專賣店模式成為最近幾年國內(nèi)服裝的一個主流通路，其為服飾在商場外的一個有效拓展延伸，面對的消費(fèi)群體為時尚化、有一定品牌意識的中高消費(fèi)群體，其中款式新穎化、個性化、價位適中化將成為產(chǎn)品的主要要素；三是國內(nèi)崛起的大中型連鎖零售賣場，其面對的人群大眾化，最主要的就是性價比、價格偏低、容易上量；企業(yè)在針對此三種類型渠道競爭狀況來進(jìn)行對路的產(chǎn)品開發(fā)與定價，將更有利于提高產(chǎn)品的靜銷力、競爭力，適合于這種快速消費(fèi)服飾產(chǎn)品的終端落地，否則出來的T恤產(chǎn)品可能不論不類，在渠道滯銷，增加風(fēng)險。
2、再由產(chǎn)品進(jìn)入渠道終端
季節(jié)性服飾的最大特點(diǎn)是一定在有限的時間產(chǎn)生最大化的銷售量，快速產(chǎn)生動銷，而產(chǎn)品與渠道的匹配將在很大程度上影響企業(yè)的銷量能否提升、渠道網(wǎng)絡(luò)能否持久？在目前中國的市場上，有很多季節(jié)性的產(chǎn)品來銷售，而又有很多企業(yè)不能生產(chǎn)四季化的產(chǎn)品，也就為季節(jié)化產(chǎn)品的銷售提供了很好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，一是通過企業(yè)自有的網(wǎng)絡(luò)資源來運(yùn)作，二是通過企業(yè)招商的形式來拓展專業(yè)的T恤銷售渠道，那么再將針對渠道類型研發(fā)的T恤類產(chǎn)品體系來進(jìn)入相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，將從產(chǎn)品自身為渠道經(jīng)銷商提供暢銷的基礎(chǔ)。從實(shí)際的市場運(yùn)作來看，以T恤品類為核心來進(jìn)行四季化運(yùn)作的企業(yè)、品牌正在崛起，但在更大程度上T恤的通路是寄托于男裝、女裝的銷售渠道，其渠道模式正在演變分化中，還沒有形成T恤四季化的真正終端，那么產(chǎn)品的適銷將是其季節(jié)渠道終端生存的關(guān)鍵。在渠道通路產(chǎn)品定制的基礎(chǔ)上進(jìn)行終端形象、走量產(chǎn)品的有效組合，最大化保證單店銷售的盈利能力，以充分的利潤空間來維系渠道網(wǎng)絡(luò)。
四、細(xì)分延伸、時尚個性――T恤品類的機(jī)會點(diǎn)
從中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心消費(fèi)品市場年度重點(diǎn)調(diào)查結(jié)果顯示，T恤類各區(qū)域市場銷售雖然品牌排名離散化較大、洋血統(tǒng)的品牌較多，但在06/07年的銷量上都有較大的攀升，也充分驗(yàn)證了這個市場的潛力、趨勢與機(jī)會。未來的激烈競爭中，品牌將成為T恤市場持久競爭的支撐，品牌將寄托于T恤品類時尚個性創(chuàng)新與消費(fèi)需求的對接，品牌細(xì)分化、時尚個性化將為更多T恤生產(chǎn)企業(yè)的成長提供良好的市場機(jī)會與空間。
1、消費(fèi)人群的細(xì)分――只為少數(shù)群體服務(wù)
在目前洋品牌統(tǒng)領(lǐng)T恤品類四分天下的競爭格局下，國內(nèi)更多的品牌在進(jìn)入崛起，而伴隨行業(yè)的逐步成熟與消費(fèi)需求層次的分化，T恤類企業(yè)更應(yīng)從品牌發(fā)展的角度來細(xì)分屬于自己的領(lǐng)地，從目前的市場銷量來看，男性T恤為中流砥柱，女性T恤潛力不可低估、兒童T恤也在悄然流行，如何在消費(fèi)者購買T恤的心智中悄然潛入品牌的印記，人群細(xì)分品牌定位將至關(guān)重要。根據(jù)群體的細(xì)分與品牌定位來強(qiáng)化T恤產(chǎn)品風(fēng)格款式價位渠道的吻合，以風(fēng)格來強(qiáng)化品牌的影響力，成為此類人群購買T恤的首選品牌，如高端商務(wù)群體購買T恤首先想到的可能是夢特嬌、鱷魚、POLO、BOSS等等。
2、四季品類的延伸――成為一個新的行業(yè)
T恤本身季節(jié)性的特點(diǎn)，也使其與針織服裝的其它品類進(jìn)行相互補(bǔ)充，共用一個品牌與通路終端，但伴隨全球氣候的暖冬與伴隨市場的成熟，T恤夏季到春、秋、冬的延伸、從內(nèi)衣外衣之間進(jìn)行有效的融合創(chuàng)新，將更有利于品類擴(kuò)充與品牌成長。從渠道的角度來講，讓T恤擁有真正屬于自己的終端銷售陣地，從企業(yè)的角度來講，通過T恤品類的切入來帶動品牌的成長，目前國內(nèi)的一些企業(yè)品牌已開始進(jìn)行關(guān)于T恤專業(yè)生產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新升級，最近幾年在全國加盟連鎖起來的“衫國演義”將T恤這個品類的營銷可謂演繹的多姿多彩，無論是專賣店的終端形象、還是產(chǎn)品的款式風(fēng)格，這將為其品牌的發(fā)展起到“品類”帶動的重大意義。
