開店選址問題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向，調(diào)研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結(jié)出了幾個選址的竅門：
■駐足便利
一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數(shù)據(jù)測算，白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi)，主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時應結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。
■抓大捏小
把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。
■莫忘店中店
在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。
此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。
