2008年以來，我國童裝生產(chǎn)幾乎一直處于負(fù)增長狀態(tài)。這是日前中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會在2008年全國童裝業(yè)發(fā)展報告中寫的話。溫州一位童裝業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)像成都荷花池等一些大型童裝批發(fā)市場，批發(fā)商的進(jìn)貨量比往年至少下降了30-40%。這位業(yè)內(nèi)人士表示，在全球金融危機(jī)的背景下，童裝零售業(yè)受到的沖擊逐漸明顯，接下來可能會更冷。在這樣的市場環(huán)境下，溫州幾個童裝品牌幾乎做出同樣的選擇――此時不宜縮減，而應(yīng)穩(wěn)健發(fā)展。
盲目縮減會有致命影響
雖然相對于其他成人裝，童裝零售業(yè)受到的影響相對較小，但根據(jù)中華商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)統(tǒng)計顯示，在經(jīng)過了年初的大起大落后，童裝消費(fèi)趨于平穩(wěn)，但穩(wěn)中略降，整體趨向疲軟。溫州童裝品牌企業(yè)不斷從他們在廣州、平湖等一帶的配套加工企業(yè)口中，聽到訂單驟減的消息，批發(fā)市場、部分中小品牌開始縮減規(guī)模。類似于溫州童裝品牌企業(yè)“訂單穩(wěn)定并略有增量”的客戶成了他們的救命稻草。
“此時盲目縮減會有致命的影響。”紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依等溫州童裝品牌企業(yè)老總，幾乎都持著這一同樣的觀點(diǎn)，因?yàn)槎爝^后，還有春天，縮減規(guī)模后，到了春天，拿什么優(yōu)勢參與市場競爭？
差異化競爭顯優(yōu)勢
據(jù)巴拉巴拉總經(jīng)理徐波介紹，6月份以來，該品牌新店不斷開業(yè)，僅11月份，其在全國新開店鋪數(shù)量便有近百家�？每脴淇偨�(jīng)理周志鴻保守估計，今年棵棵樹品牌的業(yè)績將至少比上年同期增長80%左右……雖然市場略顯“寒冷”，但童裝企業(yè)同時也發(fā)現(xiàn)有些事情變得容易了：找店鋪容易了，與生產(chǎn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)容易了。
整合上下游資源，大顯成本優(yōu)勢。周志鴻表示，所謂節(jié)約成本，僅從公司自身去找，是很有限的，若公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)與資源，便可以整合包括從原材料、供應(yīng)商到加盟商整個上下游的資源，大大節(jié)約成本，共渡難關(guān)。
據(jù)保守估計，溫州紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依、香貓等5個童裝品牌，年產(chǎn)童裝至少在1500萬套件以上，且大部分皆在外加工。如此大的訂貨量，使得品牌能夠掌握更多話語權(quán)，在此時更易于整合上下游資源，節(jié)約成本。
貝貝依依服飾有限公司總經(jīng)理黃時誼表示，由于公司常年與固定的加工廠合作，今年以來加工廠的其他訂單被縮減后，品牌在安排生產(chǎn)、跟單等方面，便可以擁有更多話語權(quán)。
差異化競爭，形成區(qū)域效應(yīng)。紅黃藍(lán)依舊做他的精品童裝；巴拉巴拉“南拉北動”，第一個打破童裝品牌不過“長江”的局面，全國開出1400多家專賣店；棵棵樹填補(bǔ)了國內(nèi)“少年裝”空白；貝貝依依在時尚與休閑之間走出自己不同的路……對于溫州這些童裝業(yè)老總而言，最欣喜的便是品牌間在差異化競爭中，形成區(qū)域優(yōu)勢，共同成長。
浙江省服裝協(xié)會童裝分會秘書長沈茉莉表示，溫州童裝品牌雖然數(shù)量不多，但在品牌建設(shè)方面走在了全省童裝業(yè)的前面(6個中國名牌產(chǎn)品，浙江省占兩席，均落戶溫州)，隨著一些企業(yè)向童裝業(yè)延伸，溫州已形成了一定的區(qū)域效應(yīng)。在11月份，由溫州市服裝商會、溫州市鞋革協(xié)會和本報聯(lián)合主辦、溫州消費(fèi)者參與評選的“溫州消費(fèi)者最喜愛的十大童裝品牌”評選中，紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依、三點(diǎn)水、香貓等六七個本土品牌皆榜上有名。
溫州童裝將可大顯身手
對于今年才剛剛上馬童裝項(xiàng)目的三點(diǎn)水服飾有限公司董事長陳中懷而言，整個大氣候雖然讓品牌擴(kuò)張速度略有減慢，但是也正因?yàn)榇�，淘汰掉了一些素質(zhì)較差，或者加盟信心不足的加盟商。留下來的則是經(jīng)過深思熟慮、資金實(shí)力強(qiáng)、對品牌有信心的優(yōu)秀代理商，使單店質(zhì)量更高。
周志鴻表示，過去溫州童裝品牌是在積累基礎(chǔ)階段，相對而言管理各方面較為粗放，趁著此時市場不景氣，正是企業(yè)不斷消化、加強(qiáng)精細(xì)化管理的大好時機(jī)。他用12個字概括公司逆勢如何而為：清收、降庫、減員、強(qiáng)身、健體、過冬。這里的減員并非裁員，而是說設(shè)置最精簡的機(jī)構(gòu)（以虛擬經(jīng)營為主的溫州童裝業(yè)機(jī)構(gòu)基本上都非常精簡）。
寒冷的冬天“危”、“機(jī)”共存。溫州童裝品牌企業(yè)認(rèn)為，休閑服老大哥美特斯邦威、森馬正是在2002、2003年市場困難的時候，敢于打天下、敢于發(fā)展，并最終與其他同類品牌拉開距離，成為行業(yè)龍頭。徐波表示，在競爭對手受沖擊、甚至萎縮的時候，只要企業(yè)資金流好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、堅持做好渠道，品牌正可以大顯身手，所謂“只有在潮水退之后，才知道誰在裸泳”。
