(lǐng)頭羊，在特單行業(yè)里積累了豐厚的操作經(jīng)驗，后進者幾乎無從入手；而在窗簾搭配下的騰川•布老虎軟體床和床上用品都在現(xiàn)有市場需求基礎(chǔ)上進行了更多的產(chǎn)品革新，即可整體出售，也可單品促銷，市場操作手法靈活多變。可以說，經(jīng)過兩年時間的高端整合，騰川•布老虎整體家紡已經(jīng)成為大家居概念下，既有亮點又有賣點的市場新寵。 |
