當前，在中國，據(jù)不完全統(tǒng)計，做營銷的人大約近一個億，他們包括從每天“掃街”的業(yè)代到天天坐在辦公室里研究的營銷總監(jiān)，這么龐大的一個營銷團體，在某種意義上可以說是在推動著中國經(jīng)濟的發(fā)展！
近一個億的營銷團體，相當于西歐，乃之世界上很多國家的總?cè)丝谥�，對此，我們應為之高興，然而不幸的是，我們這么多的營銷人員并沒有創(chuàng)造出他們應有的價值，他們的價值之和也沒有因此使中國的經(jīng)濟和中國的企業(yè)更多的走向世界的前列！我們在很多時候總是在承受著指責與抱怨；所以我想說的：“是讓每一位營銷人員都發(fā)揮出營銷這兩個字的作用，而不是為生活為了投機才去做營銷”，這樣，不但沾污了營銷二字也拖累了中國企業(yè)與中國經(jīng)濟的高速增長！因為，我們需要向世界上特別是西歐那些國家證明一下，我們中國的企業(yè)不是假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，每一位中國人特別是營銷人員應各其所職，共同完善中國企業(yè)！
如果你明天從大學畢業(yè)，想從事營銷這份工作，那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事，那就是：“你為什么做營銷”？如果這個搞不清楚，那么你需要在你搞清楚的時候在去做這份工作！因為營銷不是每天背一個包沒精打采的去面對你的客戶和你手中的車票！做營銷首先需要的是一種激情，這種激情是來自自身的，發(fā)自內(nèi)心的激情，而不是裝出來的，也就是說你今天在做營銷，你一年后的今天，十年后的今天如果仍在做營銷，那么十年后今天，你的營銷激情是不是和今天一樣呢？這也因此決定你是否能在營銷這個行業(yè)呆下去，然后去提升？如果你的激情是短暫的，那么就不要做了，因為馬云說過一句話：“短暫的激情是不值錢的，永久的激情才有價值”！所以你如果沒有永久的激情，那么我勸你換份工作另尋發(fā)展！
如果你能保證自已有著永久、持續(xù)的營銷激情，那么接下來你需要用心的去學習，因為營銷理念，企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略會隨著市場而“天天變化”，所以學習是重中之重了！學習包括兩個方面，一是實踐的；二是書本的理論知識。在營銷實踐的過程中，你需要天天寫工作總結，這是一個營銷人員能否成長的關鍵，很多營銷人員做了三年、多的是則是5年以后，還是在找業(yè)務員的工作，這說明了一個問題，就是他沒有在營銷中成長起來，雖然有的人適合做營銷但他永遠做不大，做不高。也就是說你今天在做業(yè)務員，一年后的今天還做業(yè)務員嗎？三年后的今天還做業(yè)務員嗎？時間一長，這個人就沒進取心了，沒有進取心的人則是最終的失敗者！所以寫工作總結能幫助你很快的成長，總結主要是總結自已失敗的地方，如：今天為什么面對客戶都沒有談成？找下原因，是產(chǎn)品的原因？是政策的原因？還是自已的溝通能力有問題？在遇到不能解決的問題時，給你的直接上司聯(lián)系，尋求幫助，如果要你能天天如初的這樣做，那么一年后的你肯定有了自已的營銷思路，對營銷有自已的看法！這時，應該加強理論知識的學習，因為很多經(jīng)典的理論知識都是經(jīng)過很多專業(yè)方面人員的研究才得以總結的，在你看書的過程中，有時你會覺得自已做了很長的，很復雜的一件事，其實就是書中的一句話！
一個合格的營銷人員在一年后最遲在兩年后會有自已的營銷思路，也就是說當他拿到一支產(chǎn)品的時候，他會在第一時間知道這支產(chǎn)品在上市以后，它的命運是什么？（我這是里只談的是快消品）得知這支產(chǎn)品的命運就會在自已營銷過程中得以把握，這就是一個營銷人員的敏感度問題！營銷的敏感度是通過你的營銷實踐和學習能力培養(yǎng)出來的，不是先天的，誰也沒有這個能耐！因此，隨著你的營銷敏感度和天天不斷的學習，你應該會有自已在營銷行業(yè)獨特的能力，這種能力是本質(zhì)的東西，不是表象的東西，這種能力能體現(xiàn)你在營銷行業(yè)的價值！它的意思是：“你在營銷行業(yè)生存之道是什么？是客戶開發(fā)？是客戶溝通？是徹底的執(zhí)行力？還是注重以情為贏？是策劃新品上市的本領？還是有著產(chǎn)品組合的高招？總之，你必定有著自已的本領而優(yōu)于他人？因為我們現(xiàn)在講究的是專業(yè)、是分工，是高效率；你一個人的精力不可能是“路路通”，“路路通”的人在一個企業(yè)呆不住，因為他什么都不精！所以說你如果想在營銷行業(yè)長期的，持續(xù)性的發(fā)展，你一定要有自已的看家本領，否則你在營銷行業(yè)活的很累，最終也會被拋棄，必竟這個世界需要不斷學習和超越自我的人！
總合上述，也就是我想說的一個中心思想：“你沒有兩把涮子就別做營銷”！因為營銷不是每個人都能做的，它只適合那些天天有著無盡的激情，有著不服輸?shù)男膽B(tài)，有著遠大的抱負，有著對企業(yè)高度的責任感，有著對中國的經(jīng)濟想發(fā)表一下自已看法的人！（也許，此言論有些偏激，不周之處，筆者愿接受一切改革之道�。�
