很多人經(jīng)常問我，如何能做好保險、做好營銷？我覺得，打麻將和做營銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過這種游戲卻能展示出營銷的幾個基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對比一下，我們都自愧不如。
首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點鐘，結(jié)果7點20就去了三個，還有一個不是不想去，是堵在路上了。7點40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。
而我們做營銷的人卻是經(jīng)常過了上班時間才來，領(lǐng)導告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時間不收工，而且主動要求加班、熬夜。若我們的營銷團隊要都這樣敬業(yè)，那就好了。
為什么麻將能做到，就是因為大家都喜愛這個娛樂活動。所以我認為，做好保險、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項事業(yè)。如果熱愛就不會覺得又苦又累。
其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。
但今天在許多行業(yè)的營銷隊伍里面，卻有很多人抱怨我們的職場差、薪金低、競爭激烈。整天把精力放到了對工作本身的苛刻要求上，無法排除外界條件對事業(yè)的干擾。這樣的營銷人員如何能夠做出成績！
第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，而且出去開展業(yè)務(wù)之前，自己看著保單都糊涂。有效的營銷是建立在對保險深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓客戶認可你的業(yè)務(wù)？
第四，打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營銷也應(yīng)如此。當我們總沒有業(yè)務(wù)的時候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略。可是在營銷上，卻正好相反，業(yè)務(wù)員在痛苦的時候在街上亂轉(zhuǎn)，在有成績的時候卻不做了，跑到公司到處宣揚。
此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I銷人員在業(yè)務(wù)上應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因為營銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難放棄那他就輸定了。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本他是不會善罷甘休的。而在營銷這個行業(yè)，只要我們在堅持，我們就會有贏的一天。
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