張千給記者算了一筆賬，如果一件衣服的出廠價(jià)是40元，在省級(jí)代理商手中可以被賣到60元，到零售商手中甚至能夠增值到100多元。但當(dāng)廠家按庫存甩貨時(shí)，出廠價(jià)可能只有20元，這樣即使他們賣給經(jīng)銷商是40元，而他賣給消費(fèi)者是80元，一來一回，一件庫存衣服的利潤(rùn)可以達(dá)到20～60元。
據(jù)上述采購團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，此前他們已經(jīng)與深圳、東莞的企業(yè)進(jìn)行了對(duì)接，“在兩地已采購服裝超過470萬件。”采購涉及服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品等行業(yè)。
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)王填透露，目前步步高已向廣東生產(chǎn)企業(yè)采購了約100萬件服裝，價(jià)值達(dá)3500萬元左右。“就我們公司此次的對(duì)接經(jīng)驗(yàn)來看，可以節(jié)省成本至少30％”。
采購團(tuán)一位成員告訴記者，自己能趕上這個(gè)尾貨市場(chǎng)的黃金期很高興，但同時(shí)他也有些擔(dān)憂：尾貨貨源的可能會(huì)越來越難拿。“以前一個(gè)做外貿(mào)的朋友，在廣交會(huì)上最少都能有十幾張訂單，但今年連三分之一都沒拿到，外貿(mào)工廠的日子不好過，也會(huì)波及到尾貨商。今年退單的貨多，但收了這些，明年、后年就沒有訂單，或者訂單越來越少，外貿(mào)尾貨數(shù)量估計(jì)會(huì)少很多。”
正如他的擔(dān)心，全球性金融危機(jī)帶來的風(fēng)暴正逐漸顯現(xiàn)并深化，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都略有由高走低的趨勢(shì)。以庫存市場(chǎng)而言，看似逆市而起的“黃金期”不知將持續(xù)到什么時(shí)候。
分銷體系亟待完善
不管尾貨市場(chǎng)的繁榮究竟是一時(shí)的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國(guó)大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個(gè)市場(chǎng)。
“這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場(chǎng)的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價(jià)權(quán)不愿意放手將來必定給市場(chǎng)的平衡帶來一定風(fēng)險(xiǎn)”。
沙溪鎮(zhèn)貿(mào)易行的相關(guān)工作人員告訴記者，尾貨市場(chǎng)的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個(gè)服裝尾貨業(yè)也會(huì)隨著服裝行業(yè)的洗牌，而發(fā)生轉(zhuǎn)型。雖然目前有大量的尾貨產(chǎn)品可供消化，但對(duì)商戶保持渠道暢通的能力也所有提高。
“行業(yè)的洗牌必定讓這個(gè)市場(chǎng)的格局也發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。”上述人士表示，原本預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場(chǎng)，充滿了變數(shù)，在投資風(fēng)險(xiǎn)加大的時(shí)期，尾貨市場(chǎng)門檻將不那么容易進(jìn)入。
不容忽視的是，目前尾貨市場(chǎng)與正品市場(chǎng)的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運(yùn)作一個(gè)品牌需要經(jīng)過十年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，低價(jià)銷售品牌服裝會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。
據(jù)了解，目前的國(guó)家法律還沒有對(duì)尾貨進(jìn)行相關(guān)約束，這就難免會(huì)有不法商家在尾貨中混入劣質(zhì)、殘次的產(chǎn)品，更有甚者打著尾貨的旗號(hào)，在正品店附近賣假貨。為了防止越來越多的尾貨市場(chǎng)對(duì)正品市場(chǎng)形成沖擊，相關(guān)管理?xiàng)l例將在年內(nèi)頒布實(shí)行。也有尾貨經(jīng)銷商在收購品牌服裝后，拆掉原有的包裝和商標(biāo)，剪掉與品牌相關(guān)的繡花，貼上自家企業(yè)商標(biāo)，以此來與品牌企業(yè)建立一個(gè)長(zhǎng)期而良好的合作關(guān)系。
受到全球經(jīng)濟(jì)以及物價(jià)等因素的影響，中國(guó)作為世界第一服裝、鞋類大國(guó)，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問題，還有究竟以低于“成本價(jià)”多少來解決因經(jīng)濟(jì)萎縮產(chǎn)生巨大庫存的問題。
“對(duì)于尾貨市場(chǎng)的投資者而言，面臨的也不僅是進(jìn)與不進(jìn)的問題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營(yíng)，來有效地建立新的流通渠道。”北京大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心副主任、深圳中商國(guó)際管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)楊思卓向本報(bào)記者表示，美國(guó)對(duì)于庫存尾貨產(chǎn)品的銷售由三層漏斗組成，經(jīng)過一級(jí)市場(chǎng)消化后進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行分銷，這也就是我們平時(shí)所看到的折扣商城。然后由二級(jí)市場(chǎng)到三級(jí)市場(chǎng)，成漏斗式管理，很大程度上減少了庫存帶來的資金壓力。 |