3、個性時尚元素注入――滿足需求與時俱進(jìn)
從市場銷售的反饋來看，T恤銷售關(guān)鍵在于其款式、圖案、顏色的獨(dú)特性，這是能讓產(chǎn)品快銷而不滯銷的一個重要現(xiàn)實(shí)法則，從另一方面也驗(yàn)證了T恤品類的基因在于一種文化、品位、情調(diào)、個性，這也是國內(nèi)很多T恤產(chǎn)品的軟肋！同樣一個面料的T恤，外貿(mào)單與國產(chǎn)會給人落差很大的感覺，原因在于外貿(mào)單的設(shè)計(jì)是由國外設(shè)計(jì)來提供，如何通過款式設(shè)計(jì)、圖案點(diǎn)綴來匹配相對人群的消費(fèi)需求，是我們國內(nèi)T恤品牌在銷售前端的研發(fā)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)修煉的環(huán)節(jié)。
這種時尚個性元素的注入在于對社會流行趨勢與消費(fèi)群體心理的把握，在國學(xué)熱流行的階段，才子的梅花圖案及其它品牌中國臉譜元素的注入讓人耳目一新，另外的紅學(xué)熱及手繪涂鴉T恤也得到了市場的認(rèn)可與熱銷，但這種T恤元素的點(diǎn)綴一定是簡潔而恰如其分的，而不是過度的渲染，所以筆者認(rèn)為T恤在很大程度上存在于浪漫與現(xiàn)實(shí)之間，浪漫是“虛”的，在于一種個性、心理、流行的捕捉，現(xiàn)實(shí)是“實(shí)”的，在于一種視覺化的享受與獨(dú)特，在08年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中，中國元素可能又將成為T恤市場的一大看點(diǎn)！
五、創(chuàng)新驅(qū)動、系統(tǒng)支撐――T恤品類進(jìn)化趨勢
世界唯一不變得是改變，在消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)需求發(fā)生變化的大背景下，在國內(nèi)擁有T恤生產(chǎn)的強(qiáng)大資源下，T恤應(yīng)該會成為針織行業(yè)中的一個新亮點(diǎn)，而這種亮點(diǎn)的打造在于企業(yè)營銷實(shí)踐中的創(chuàng)新與整體營銷系統(tǒng)的驅(qū)動，但目前更多T恤類的生產(chǎn)企業(yè)還處在大生產(chǎn)、大流通的銷售觀念中，沒有從行業(yè)發(fā)展之勢中看到潛力、看到品牌的力量，伴隨競爭的加劇與行業(yè)洗牌，T恤品類附加值利潤的提升點(diǎn)在于品牌，品牌的可以賣幾百、流通的只能賣幾十，這就是中國特色市場環(huán)境下的市場競爭現(xiàn)實(shí)。
在國內(nèi)T恤市場，也有企業(yè)在嘗試“個性定制”的模式來推廣，也有的企業(yè)在通過面料與科技的創(chuàng)新來突破，如去年部分區(qū)域曾經(jīng)有過的“變色T恤”，也有的企業(yè)推出“情侶T恤”等等，但營銷是一個系統(tǒng)，決不僅僅是一個點(diǎn)上的創(chuàng)新，特別是行業(yè)在成長成熟期，系統(tǒng)的整體匹配將更能保證企業(yè)運(yùn)作的健康。保暖內(nèi)衣也曾經(jīng)是針織的一個分支確在歷經(jīng)大起大落，關(guān)鍵在于這個品類的成長過程中沒有得到企業(yè)營銷系統(tǒng)的有效支撐，所以在T恤品類的運(yùn)作中，希望更多的企業(yè)去創(chuàng)新，但創(chuàng)新的同時一定要做好企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)工作（品牌、渠道、終端、管理），否則只能是“曇花一現(xiàn)”。在歷經(jīng)多年的市場洗禮后，T恤市場將更加成熟，系統(tǒng)化的運(yùn)作與創(chuàng)新將更有助于企業(yè)能做到持久競爭，而不至于在行業(yè)崛起的路上而悄然倒下。
T恤作為針織服飾的一個重要分支，相信伴隨市場的不斷成熟與企業(yè)運(yùn)作的不斷提升，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者將是一個時尚、休閑、個性的“貼身情侶”，奉獻(xiàn)出人們生活中一道視覺的“美麗風(fēng)景”，同時也涌現(xiàn)出更多本土T恤的強(qiáng)勢品牌！ |
