當(dāng)初為規(guī)避紡織品配額而走出去的無錫部分紡織企業(yè)，如今面對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本上漲以及國外新的貿(mào)易壁壘等重重壓力，積極轉(zhuǎn)型，另辟蹊徑，開拓新的路子，走向“藍(lán)海”。
從產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)在外，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、銷售兩頭在外。為改變?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈末端的位置，無錫紡企向“微笑曲線”兩頭延伸，延長設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)，在國外建立設(shè)計(jì)中心和營銷網(wǎng)絡(luò)，深入收集市場(chǎng)信息，了解客戶需求，通過在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行設(shè)計(jì)或收集反饋信息，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，并在海外直接銷售，獲得更多的利潤空間，增加市場(chǎng)話語權(quán)。無錫市最早走出去的光明、云蝠兩個(gè)集團(tuán)都在美國紐約曼哈頓設(shè)立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和營銷網(wǎng)絡(luò)，各自聘請(qǐng)40多名美國設(shè)計(jì)師和管理人員組成設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)進(jìn)軍美國市場(chǎng)服務(wù)。一方面由美國設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)心理的服裝款式，另一方面，營銷人員大力拓展美國營銷網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)客戶，產(chǎn)品直接進(jìn)入零售終端，在眾多大型零售商店中站穩(wěn)腳跟。云蝠集團(tuán)從曼哈頓總部直接進(jìn)入商場(chǎng)的自有品牌銷售量占全部銷售量的50%，價(jià)格高出其他產(chǎn)品10%，公司每年出口增幅保持在40%以上。光明集團(tuán)每件服裝的零售價(jià)達(dá)80~100美元，為幾年前光明代工加工費(fèi)的10多倍，著實(shí)讓企業(yè)獲得了更多的利潤。
從海外直接投資單一形式轉(zhuǎn)向控股、參股、兼并、收購等多種形式。在走出去的過程中，無錫紡企充分利用投資并購、項(xiàng)目參股、合作合資、收購海外品牌等多種形式獲取資源、品牌、渠道，走了發(fā)展的“快速通道”。全國聚酯切片出口額最大的江蘇三房巷集團(tuán)，創(chuàng)新走出去的模式，出資5500萬美元，參股與新加坡裕廊芳烴集團(tuán)有限公司合作建設(shè)年處理470萬噸凝析油的煉油芳烴聯(lián)合裝置，這樣一來，較好地緩解了聚酯類產(chǎn)品原料緊缺的瓶頸問題，為做大做強(qiáng)化纖企業(yè)，不斷提高國際競(jìng)爭(zhēng)力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從一家一戶走出去轉(zhuǎn)向集體“出海”。以前無錫紡企境外投資單打獨(dú)斗居多，還未形成集群式發(fā)展，為了給中小企業(yè)走出去發(fā)展提供平臺(tái)，由紅豆集團(tuán)控股投資設(shè)立的全國首批、江蘇省首個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)——柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)于去年正式開工，目前進(jìn)展順利，已有6家企業(yè)簽約入園，70多家企業(yè)表示有入園意向。最近多家江蘇企業(yè)赴港區(qū)進(jìn)行洽談，他們就園區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r及柬埔寨投資環(huán)境、成本等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)咨詢。一直與世界名牌服裝合作的宜興馳馬拉鏈股份有限公司為了進(jìn)一步降低勞動(dòng)力成本，打造全球品牌，有意在柬埔寨投資建廠。江蘇秀強(qiáng)玻璃工藝有限公司也在園區(qū)進(jìn)一步了解特區(qū)建設(shè)進(jìn)展及柬埔寨玻璃產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施等有關(guān)信息，特別對(duì)其水、電等基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)查和評(píng)估。
業(yè)內(nèi)人士指出，無錫紡企境外投資出現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變，既是開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水到渠成的結(jié)果，又是當(dāng)前走出困境的突圍之路。只要抓住機(jī)遇，大膽嘗試，掌握技巧，選準(zhǔn)路徑，規(guī)范操作，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的“走出去”，獲得預(yù)期的效果。
