“孵化器”這個后來被引入經(jīng)濟領(lǐng)域的名詞在今天看來已經(jīng)不是什么新鮮詞了。尤其是近幾年，各種“孵化器”雨后春筍般涌現(xiàn)，有專業(yè)機構(gòu)、服務(wù)中心（平臺）、專業(yè)市場，更有各種展會。在各類孵化器競爭日趨激烈的情況下，作為中國長壽展會——已經(jīng)舉辦90屆的中國針棉織品交易會（簡稱中針會）是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、影響最深、最具代表性、權(quán)威性的專業(yè)展會，已經(jīng)歷經(jīng)了50余年，在業(yè)內(nèi)有著廣泛的基礎(chǔ)和良好的聲譽。這個長壽的展會，見證了一個個品牌的成長歷程，也成就了其“品牌成長的搖籃”的美譽。
專業(yè)展會的專業(yè)精神
中國針棉織品交易會由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦，中紡聯(lián)（北京）會展服務(wù)有限公司、中紡流通（北京）商務(wù)咨詢有限公司承辦，第91屆中針會將于2009年2月22日~24日在上海新國際博覽中心舉辦。
據(jù)介紹，每年的中針會都會根據(jù)行業(yè)熱點舉辦相關(guān)活動。今年受全球金融危機的影響，紡織行業(yè)也面臨嚴峻考驗，第91屆中針會更是發(fā)揚專業(yè)展會的專業(yè)精神，特別與國家相關(guān)部門一道舉辦權(quán)威系列論壇和座談會，以溝通內(nèi)貿(mào)形勢，幫助企業(yè)準確解讀政策。為了幫助外貿(mào)企業(yè)順利轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，中針會加大邀請專業(yè)買家和直接用戶的力度，保證生產(chǎn)企業(yè)能夠直接面對客戶，接觸、了解國內(nèi)最重要、最主流的內(nèi)貿(mào)流通渠道。此外，還專門為企業(yè)設(shè)置“歐美設(shè)計資源長廊”、“設(shè)計師沙龍”、“設(shè)計理念輔導(dǎo)”、“2009/2010國際家紡設(shè)計流行趨勢”等活動，從設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)方面提升企業(yè)的競爭能力。
目前，品牌經(jīng)濟已成為市場普遍認同的概念，大品牌全球化的趨勢使得潮流與時尚更易占領(lǐng)人們的意識，大品牌更易傳播，“族群”勢力日益凸顯。而消費者的需求千差萬別，口味也越來越刁，市場空間細胞分裂般增生，機械化流水線生產(chǎn)變得笨拙，大品牌為應(yīng)付“刁鉆”的消費者不得不投入更多成本，這就給中小品牌帶來了更多的商機。中針會為成長中的品牌提供了這一學(xué)習(xí)、提升的機會。佛山市南海依曼麗內(nèi)衣有限公司是新怡內(nèi)衣的營銷公司，今年首次參展。該公司推廣部的陳先生認為中針會是行業(yè)內(nèi)最權(quán)威、影響力最大的盛會，來參加的專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商最多，實力最強。希望通過如此強大的平臺直接得到經(jīng)濟效益，找到合適的經(jīng)銷商，同時提高品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，而最重要的一點便是了解內(nèi)衣行業(yè)的走向，增強自身實力。
真正的品牌孵化器
除招商作用外，企業(yè)看重的是發(fā)展。長遠的發(fā)展還是要依靠品牌的力量，這時就需要真正的品牌孵化器。
記者先后采訪了9家即將參加第91屆中針會的企業(yè)。在采訪過程中，各個企業(yè)都表示沖著中針會的權(quán)威性和影響力而來，希望通過這一平臺達到直接與采購商、經(jīng)銷商對話的目的。貓人與雪竹參加過多次中針會，他們均認為，中針會以其自身的權(quán)威性吸引了國內(nèi)外的客商，為經(jīng)銷商和品牌搭建了溝通、貿(mào)易的橋梁。
從上世紀90年代起，江蘇堂皇參加了多屆中針會。堂皇宣傳負責人表示，通過中針會，可以了解市場動態(tài)、產(chǎn)品流行趨勢，展示企業(yè)形象。“在堂皇成長的過程中，中針會確實為品牌發(fā)展提供了很多幫助”，他說：“每次我們都會組織人員去看產(chǎn)品展示，了解市場動態(tài)”。據(jù)介紹，2008年江蘇堂皇銷售保持著高開高走的態(tài)勢，內(nèi)銷市場實現(xiàn)28%的增長，新增銷售門店80多家，店務(wù)管理不斷完善，第五代堂皇終端形象日趨成熟。外銷方面一直堅持做高端產(chǎn)品，堂皇在日本市場訂單量的提升及其他市場的成功突破，彌補了歐美市場的訂單缺失。明年參加第91屆中針會，堂皇主要是希望通過這個極具吸引力的展會進行招商，并展示堂皇品牌的定位和風采。中山安淇制衣從2003年開拓內(nèi)銷市場，在上世紀90年代有了自己的品牌“若博ROOBER”。公司副總經(jīng)理趙鵬介紹，目前其公司品牌以批發(fā)市場為主，在江浙一帶發(fā)展較好，希望通過中針會能開拓更廣闊的市場，慢慢進入當?shù)氐淖誀I、加盟網(wǎng)絡(luò)。
