提前造勢后發(fā)制人
支持單位：中國百貨商業(yè)協(xié)會
商·勢
讓全世界至今意猶未盡、回味悠長的北京夏季奧運(yùn)會，即將隆重舉行的北京殘奧會，以及中華民族最具傳統(tǒng)特色的中秋佳節(jié)的來臨，使得2008年的夏末秋初時節(jié)，比往年都更具濃厚的節(jié)日喜慶氣氛。
與此同時，厚實(shí)保暖的秋冬裝開始逐步將單薄涼爽的夏裝從柜臺上替換下來。對于各大百貨商場、SHOPPING MALL來說，每年的夏秋換季時節(jié)也是一年中最為忙碌的一段時間，商場為了盡快出清過季服裝為秋裝新品讓位，力爭讓秋裝新品一經(jīng)上市便能取得開門紅，紛紛推出各種促銷活動。
而在今年，換季之時正是“兩個奧運(yùn)”舉辦之日，又恰逢中秋節(jié)相對提前到來，這一系列重頭事件的“扎堆兒捧場”，使得今年的換季市場較之往年，顯得格外熱鬧。而眾多商家也早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這個不同尋常的夏末秋初大干一番。
秋品上市中秋造勢
對于許多講究穿著、追逐時尚卻又囊中羞澀的人們來說，讓他們最為期待的無疑是商家借各種節(jié)日進(jìn)行的特賣會及促銷活動。當(dāng)大家用異常便宜的價格淘到心儀已久的各種“寶貝”的時候，絕對稱得上是“精神物質(zhì)雙豐收”。
而商場方面，各種打折促銷活動不僅能夠有效出清過季商品的庫存，而且還能吸引眾多顧客前來。尤其是在商品換季期間，這些原本是為打折而來的顧客，實(shí)際上也是新上架產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，對于期盼新商品能夠“開門見喜”的商場來說，換季促銷堪稱一舉兩得。
顧客期待，商家有意，于是各種促銷活動逐漸興起，從幾年前人們熱議的積分返券到今天更為直接的減價打折甚至“折上加折”，促銷已經(jīng)成為了當(dāng)今市場上不可或缺的組成部分。而今年秋冬裝上市之際，正逢北京奧運(yùn)會、殘奧會舉辦期間，而中秋佳節(jié)又交織其中，如此特殊的大環(huán)境也使得商場方面審時度勢，采取了各種不同以往的促銷方式。
西單中友百貨主打了“秋裝牌”，從8月30起，推出了“秋裝上市•滿200減70”的活動，商場內(nèi)眾多品牌都不同程度地進(jìn)行減價促銷。同時，商場內(nèi)還舉行了與秋裝上市遙相呼應(yīng)地名牌特賣及“夏裝出清”活動，ADIDAS、REEBOK及AZONA等品牌3折開賣的特賣活動吸引了眾多青年男女的目光；眾多品牌的庫存夏裝都在以低至半價的價格進(jìn)行銷售，甚至有些品牌低至一折。
與中友百貨隔街相望的西單君太百貨，推出了“秋季購物節(jié)”，而且頗具創(chuàng)意地將奧運(yùn)會和中秋節(jié)這兩方面的因素融入了活動當(dāng)中。為了慶祝中國奧運(yùn)代表團(tuán)在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會上奪得金牌榜第一的佳績，君太百貨決定“部分商品折上折”。而對于即將到來的中秋佳節(jié)，君太百貨更是推出了一系列相關(guān)活動，“金秋送月”與“月兔伴君歡”兩項(xiàng)活動為前來購物的顧客營造了佳節(jié)的喜慶氣氛，讓顧客在購物的同時還能夠感受濃濃的心意。除此之外，ESPRIT全場3-5折特賣會，以及全場2折起的“萬雙女鞋特賣會”等活動對君太百貨的促銷行動也起到了推波助瀾的作用。
如此的折扣力度，對于顧客來說無疑具有著極大“殺傷力”，記者在商場內(nèi)隨機(jī)采訪了一位在自己心儀的品牌柜臺內(nèi)挑選商品的在校大學(xué)生，“過季的商品確實(shí)挑選余地不大，可是價格實(shí)在太誘人了！又是我自己喜歡的牌子，樣子只要說得過去，為什么不買呢？”這位大學(xué)生或許道出了大多數(shù)顧客的想法，也從一個側(cè)面反映了促銷活動在消費(fèi)者心目中的地位以及消費(fèi)者對于商場促銷的態(tài)度。
除了傳統(tǒng)的商品打折促銷之外，很多商場還采取了購物送禮的形式，讓顧客在感受購物快樂的同時還能夠體會到商家對自己的濃濃情意。
北京復(fù)興門百盛專門為此次中秋節(jié)的到來推出了“歡慶中秋，禮尚往來”活動，久隆百貨也在9月1日至10日期間舉行“中秋豐收禮•購物贈禮”活動，讓顧客購物收禮兩不誤。而作為京城商圈新地標(biāo)的大望路新光天地百貨則獨(dú)樹一幟，推出了“中秋精致禮品選”，推薦的禮品包括了美食、美酒、養(yǎng)生、物產(chǎn)、家居、家用、藝術(shù)名品等眾多門類，對于講究逢年過節(jié)走親訪友的人們來說，該“禮品選”的推出，無疑對他們選購禮品起到了極大的幫助作用，同時也使消費(fèi)者倍感貼心。同時，針對童裝、家居用品和裝飾品，新光天地百貨也推出了不同程度的優(yōu)惠活動。
時值秋冬將至，化妝護(hù)膚產(chǎn)品也迎來了又一個銷售熱潮。為此，專門針對化妝護(hù)膚品的促銷活動也在不少商場如火如荼地展開。
太平洋百貨在8月27日至9月7日，舉辦了名為“定制奢美眷妝之旅”的2008秋季國際化妝品節(jié)，在活動舉辦期間，為廣大顧客準(zhǔn)備了多種多樣的特色活動，其中包括化妝品品牌日、秋裝彩妝新品推薦、秋裝香氛新品推薦、男士護(hù)膚單品推薦等，而且針對會員還推出了“美妝護(hù)照———會員獨(dú)享禮”。除此之外，參加活動的各大品牌還推出了極具自身特色的“獨(dú)家買贈”活動。無獨(dú)有偶，北京當(dāng)代商城同期也舉辦了“妝扮MODERN女人”2008秋季化妝節(jié)，包括CHANEL、BOSS、迪奧在內(nèi)的眾多國際國內(nèi)知名化妝品牌都將參與到其中。如此琳瑯滿目的化妝品促銷活動，絕對是所有愛美人士不愿錯過的購買良機(jī)。
不僅北京，全國各地的商場也都針對換季和中秋節(jié)采取了相應(yīng)的促銷措施。
在上海，巴黎春天虹口店推出“秋季新品滿200減60”活動，而久光百貨更為直接，打出了“秋季流行特賣全場2折起”的旗號。而太平洋百貨徐匯店與北京太平洋相呼應(yīng)，推出了“08秋季化妝品節(jié)”。
而隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的日趨壯大，區(qū)別于傳統(tǒng)百貨商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)購物也正在迅速普及開來，其便捷、快速的特點(diǎn)受到了年輕消費(fèi)者們的認(rèn)同。同時，網(wǎng)絡(luò)購物也向傳統(tǒng)百貨學(xué)習(xí)，適時地推出各類促銷活動。
