為戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)以機(jī)遇為主導(dǎo)的進(jìn)程 通過(guò)對(duì)有關(guān)工商戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的研究，不難發(fā)現(xiàn)一些最大的變化發(fā)生在制定商業(yè)戰(zhàn)略，或者說(shuō)是戰(zhàn)略工作的過(guò)程中。在上個(gè)世紀(jì)九十年代前后，被廣為接受的明智之舉是向業(yè)務(wù)單元放權(quán)，這導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)單元都會(huì)制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。然后將這些計(jì)劃以某種組合方式按層級(jí)合并后，提供給高管層�，F(xiàn)在這種方法已經(jīng)完全消失了，我們看到的是，戰(zhàn)略工作戲劇性地重新集權(quán)化。
無(wú)論是行業(yè)還是企業(yè)的所有權(quán)都無(wú)法解釋導(dǎo)致業(yè)務(wù)單元之間盈利能力差距的最主要原因。處于適當(dāng)?shù)男袠I(yè)內(nèi)固然重要，但更為重要的是，無(wú)論處于哪個(gè)行業(yè)你都必須精通你的業(yè)務(wù)。
而當(dāng)今，在對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)高管中存在對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的大量不滿情緒，很多人認(rèn)為他們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃上浪費(fèi)了太多時(shí)間。事實(shí)是，大多數(shù)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃幾乎與戰(zhàn)略無(wú)關(guān)，它們僅僅是三年或五年的滾動(dòng)資源預(yù)算和某種類型的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)。將這種東西稱為戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)致了的錯(cuò)誤的預(yù)期，即認(rèn)為這樣做將以某種方式產(chǎn)生一種條理清晰的戰(zhàn)略。
為戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)以機(jī)遇為主導(dǎo)的進(jìn)程 計(jì)劃是基本的管理工具。企業(yè)需要一個(gè)計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)資產(chǎn)收購(gòu)、生產(chǎn)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等。這個(gè)計(jì)劃協(xié)調(diào)資源的配置，但它不是戰(zhàn)略。這些資源預(yù)算完全不可能提供高管層想要的東西：即一條可獲得實(shí)實(shí)在在更優(yōu)異業(yè)績(jī)的途徑。
要做好戰(zhàn)略規(guī)劃有兩條路。一條是可以自己創(chuàng)造成功之路。不幸的是，這條路靠不住。第二條路是利用所處環(huán)境中的一些變化，如技術(shù)、消費(fèi)者喜好、法律、資源價(jià)格或競(jìng)爭(zhēng)行為的變化，并快速而嫻熟地駕馭這些變化。這第二條路就是大多數(shù)成功企業(yè)所做的。然而，變化的到來(lái)并非伴隨著完善的年度計(jì)劃，因此對(duì)戰(zhàn)略工作的需求是偶發(fā)性的，而不一定是年度性的。
現(xiàn)在，很多人認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題的解決方案就是向年度進(jìn)程注入更多的戰(zhàn)略內(nèi)容。對(duì)這一點(diǎn)本人不敢茍同。我認(rèn)為，按年度滾動(dòng)的資源預(yù)算應(yīng)該與戰(zhàn)略工作分開(kāi)。因此，我的基本建議是做兩件事：避免使用“戰(zhàn)略計(jì)劃”這個(gè)標(biāo)簽，建議將這些預(yù)算稱為“長(zhǎng)期資源計(jì)劃”；為戰(zhàn)略工作啟動(dòng)一個(gè)獨(dú)立的、非年度性的、以機(jī)遇為主導(dǎo)的進(jìn)程。
為戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)以機(jī)遇為主導(dǎo)的進(jìn)程 戰(zhàn)略始于去發(fā)現(xiàn)變化。因此，公司需要制定利用變化的戰(zhàn)略。雖然這些變化有著長(zhǎng)期的影響，但企業(yè)必須現(xiàn)在就搶占位置。這里所說(shuō)的“搶占位置”的意思就是，在目前發(fā)生的變化將使其更具價(jià)值的資源上進(jìn)行投資。投機(jī)性判斷是戰(zhàn)略思維的本質(zhì)，它們可以作為搶占位置的起點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)很難清楚地預(yù)測(cè)哪些位置將有所回報(bào)，因?yàn)槟遣⒉蝗菀住Ｈ绻覀兡軠?zhǔn)確地計(jì)算出這種選擇的財(cái)務(wù)結(jié)果，我們就用不著戰(zhàn)略性思維了，我們只需使用電子數(shù)據(jù)表就行了。從本質(zhì)上講，戰(zhàn)略思維就是取而代之，是對(duì)搶占不同位置與其相應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)果之間清晰聯(lián)系的一種替代。
戰(zhàn)略思維幫助我們?cè)谝粋�(gè)混亂和不確定的世界中搶占位置。企業(yè)不可能擺脫模糊不清和不確定性，它們是機(jī)遇的另一面。如果我們希望機(jī)遇既明確又清晰，那就只能等別人來(lái)?yè)屨嘉恢茫磩e人怎么做。到那時(shí)我們也就知道什么可行了，但是，要想從這些知識(shí)中獲利則為時(shí)太晚了。
企業(yè)怎樣搶占有利位置呢？我認(rèn)為一個(gè)重要的因素是，要以掠食姿態(tài)，專注于撲捉變化。也就是說(shuō)，當(dāng)某種機(jī)會(huì)之窗打開(kāi)，第一個(gè)成功跳過(guò)那個(gè)窗口的企業(yè)就成為了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者并不一定是第一個(gè)開(kāi)始做的企業(yè)，而是第一個(gè)做對(duì)的企業(yè)。而這種跳越機(jī)會(huì)之窗的奪食之姿和對(duì)大贏的始終專注（而非集中精力于日常維持現(xiàn)狀）才是真正企業(yè)家戰(zhàn)略的獨(dú)到之處。