山東金號織業(yè)有限公司自上世紀80年代起幾乎每屆的中針會都會組團參加。該公司銷售總監(jiān)李光輝告訴記者：“我們最看重的是中針會集展示交易、新品推介、貿(mào)易洽談、信息交流、電子商務(wù)、專題論壇于一體，是發(fā)布流行信息、詮釋發(fā)展趨勢的最新陣地和展示品牌精髓的最佳舞臺”。他認為，當前的國內(nèi)外經(jīng)濟處于一個低谷時期，更要加強品牌的宣傳力度。金號希望通過第91屆中針會來進一步提升依詩家品牌形象和產(chǎn)品知名度，并且希望通過產(chǎn)品展示，提升依詩家品牌的影響力、實現(xiàn)擴大市場的規(guī)模和明晰依詩家未來的發(fā)展規(guī)劃。“中針會向來是加盟招商的溝通橋梁，我們希望通過本屆中針會的交流學(xué)習(xí)，有更多的加盟商認可依詩家，有更多接洽合作的機會，以達到加盟招商、提升品牌形象的良好效果”。
對于中針會“品牌孵化器”的作用，李光輝坦言，中針會對金號發(fā)展起到了無可替代的作用，“金號”品牌的崛起在中針會的展示中獲益良多。僅以第87屆中國針棉織品交易會為例，在3天的會期里，有近50家客戶與金號達成了初步合作意向，有數(shù)百人留下了聯(lián)絡(luò)方式進一步接洽。特別令李光輝難忘的是，通過那次展會有幾十家在當?shù)劁N售占據(jù)主導(dǎo)地位的商場巨鱷對金號產(chǎn)生濃厚的興趣，邀請金號進駐。“正因如此，中針會對針紡行業(yè)的發(fā)展所起的推動作用，是其它展會所無法比擬的”。
第91屆中針會精彩初顯
第91屆中針會參展企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣化的特點。三大版塊尤為突出，它們分別為內(nèi)衣、家居服和家紡。
貓人首席設(shè)計師曾凡波介紹說，貓人為第91屆中針會準備了不少驚喜，其展位面積為380平方米，明星代言和新品發(fā)布相信可以足引專業(yè)觀眾。據(jù)了解，屆時貓人帶來的是其2007年推出的品MIIOWSECRET“貓人的秘密”。“貓人的秘密”與貓人時尚內(nèi)衣一脈相承，均以時尚、性感為品牌主線，將貼身類時尚服飾由穿衣上升到倡導(dǎo)一種生活方式、一種生活態(tài)度。據(jù)曾凡波透露，“貓人的秘密”欲打造成中國的“維多利亞的秘密”。森茂（中山）紡織制衣有限公司原來主要做外貿(mào)，在第91屆中針會上將首次推出其生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠介紹，“EK”主要鎖定大眾化消費，強調(diào)高性價比，未來該公司還將推出另一個品牌，定位中高檔。
作為新興的力量，家居服行業(yè)在近兩年內(nèi)迅速成長。此次，來自汕頭的家居服企業(yè)將在“中針會”上打造“家居服一條街”。浙江臺州的弗勞思服飾是家居服品牌，該公司市場拓展部經(jīng)理葉煥杰介紹說，弗勞思成立之初主要做貼牌，現(xiàn)在從國外的家居服市場看到了中國市場的前景，于2002年推出了弗勞思品牌，定位中高檔，這是其第二次參加中針會。今年不僅在展位面積上有所擴大，而且更加注重視覺效果，在展臺整體搭建、布局上都有所提升。
家紡是中針會的另一大板塊。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，家紡行業(yè)的產(chǎn)品日益豐富。中針會上的家紡產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個大家紡的概念，包括床上用品套件、各種巾被類產(chǎn)品、裝飾布藝、廚衛(wèi)用紡織品、夏涼類產(chǎn)品等等。艾萊依家紡在眾多家紡品牌中獨樹一幟，一貫倡導(dǎo)“北歐休閑風情”，每年會派家紡設(shè)計師到北歐，除了捕捉那里的流行元素，更是通過親身的感受去體驗生活節(jié)奏、文化內(nèi)涵。在表達和詮釋品牌風格時，艾萊依秉承“家紡時裝化”的設(shè)計理念和“為感受生活而設(shè)計”的創(chuàng)作理念。將時裝的設(shè)計要素融入到家紡的設(shè)計當中，加強了家紡產(chǎn)品的時尚元素，更加契合艾萊依目標消費群。艾萊依宣傳負責人向記者透露，“我們?yōu)榈?1屆中針會的客戶們準備了一些小小的驚喜。”
據(jù)悉，雅芳婷將在第91屆中針會上全面提升形象，以全新的面貌展示在大家面前。雅芳婷布藝實業(yè)（深圳）有限公司董事、總經(jīng)理王錫蘭特別告訴記者，雅芳婷將帶來有專利的新品鴛鴦被，一張被子提供兩種保暖度，夫妻可根據(jù)個人需求選擇不同厚度的半邊被，同時還可選擇自己喜歡的材料，是世界首創(chuàng)人性化全新概念的被子。“另外我們還有獨具紀念意義的數(shù)碼婚慶床品，新人可以把自己最中意的婚紗照印到床品上留作紀念。除了產(chǎn)品外，我們特別準備了一場‘全球經(jīng)濟危機下的投資之道’專題會，特別邀請了行業(yè)專家、具有多年從業(yè)經(jīng)驗的成功經(jīng)銷商代表、床品行業(yè)掌門人等等與大家共同探討分享投資之道。”看來，各品牌已經(jīng)摩拳擦掌，做好了亮相的準備，即將開場的第91屆中針會已是精彩初顯，令人期待。
