搶奪銷售渠道的控制權(quán)，是商海中經(jīng)常發(fā)生的事。我是如何來控制我的銷售渠道的呢？
（一）推行小區(qū)域獨家代理制度，打破全省全市壟斷格局，使得單個點的作用對于整個網(wǎng)絡(luò)來說都不是很重要。這樣一來，即使某點叛變，也不會影響到全省全市。
（二）把網(wǎng)絡(luò)做得細化些，不但省級城市要做，地級城市、縣級城市也都要做，這樣一來，如果省會城市中的點發(fā)生叛變，也不會帶動全省全市了。
（三）時常聯(lián)系，單次配貨數(shù)量不要太大，每次配貨都要有欠缺，迫使代理商不斷與你聯(lián)系。
（四）不要把代理商逼到絕路上，比如：答應(yīng)換貨遠要比不允許換貨好，原因何在呢？因為你如果不允許他換貨，他一旦發(fā)現(xiàn)部分貨物積壓，就會失去繼續(xù)做下去的信心，心里會想：“如果做下去的話，最后尾貨怎么辦呢？”但如果你同意他換貨，他即使已經(jīng)興趣不太大了，也可能會為了換貨而與你保持聯(lián)系。這樣，你就有機會來挽留他了。同時，每次交易也都不要做得十分的完美，多少要留點小尾巴。因為有了尾巴，顧客才有了與你繼續(xù)勾通的必要，這就給你留住他的機會。
（五）最可能搶奪銷售渠道控制權(quán)的，還是廠家。防備廠家的最好辦法，還是壓貨，一是一定要壓住廠家的部分貨款，二是要造成廠家不斷產(chǎn)生庫存。
（六）防備廠家的另外一個辦法，就是多品牌多品種混合經(jīng)營，使得任何一個廠家對于我來說，都不會太重要。
（七）穩(wěn)握控制權(quán)的關(guān)鍵：是要在本行業(yè)中樹立很高的權(quán)威性。如果你都已經(jīng)成為本行業(yè)的權(quán)威了，誰都要借重于你，你還擔心什么呢？
（八）盡力把行業(yè)內(nèi)好的勢頭透露出去，以便吸引外圍人員進入，以引起行業(yè)的競爭，通過引發(fā)他們內(nèi)部的惡性競爭來提高自己的地位。這就是乾隆皇帝經(jīng)常讓劉羅鍋與和坤吵架的原因，否則，怎么顯示出皇帝的重性呢？只有你們大家相互吵架了，我皇帝才重要嘛。這一手，我表兄用得最好。
（九）與代理商以貨換貨。這一條是我的絕密武器，就不講了吧，否則，我都快沒優(yōu)勢了。
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