有業(yè)內(nèi)人士開過這樣的玩笑：“國內(nèi)羊毛衫廠關(guān)閉5年，全國人民依然還有羊毛衫穿。”這句話并不好笑，它從一個側(cè)面反映了目前庫存問題的嚴(yán)重性。“去年做其他行業(yè)的，今年轉(zhuǎn)入毛衫行業(yè)，做了幾萬件羊毛衫，結(jié)果因為沒銷路，貨物全都扔在倉庫里。”這是一位毛衫企業(yè)家盲目跟風(fēng)入市的教訓(xùn)。2007年，略有擴(kuò)容的毛衫市場給一些人帶來了希望，而這條路并非一帆風(fēng)順。如何把握奧運(yùn)年之后的市場形勢，擺脫不利因素的影響，對毛衫行業(yè)、企業(yè)來說是并不輕松的課題。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀，毛衫企業(yè)又該怎樣調(diào)整到一個相對良好的狀態(tài)呢？
重視營銷 走差異化路線
筆者了解到了這樣的信息，從大多數(shù)毛衫企業(yè)提供的銷量和利潤數(shù)據(jù)來看，和往年持平的企業(yè)占到了53.5%。2007年上半年做春夏產(chǎn)品的廠家很少，所以有春夏產(chǎn)品意識的企業(yè)銷售情況都還良好，下半年生意則是首批貨鋪得比較好，但是后期補(bǔ)單乏力，大約只有11.5%的企業(yè)較往年有所上升。在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)，呈上升趨勢的企業(yè)有一個共同點(diǎn)，那就是走市場差異化路線。從調(diào)查結(jié)果來看，中檔品牌受影響比較大，真正高端的市場和低端的批發(fā)市場并未受太大影響，尤其像恒源祥、鄂爾多斯這種重視營銷的大企業(yè)，牢牢占據(jù)較大市場份額，他們市場業(yè)績較往年不斷有所上升。分析一下，市場競爭日益激烈，眾多規(guī)模差不多的企業(yè)不獨(dú)辟蹊徑，營銷手段陳舊，幾乎沒有組合營銷策略，品牌推廣模式單一，這些是制約“中間段位”企業(yè)無法拓展市場空間的瓶頸。
重視創(chuàng)新 增強(qiáng)行業(yè)自律
作為勞動密集型的羊毛衫業(yè)，對于近兩年的行業(yè)前景，61%的企業(yè)認(rèn)為，影響生意的最大因素就是惡性競爭。除了大企業(yè)，那些真正把女衫做到時尚化的企業(yè)也還是有生存空間，比如春夏季的女衫長版一度出現(xiàn)了爆版現(xiàn)象，整個市場都找不到貨源。品牌服裝不好賣，批量單品貨反倒熱銷，只要款式新、質(zhì)量好一點(diǎn)的，再添加市場上流行的元素到服裝中去，就會比較受歡迎。但“時尚牌”又會面對另一種窘境———“行業(yè)抄版情況越來越令人擔(dān)憂”。這是許多大企業(yè)多年的心聲：市場做大了，但是圈子卻越來越小了，每個企業(yè)做事都在小心謹(jǐn)慎，就怕誰盜了自己的版。想要減少行業(yè)內(nèi)惡性競爭，政府和行業(yè)組織應(yīng)率先牽頭，增加行業(yè)的自律性，共同簽署行業(yè)自律等相關(guān)倡議。
摒除弊端 完善管理機(jī)制
缺乏設(shè)計人才依然是毛衫行業(yè)的“老大難”問題。從設(shè)計師到一線技工，每家企業(yè)都有不同情況的短缺，“似乎整個毛衫行業(yè)找不出幾個好一點(diǎn)的設(shè)計師。”許多老總都求賢若渴，但又充滿無奈，熟練掌握工藝且了解國內(nèi)外流行趨勢的專業(yè)毛衫設(shè)計師尤其難覓。究其原因，是家族式的企業(yè)沒有人才導(dǎo)入和培養(yǎng)機(jī)制。
目前來看，許多毛衫企業(yè)都是從家庭作坊開始起步，逐漸做大。一般而言，家族企業(yè)適合于初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的日益擴(kuò)大，家族企業(yè)的弊端逐漸增多，如治理結(jié)構(gòu)不完善，組織機(jī)制不完善，內(nèi)部管理難度大，無法吸引優(yōu)秀人才加盟等。這也在一定程度上給惡性競爭埋下了隱患，制約了企業(yè)健康、快速的發(fā)展。
