印度紡機(jī)市場(chǎng)分析與展望
國(guó)家行業(yè)政策的支持
印度紡織業(yè)已經(jīng)得到政府多項(xiàng)政策的支持，以期在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演更重要的角色。從1999年執(zhí)行的技術(shù)升級(jí)資金計(jì)劃支持獲得批準(zhǔn)的項(xiàng)目可以享受5%的優(yōu)惠貸款利率(通常年貸款利率為12~13%)，06~07年在該政策下批準(zhǔn)的項(xiàng)目金額近93億美元，這個(gè)數(shù)字比前7年的總和還多，說(shuō)明在紡織市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，該優(yōu)惠政策可以大大刺激投資。該計(jì)劃07年結(jié)束，但在第十一個(gè)五年計(jì)劃中得以繼續(xù)執(zhí)行。另外給織造行業(yè)20%和給印染后整理行業(yè)10%的固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼，也加大了相關(guān)行業(yè)的投資；在過(guò)去的兩年里，織機(jī)在20%投資補(bǔ)貼政策的支持下市場(chǎng)供貨量有10726臺(tái)價(jià)值1.59億美元。再加上紡機(jī)進(jìn)口關(guān)稅降低，出口型紡織企業(yè)進(jìn)口設(shè)備的關(guān)稅可以在出口退稅中抵扣等鼓勵(lì)措施的實(shí)施，使得印度紡機(jī)市場(chǎng)在各種優(yōu)惠政策的支持下不斷發(fā)展。去年由于印度盧比升值影響出口，政府還為紡織出口企業(yè)出臺(tái)了稅收減免措施和貨物出運(yùn)前180天和運(yùn)后90天的特殊授信。
產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的定位
和世界紡機(jī)主要供貨商相比，中國(guó)紡機(jī)合格出口商具有一定技術(shù)和成本的綜合優(yōu)勢(shì)，但要注意產(chǎn)品定位。在印度客戶眼里，供貨商品牌價(jià)值按地區(qū)排序依次是歐洲、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸，設(shè)備價(jià)格也應(yīng)該是類似排序，所以中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格早已被客戶定位于最便宜的位置。其實(shí)，中國(guó)產(chǎn)品處在這樣的地位也是自己造成的，多數(shù)中國(guó)廠商并沒(méi)有持續(xù)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力，也沒(méi)有對(duì)該市場(chǎng)的需求進(jìn)行研究，往往沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略，都是短期市場(chǎng)行為，打入市場(chǎng)就算突破。要知道質(zhì)量不過(guò)硬的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后達(dá)不到印度客戶的高要求，加上售后服務(wù)跟不上，最終只能選擇放棄，造成對(duì)中國(guó)品牌的損害。印度不乏大的紡織集團(tuán)，對(duì)設(shè)備的要求都較苛刻，由于多生產(chǎn)高端的紡織品，所以首先要求設(shè)備技術(shù)水平高、性能穩(wěn)定、服務(wù)及時(shí)，其次才考慮價(jià)格因素。如果產(chǎn)品達(dá)不到世界先進(jìn)水平，最好不要浪費(fèi)金錢和時(shí)間在這種客戶身上，否則既不能獲得收益，又損失了名聲；他們往往會(huì)購(gòu)買擁有最新技術(shù)但非常昂貴的歐洲設(shè)備；如果價(jià)格有吸引力，他們也會(huì)嘗試水平接近的其它設(shè)備，但技術(shù)要求卻不愿降低。由于資金限制，還有很多中小紡織企業(yè)無(wú)力承擔(dān)高額的設(shè)備投資，再加上生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次要求不高，他們往往會(huì)把選擇設(shè)備的眼光投向亞洲；如果設(shè)備檔次可以接受，再加上穩(wěn)定的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)的投資，必定會(huì)贏得這個(gè)市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
中國(guó)紡機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)：印度紡織服裝業(yè)整體發(fā)展水平不高，有提升的要求；由于自身經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的發(fā)展以及可以預(yù)期的國(guó)際市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，加上其國(guó)家紡織發(fā)展政策的支持，印度紡織業(yè)對(duì)紡織機(jī)械設(shè)備的需求會(huì)保持一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；中小企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的中高檔設(shè)備需求巨大，具有穩(wěn)定質(zhì)量和良好售后服務(wù)的中國(guó)設(shè)備會(huì)受到歡迎；中國(guó)紡織業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力深深地吸引著印度的官員和企業(yè)家，對(duì)中國(guó)紡織業(yè)的探尋有助于印度紡織業(yè)對(duì)中國(guó)紡機(jī)設(shè)備的了解和興趣；還有，在過(guò)去4年里印度紡織業(yè)在技術(shù)升級(jí)資金計(jì)劃(TUFS)、固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼計(jì)劃(capital subsidy schemes)以及其他財(cái)政政策的支持下進(jìn)行了大量投資，而印度國(guó)內(nèi)紡機(jī)工業(yè)無(wú)論從規(guī)模和技術(shù)層面，只能滿足30%的市場(chǎng)需求，70%主要從西歐和日本等國(guó)進(jìn)口。
然而，要想進(jìn)入該市場(chǎng)并占有一席之地，也面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。在織造、化纖、針織、無(wú)紡布領(lǐng)域，中國(guó)設(shè)備的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是印度本土企業(yè)，而是歐洲、日本的企業(yè)，設(shè)備性能有一定差距，不是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；而在印度本土企業(yè)比較強(qiáng)的紡紗和印染后整理領(lǐng)域，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，雙方設(shè)備性能差距不大，如果中國(guó)企業(yè)不能在產(chǎn)品性能和價(jià)格上更勝一籌，很難取得一席之地，因?yàn)樵谑酆蠓⻊?wù)環(huán)節(jié)上，海外企業(yè)幾乎不可能超越本土企業(yè)。還有，近幾年印度紡織工業(yè)的需求井噴使得本地紡機(jī)業(yè)擴(kuò)大了產(chǎn)能，特別是在紡紗領(lǐng)域，使中國(guó)紡紗設(shè)備廠逐漸喪失了及時(shí)交貨的優(yōu)勢(shì)。人民幣的大幅升值也已經(jīng)使得中國(guó)設(shè)備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減小，如何在保證質(zhì)量的前提下不斷降低成本也越來(lái)越困難。歐洲和日本的著名廠商也正積極地尋求生產(chǎn)本地化，以降低成本和提升服務(wù)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。
總之，印度紡機(jī)市場(chǎng)對(duì)于任何希望拓展海外市場(chǎng)的紡機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不可放棄的，在這個(gè)市場(chǎng)上你可以碰到大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在四處尋找商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。中國(guó)紡機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，挑戰(zhàn)也很大，是否成功將取決于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)策略。 |
