紐扣之都：運(yùn)作國際品牌年收400億（一）

圖為模特在紐約時裝周上展示鱷魚品牌服飾

　　收購或代理國際品牌的用意就在于，利用別人的品牌、資源、網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營管理等方面的優(yōu)勢，發(fā)展壯大民族經(jīng)濟(jì)。

　　賣紐扣出身的小販們能做什么？

　　橋頭人說，可以壟斷國際知名鞋服品牌在中國的銷售渠道，甚至可以收購它們。

　　有個理論說，產(chǎn)品的利潤鏈條上，三分硬七分軟，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)只能得到三分利，而后期品牌銷售環(huán)節(jié)可以拿到七分利。

　　永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的“紐扣大王”們，曾經(jīng)手握全國八成紐扣，幾乎壟斷了這個市場。但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)紐扣不再賺大錢的時候，他們選擇了收購或者代理國外品牌，以賺取國際品牌的銷售利潤。

　　“讓外國人做供貨商，我們做渠道，這正好與人們熟知的中國企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、國際巨頭負(fù)責(zé)全球銷售的模式相反。”橋頭商會廣州白云分會常務(wù)副會長吳旭南說，倒過來之后只有一個結(jié)果：國際品牌的七分利歸了橋頭人。

　　甚至，橋頭人連生產(chǎn)環(huán)節(jié)的三分利也不放過，在決勝營銷渠道之后，很多國際品牌的生產(chǎn)，也已經(jīng)搬到了中國。

　　5000橋頭人投身新產(chǎn)業(yè)鏈

　　113個國際品牌每年銷售400億元

　　8月23日下午5時半，在廣州白云國際會議中心舉辦的“‘攜手中國’慈善拍賣時尚派對活動”開始，當(dāng)代中國藝術(shù)家馮其庸、沈鵬、唐雙寧等人的31幅書法作品，以及廣東博斯服飾公司推出的、由法國著名設(shè)計師JEROME BLOCH先生為本次拍賣特別設(shè)計的BOSS SUNWWEN(博斯紳威)的3套宴會禮服及皮鞋參拍。

　　拍賣活動扣除成本后，所得善款將全部用于災(zāi)區(qū)的文物修繕工作。

　　這場拍賣的成本也不低，主辦者廣東博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司行政總裁吳旭南透露說，總支出將超過500萬元。拍賣結(jié)束之后，還舉辦了為期6天的“BOSS SUNWWEN09春夏新品訂貨會”。

　　吳旭南同時是橋頭商會廣州白云分會常務(wù)副會長。橋頭作為永嘉縣的一個鎮(zhèn)，在廣州擁有獨(dú)立的商會，本身算是個“意外”。

　　橋頭商會的其他會員和吳旭南一樣，多以經(jīng)營國際品牌的鞋服為主。其中會長葉黎明擁有11個國際服裝品牌的經(jīng)營權(quán)，堪稱業(yè)內(nèi)大佬。

　　據(jù)橋頭商會統(tǒng)計，橋頭人以廣州、東莞為基地開設(shè)的品牌代理公司共有200多家，代理的國際知名品牌有100多個，主要集中在服裝、皮鞋、皮具和化妝品等行業(yè)，如金利來、鱷魚恤、老人頭、卡丹路、啄木鳥、卡蒂樂鱷魚等等。

　　橋頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長周功巨說，按照知名度和銷售額統(tǒng)計，橋頭代理的皮鞋品牌有67個，服裝品牌46個，總共113個國際品牌，銷售額超過了400億元。

　　而2007年，“中國紐扣之都”橋頭的所有工業(yè)產(chǎn)值才達(dá)到50億元。

　　橋頭人似乎正在放棄自己的拳頭產(chǎn)品紐扣和拉鏈，從而向品牌代理轉(zhuǎn)變。據(jù)橋頭鎮(zhèn)統(tǒng)計，圍繞國際品牌及其相關(guān)行業(yè)即產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)轉(zhuǎn)的橋頭人就有5000人之眾，許多橋頭企業(yè)家在廣州或東莞征地建造總部基地。

　　而在國內(nèi)眾多的二級、三級代理商中，也有不少是橋頭人。昔日人流如織的橋頭，平時并不十分熱鬧，只有春節(jié)和其他重要節(jié)日的時候，才會出現(xiàn)車水馬龍、賓館爆滿的場面，這都是在外創(chuàng)業(yè)的橋頭人回來過節(jié)了。

          “我們對中國市場最熟悉”

　　“紐扣大王”壟斷國際品牌經(jīng)營權(quán)

　　在2002年5月份之前，中文商標(biāo)“博斯紳威”還沒有出現(xiàn)，那時只有它的洋文名稱“BOSS SUNWWEN”。

　　吳旭南看中了這國際品牌的價值。它雖然還沒有在大中華地區(qū)銷售，但品牌形象不錯，在快速發(fā)展的大中華區(qū)市場上會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在此之前，吳旭南和大多數(shù)橋頭人一樣，是一個名為“KGG”的拉鏈品牌的老板。當(dāng)其他橋頭人發(fā)現(xiàn)服裝品牌市場的價值時，他立即轉(zhuǎn)身跟上。

　　“當(dāng)時國內(nèi)對高檔消費(fèi)品牌的需求已經(jīng)快速增長，但國內(nèi)品牌還沒有做好準(zhǔn)備。而國際品牌很多都沒有發(fā)現(xiàn)中國這個新興市場，或者對中國市場不熟悉，運(yùn)作難度很大。”吳旭南說。

　　這些消息同樣來自橋頭人。當(dāng)時不少橋頭人在國內(nèi)各大城市商場賣紐扣，他們對顧客的需求非常敏感。“要感謝第一批出去包柜臺的橋頭人。”吳旭南說，直到現(xiàn)在，在各種品牌云集的商場，橋頭人還在不斷地發(fā)現(xiàn)品牌空檔，以便橋頭商人推出新的品牌。

　　吳旭南和“BOSS SUNWWEN”簽第一次合同的時候，條件非常簡單，幾十萬元就可以了。“他們對中國市場不是很重視，認(rèn)為還不是一個能夠銷售奢侈品的國家。”吳旭南和對方建立了一個合資公司，約定虧損部分由吳旭南承擔(dān)，賺了錢按比例分配。

　　來自商場終端的消息是最準(zhǔn)確的。吳旭南決定把這個品牌打造成高端品牌，2003年即進(jìn)入杭州大廈和廣州友誼商城，作為成熟品牌在市場上推出。為了保持品牌形象，全在大商場推出，至今沒有在普通市場上銷售。

　　“我們在代理品牌時，會分析國內(nèi)市場的情勢、接受程度，以及這個品牌的定位、可能的銷售額等情況，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、面料、產(chǎn)地等作出約定，從而保證品牌的成功。”吳旭南說。