“最近來廣東的機(jī)會比以前多了很多，廣州、東莞、中山這些地方我一個(gè)月得跑好幾趟呢。”在湖北做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個(gè)透，哪里便宜，哪里款式多，哪里質(zhì)量好，她都了解得清清楚楚。
不過，最近她的目標(biāo)開始轉(zhuǎn)移，不再是站前路的批發(fā)市場，而是直奔鞋服生產(chǎn)廠家集散地，收購過季服裝或者版衣。“我在廣州也租了房子，節(jié)時(shí)又省心。”陳丹向本報(bào)記者表示，由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量整體上增加20％。初涉尾貨市場的她一下子來了個(gè)開門紅。
逆市而上的尾貨生意經(jīng)
在中山市沙溪鎮(zhèn)的岐江公路大約三公里長的大街上，在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)的極盛時(shí)代后，類似的銷售庫存鞋服的貿(mào)易行已經(jīng)成行成市。
“這里的店鋪經(jīng)營的多以外貿(mào)庫存為主，次品庫存多，品種豐富。”德勝貿(mào)易行的老板張千告訴記者，在以前沒有金融風(fēng)暴影響的時(shí)候，我國外銷鞋服不少于500億件，按10％的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件鞋服尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，讓現(xiàn)有的尾貨市場維持正常運(yùn)營。
特價(jià)鞋服的來源一方面是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。鞋服行業(yè)產(chǎn)量過剩、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、經(jīng)營不善或者流轉(zhuǎn)方面的原因，許多企業(yè)多多少少會產(chǎn)生庫存品；另一方面，廠家為防止次品退貨，接單生產(chǎn)時(shí)一般都會高于訂單數(shù)量。再加上目前我國承接的部分外貿(mào)服裝退單有增無減，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨貨源大大增加，無形中擴(kuò)大并豐富了尾貨市場。
“服裝企業(yè)正常的庫存比例為20％，而沙溪的許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。”張千告訴記者，當(dāng)時(shí)來沙溪收購的是一間積壓了將近100平方米存貨的小工廠，憑借著18元/斤的庫存產(chǎn)品，他賺取了在這個(gè)市場中的第一桶金80萬元。
記者在沙溪鎮(zhèn)的幾家商貿(mào)行發(fā)現(xiàn)，很多品牌服裝的價(jià)錢不過50元左右，品質(zhì)好一些的庫存貨品可以賣到100元。張千表示，“T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運(yùn)動(dòng)服等一切庫存服裝以及外貿(mào)服裝都是我們收購的對象。當(dāng)然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。”
“現(xiàn)在做這行的越來越多，前幾年這里像我這樣專做尾貨市場的店鋪不到10家，現(xiàn)在已經(jīng)超過600家了。”張老板告訴記者，一般100萬元的貨，凈賺200萬～300萬元基本沒問題，企業(yè)需要一個(gè)消化庫存的渠道來盤活資金。“我們一般會通過中介、網(wǎng)上發(fā)布信息，以及參加服裝博覽會等與服裝企業(yè)建立聯(lián)系在向廠家收購后，再分不同檔次批發(fā)給內(nèi)陸以及南美、非洲等地區(qū)的采購商”。
不僅僅是廣東的企業(yè)，來自國內(nèi)不同省份的零售賣場也瞄準(zhǔn)了廣東外貿(mào)出口的這塊蛋糕。日前，已有采購團(tuán)隊(duì)南下廣東，與多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)洽談“直采”事宜，促成這些企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷。
廣東省服裝協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，繞開渠道商，直接向工廠采購的直采模式可以幫助外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)消化庫存，建立內(nèi)銷渠道，同時(shí)也能有效降低零售商的采購成本。
“廣東服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業(yè)，多數(shù)在金融危機(jī)爆發(fā)前，都是單一從事出口。金融危機(jī)爆發(fā)重挫他們的同時(shí)，也應(yīng)看到這些外向型企業(yè)迎來了打破內(nèi)外貿(mào)壁壘的契機(jī)。”上海商學(xué)院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建表示，中國出口受累于金融海嘯，令廣東依賴出口的外貿(mào)工廠陷入困境，卻給了國內(nèi)零售賣場低價(jià)吸納外貿(mào)貨品的機(jī)會�！ �
在金融危機(jī)下淘金
在批發(fā)市場上論斤買賣的現(xiàn)象足以看出庫存服裝在廠家手里就像是塊燙手的山芋，以最快速度將山芋拋出，回籠資金是廠家在每年必須要做的事情。
據(jù)了解，2007年，中國服裝庫存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20％，約為120億件，服裝庫存的價(jià)格總量超過3萬億元，每年的增幅還保持在5％，而盤活的總量每年僅為100億元。廣州市商業(yè)總會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廠家的庫存分?jǐn)偟矫總�(gè)人身上相當(dāng)于10件的消費(fèi)量。顯然，被不少人輕看的庫存服裝行業(yè)中存在著非常大的商機(jī)。 |
