解決方案：對于批發(fā)商來說，網上電子商務的運營模式為B-B，并不直接面向消費者，解決的是批發(fā)商對不同等級分銷商的管理。通過網絡渠道，建立起網絡分銷代理，節(jié)省分銷商的進貨、庫存成本的支出，使其將主要精力集中在營銷，而不必花時間在進貨、發(fā)貨、庫存管理上。
批發(fā)商的工作鏈性質決定了自己獨立開發(fā)網絡平臺更不現實。除了開發(fā)成本較大外，還必須要面對網絡營銷不斷擴大的需求，還必須應對網絡技術不斷升級的需求。Zipia模式不失是一個很好的學習榜樣。另外，開發(fā)類似于Zipia這種模式更能建立分銷商們對批發(fā)商的忠誠度，提升批發(fā)商的銷售額。
賣場 打造“網上商城”
以淘寶、支付寶、阿里巴巴為代表的電子商務公司從2004年到2008年已突破1000億元的銷售額，誘人的銷售業(yè)績不得不引發(fā)傳統(tǒng)商城經營者的矚目。目前，傳統(tǒng)的零售賣場雖然是市場中的老大，但是不同定位的賣場通過網絡擴大其品牌影響力、打造傳統(tǒng)賣場的網絡銷售渠道，提升總體銷售額，也進入了各商場經營者的考慮范疇。
傳統(tǒng)賣場在服裝行業(yè)已經有一定的名氣，比如秀水街，在中外游客中已經具有一定的影響力，但如何在網絡上形成其品牌影響力，并跨越區(qū)域限制提升銷售額是這一業(yè)態(tài)急需解決的問題。
解決方案：而ShopEx針對這種業(yè)態(tài)特征提出了網絡商城、單店獨立的解決方案。賣場在網絡上推廣時只需宣傳秀水街，將人氣聚集到網上商城，而內部商家又可在網上商城內進行獨立銷售，處理訂單。這種做法除了之前所提專業(yè)網絡公司平臺節(jié)省成本、技術支持完善等優(yōu)勢之外，根據賣場的特殊需求與管理模式，制定更完善的運營解決方案也是獨立開發(fā)所不能迅速跟進的。而據郭洪馳預計：賣場與專業(yè)的網絡公司合作能夠將幾十萬的運營成本降低為：38000-180000元左右。
外貿商家 國際商貿交流
只有電子商務能夠跨越國界實現國際商貿的高效率、快信息交流。對于做外貿首要解決的是語言問題，其次仍然是運營成本。建立可以實現國際交流的電子商務，既可以打通國際商貿信息交流渠道，同時還可以將網絡銷售直接延伸到全球。
解決方案：
對于外貿商家，特殊的網絡銷售針對性要求有著特別的關注點：在網絡銷售模式營建中需要具有多種語言版本；支持國外的各種支付手段和物流；要有完整的對國外用戶的營銷解決方案；同時也要擁有支持零售，批發(fā)，定制等多種方式。這些復雜的技術要求對于專業(yè)的網絡公司就會變得簡單許多，這也意味著他們能為這類客戶的網絡銷售模式營建中節(jié)省不少成本，一個預計要花費幾萬到幾十萬的網絡銷售營建成本，將會降低到2180-38000元左右。
記者手記――
電子商務所帶來的經濟效益已經讓我們不得不承認網商對于全球市場經濟的所作貢獻。同時，在網商的帶動下，商業(yè)的進入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達到了人類商業(yè)史上的最低點，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關鍵點之一。
而當新的運營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時，就必然要經歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗。真正健康的網絡銷售需要更為專業(yè)的理念與技術支持。未來發(fā)展的趨勢也許不會再存在網商的概念，因為也許人人都可以通過互聯網成為商人，任何一個企業(yè)也可以成為網商。然而，在網絡銷售仍是優(yōu)勢條件的當今，如何計算好自己的運營成本，依托更為專業(yè)與成熟的網店系統(tǒng)及技術服務提供商，真正將網絡銷售發(fā)揮成為一個優(yōu)勢，才是“服裝網銷贏天下”的真正贏家。
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