開源節(jié)流，中小企業(yè)“御寒”的外衣

       引語： 多災(zāi)多難的2008年，隨著2009年的到來，暫告一段落，但是2008年遺留下來的各種問題，國內(nèi)企業(yè)面臨的考驗依然在延續(xù)。經(jīng)濟(jì)冬天殘酷無情，中小企業(yè)在殘酷無情的冬天里如何延續(xù)生存的希望，早日迎接春天的到來，實現(xiàn)企業(yè)救贖？
       首先，企業(yè)決策者，信心不能輸。信心是一種境界，企業(yè)要想成功在牛年改變“熊市”的被動局面，信心是首要條件，也是必備條件。有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。首先，不要被自己的心打敗。
       其次，08年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗，對企業(yè)的經(jīng)營管理提出了更高的要求，精細(xì)化管理越來越受到眾多企業(yè)家的重視，企業(yè)要在09年打一場翻身仗，就必須：
       一、開源節(jié)流，提高競爭力。“留得青山在，不怕沒柴燒”。在如今中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等嚴(yán)重影響企業(yè)生存狀態(tài)的情況下，節(jié)省開支，不僅是當(dāng)務(wù)之急，也是提高企業(yè)競爭力的重要一環(huán)。尤其是企業(yè)品牌推廣方面，更應(yīng)做到，“一分錢”打造強(qiáng)勢品牌，以最少的費用達(dá)到最好的宣傳效果。好鋼用在刀刃上，筆者認(rèn)為，尤其在營銷手段上，一方面，企業(yè)應(yīng)控制硬性廣告費的投入，節(jié)省廣告開支。另一方面應(yīng)有效利用有限的廣告費，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上。相對于高高在上的硬廣告，更富有親和力的事件營銷與公關(guān)傳播，往往更能讓消費者心悅誠服、心甘情愿地接受自己的品牌，發(fā)揮品牌的巨大影響力。
       二、拉緊戰(zhàn)線，慎重對待投入產(chǎn)出比。相對于近年的快速擴(kuò)張，2009年，企業(yè)必須要放慢擴(kuò)張的速度。收縮戰(zhàn)線的實質(zhì)，就是穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部，練好內(nèi)功。企業(yè)發(fā)展是一個不斷投資的過程，在此過程中，必須強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出的多少，決定著經(jīng)濟(jì)效益的高低。投入是產(chǎn)出的前提，沒有投入就沒有產(chǎn)出，但是由于主觀努力的差異和客觀情況的變化，投入與產(chǎn)出都是變量，盲目的擴(kuò)大投入，又會造成企業(yè)產(chǎn)能的大量浪費，給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。在內(nèi)需萎縮，外貿(mào)不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)更須講究投入產(chǎn)出比，使效益達(dá)到最大化，苦練內(nèi)功、精耕細(xì)作謀求新的發(fā)展。
       機(jī)會面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等！08年的實體經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是一場“絞殺戰(zhàn)”，絞殺的將是那些反映遲緩、沒有準(zhǔn)備的企業(yè)。絞殺并不可怕！可怕的是沒有應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備！企業(yè)要想在這場絞殺戰(zhàn)中生存，就要向阿里巴巴那樣有“深挖洞，廣積糧，做好做強(qiáng)不做大”的正確的策略。就要像“擰毛巾”那樣，通過精細(xì)化管理，不斷“擰出”生存的空間。唯其如此，企業(yè)才能實現(xiàn)自贖，早日迎接春天的到來。
       歡迎與作者探討您的觀點和看法，夏魚，現(xiàn)供職于國內(nèi)某知名食品公司，三年營銷經(jīng)歷。nongtianlin@163.com