“無(wú)可以生有”，在全世界，中國(guó)人最早發(fā)現(xiàn)這個(gè)智慧，但在生意場(chǎng)上，西方人用得最好！
我們看到可口可樂(lè)等一大批西方著名品牌最重要的著力點(diǎn)之一就是品牌的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)運(yùn)作其無(wú)形資產(chǎn)把全世界的有形資產(chǎn)（比如資金、土地、設(shè)備、人才、能源等）調(diào)動(dòng)得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，俯首貼耳，拼命為其賺錢(qián)。不少中國(guó)中小企業(yè)能夠?yàn)樗蚬ぁ⒛軌蚰玫揭环菘嗔﹀X(qián)都感激涕零。在服裝、食品、家電、連鎖等各個(gè)行業(yè)都是如此。比如麥當(dāng)勞的加盟費(fèi)已經(jīng)到500萬(wàn)以上，但能夠加盟還是不錯(cuò)，仍能賺到不少的錢(qián)，制造企業(yè)能夠?yàn)槭澜缰鲑N牌生產(chǎn)，還必須是制造業(yè)的佼佼者，一般的企業(yè)還沒(méi)有這樣的資格。有這種資格的企業(yè)不僅非常榮耀，而且日子也會(huì)過(guò)得比那些沒(méi)有這種資格的企業(yè)好得多。
同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，貼上不同的標(biāo)簽，身價(jià)頓升十倍百倍，而且買(mǎi)單的人也暴增。這已經(jīng)是鐵的事實(shí)。
對(duì)這些大用“無(wú)形資產(chǎn)”來(lái)賺我們 “有形資產(chǎn)” 的現(xiàn)象，不少企業(yè)似乎司空見(jiàn)慣，習(xí)以為常，甘愿認(rèn)命，有些甚至麻木不仁。
也許有人會(huì)說(shuō)：我們誰(shuí)愿意這樣？但又有什么辦法？我們也想，但做不到。人家積累了多少年？人家有。。。。條件，而我們不具備！我們的時(shí)候未到。是這樣嗎？
好的，請(qǐng)看：七匹狼做到了，七匹狼已經(jīng)通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)整合了大量的有形資產(chǎn)，很多工廠在為七匹狼生產(chǎn)，社會(huì)上很多資源自愿為七匹狼開(kāi)加盟店，七匹狼的品牌也越過(guò)休閑男裝延展到了襪子、鞋等，杉杉也做到了，唐獅做到了，服裝企業(yè)里涌現(xiàn)出一批這樣的企業(yè)，家電、食品……各行各業(yè)都在涌現(xiàn)這樣的企業(yè)，有非常小的企業(yè)，也有非常年輕的企業(yè)，小得讓你驚訝，年輕得令你驚訝。我們服務(wù)過(guò)一些，我們服務(wù)外的更多。
該用無(wú)形資產(chǎn)來(lái)賺錢(qián)了！該用無(wú)形資產(chǎn)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)了，該拿起無(wú)形資產(chǎn)這個(gè)武器來(lái)參與這場(chǎng)已經(jīng)來(lái)到家門(mén)口的世界性的世紀(jì)性的決戰(zhàn)了！
何況，人家也已經(jīng)不讓我們拼有形資產(chǎn)了——撇開(kāi)我們的有形資產(chǎn)本身不大不說(shuō)。不是嗎？低成本競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)終結(jié)，形勢(shì)把我們逼向價(jià)值戰(zhàn)，其中相當(dāng)一部分也就是無(wú)形資產(chǎn)戰(zhàn)！
無(wú)形資產(chǎn)是什么？是信譽(yù)、文化，是一切看不見(jiàn)的企業(yè)資產(chǎn)！是“虛”，但可以轉(zhuǎn)化成“實(shí)”！
作為中小企業(yè)可以怎樣來(lái)務(wù)這個(gè)有巨大實(shí)際利益的“虛”呢？
建議1：要有“名”，即創(chuàng)自主品牌！
連個(gè)自己的名字都沒(méi)有，做得再好也不留名，何況揚(yáng)名？當(dāng)然，貼牌的工廠也有個(gè)自己的名，但這個(gè)名如果只被捏在少數(shù)幾個(gè)“老板”手上、隨時(shí)可能被捏死或者拋棄，算什么名？！即使打造工廠品牌也不是這個(gè)打造法。只要有一點(diǎn)條件都應(yīng)該在更具主動(dòng)權(quán)的環(huán)節(jié)上去留名和揚(yáng)名，比如渠道環(huán)節(jié)、顧客環(huán)節(jié)。多有點(diǎn)條件的應(yīng)該多方位地去去留名和揚(yáng)名，比如政府、媒體、資本、人才、供應(yīng)等。“名”是個(gè)很重要的無(wú)形資產(chǎn)，正面的名氣是財(cái)富，正面的名氣與財(cái)富的大小成正比。我們看到最近一些企業(yè)不僅揚(yáng)品牌的名，而且揚(yáng)企業(yè)領(lǐng)袖的名，比如，王石、江南春等，他們高人一籌，深知這將多賺到些什么。
建議2：有“名”還要有“義”。
建議3：要實(shí)行“名義”資源的管理和積聚。
很多企業(yè)有限的資源分散在過(guò)多不同的名和義上。比如，企業(yè)集團(tuán)品牌與各產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌的脫節(jié)：有很多公司在市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，但市場(chǎng)上基本上不知道這些企業(yè)是一家，特殊情況不需要知道例外，但很多情況是可以捏合起來(lái)，讓每塊業(yè)務(wù)的利益關(guān)聯(lián)者感覺(jué)到其背后的強(qiáng)大實(shí)力從而增加合作的信心，從而有利于該業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，并讓局部和總部獲得更多的話語(yǔ)權(quán)和資源。我們最近就幫幾個(gè)企業(yè)做了類(lèi)似的企業(yè)集團(tuán)品牌和產(chǎn)業(yè)品牌的整合，整合之后，各自呼應(yīng)和互助，并同時(shí)在一個(gè)母品牌上積累無(wú)形資產(chǎn)。并且有助上市融資。在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌策略上也是如此，對(duì)于很多中小企業(yè)是沒(méi)有不要采取多品牌的，也供養(yǎng)不好這么多品牌的，實(shí)行母子品牌或主副品牌模式甚至是單品牌模式，可以讓自己成長(zhǎng)等更快！
建議4：要擅長(zhǎng)“名義”的交換和聯(lián)合。
這相當(dāng)于有形資本的運(yùn)作。無(wú)行資產(chǎn)也需要運(yùn)作。聰明的運(yùn)作會(huì)讓“名義”幾何級(jí)的增值和擴(kuò)張。比如，品牌之間的掛靠、合并、聯(lián)姻，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與名人、名事、名物等之間都可以。例子：奧運(yùn)體育記者專(zhuān)用手機(jī)，中國(guó)運(yùn)用員專(zhuān)用食品、奧運(yùn)指定皮具、聯(lián)想火炬手、金六福——五糧液榮譽(yù)出品等等。具體的方法我就這里不一一展開(kāi)了。
最后要表達(dá)的是：古代中國(guó)人在當(dāng)時(shí)的世界是最聰明的一種人，今天的中國(guó)人其實(shí)也是，只要我們不要被一些眼前的、暫時(shí)的落后蒙蔽了眼睛、放棄了自信，我們很容易學(xué)會(huì)和搞懂很多東西，一旦我們認(rèn)識(shí)到并下決心做，我相信不久的將來(lái)，我們中國(guó)企業(yè)一定是用“無(wú)形資產(chǎn)”來(lái)賺錢(qián)的高手，這一天的到來(lái)，將會(huì)是中國(guó)品牌的集體崛起！
讓我們期待并共同為這一天奮斗！
