我認(rèn)為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是領(lǐng)導(dǎo)人之間胸懷、能力和膽識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)可以從蒙牛和伊利的競(jìng)爭(zhēng)中看得出來(lái)。
另外，在談到中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這也是我們必須關(guān)注的一個(gè)案例。
這兩家企業(yè)原本是患難兄弟，但是蒙牛跟伊利相比，那原來(lái)一個(gè)在天上，一個(gè)在地下。蒙牛原先的掌門(mén)人叫牛根生，原先伊利的掌門(mén)人叫鄭俊懷，牛根生是鄭俊懷的徒弟。牛根生做人做事都很厲害，鄭俊懷作為伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)，免去牛根生的行政任務(wù)，讓他到北大去讀書(shū)，徹底反省，其實(shí)鄭俊懷一直把自己當(dāng)成一個(gè)老師，他很生氣，為什么？因?yàn)榕８男袨檫`反了他的價(jià)值觀(guān)，那站在伊利的角度肯定是鄭俊懷的價(jià)值觀(guān)比較重要，牛根生確實(shí)有時(shí)候做人太好了！
以前鄭俊懷看牛根生實(shí)在很好，就獎(jiǎng)勵(lì)了一輛帕薩特給牛根生，公司舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，獎(jiǎng)勵(lì)給了他個(gè)人。牛根生拿到車(chē)以后第二天開(kāi)到二手車(chē)的地方賣(mài)掉了，把賣(mài)得的25萬(wàn)分給了他營(yíng)銷(xiāo)部的兄弟，鄭俊懷很生氣，說(shuō)你不能這樣做，你這樣做就拉幫結(jié)派，鄭俊懷這樣的思考有沒(méi)有問(wèn)題？絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，后來(lái)證明鄭俊懷這樣的思考是對(duì)的。老牛從伊利出來(lái)，300個(gè)人跟著他跳槽，這說(shuō)明在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，如果副總總是做好人，這個(gè)企業(yè)是注定要出事的，牛根生就是這樣的一個(gè)人，胸懷天下，從那時(shí)我們就可以知道在伊利這個(gè)地方已經(jīng)容不下他們兩個(gè)人。
有個(gè)員工生白血病，牛根生想都沒(méi)想，一捐就是2萬(wàn)元，鄭俊懷在那里想，你牛根生用錢(qián)是大方的，我鄭俊懷可不是這樣的人啊。你叫我捐幾萬(wàn)�。磕愀笨偛镁�2萬(wàn)，那我只有2.2萬(wàn)了。鄭俊懷心比較痛，國(guó)有企業(yè)，鄭俊懷工資也不高，你牛根生的錢(qián)就是大家的錢(qián)，所以把鄭俊懷氣的要命，慢慢的兩個(gè)人的觀(guān)念就開(kāi)始沖撞了，所以就讓牛根生去北大讀書(shū)，一到北京，生病三天之后牛根生就對(duì)鄭俊懷說(shuō)我知道你對(duì)我有看法，你看隨便給我一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)弄一弄。遺憾的是，鄭俊懷沒(méi)有答應(yīng)，然后牛根生就離職了。出去跑了一天感覺(jué)什么都不熟悉，還是牛奶熟悉，再加上伊利300個(gè)人出來(lái)一起搞了一個(gè)公司，叫蒙牛。
牛根生實(shí)質(zhì)上是被伊利驅(qū)除的，伊利當(dāng)然不希望自己的叛將過(guò)得太好，這會(huì)讓伊利很沒(méi)有面子。蒙牛的管理團(tuán)隊(duì)，幾乎都是從伊利叛逃的，這更是“大逆不道”的行為，伊利打壓蒙牛，既是為了出氣，也是一種震懾，穩(wěn)定住自己的人馬，防止更大規(guī)模的叛逃。所以，蒙牛從一誕生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些運(yùn)奶車(chē)半路被人截住，牛奶被當(dāng)場(chǎng)倒掉。蒙牛做的戶(hù)外廣告牌，剛樹(shù)立起來(lái)就被砸壞好幾塊。明眼人都知道，這些事情是誰(shuí)干的。
這時(shí)，牛根生的戰(zhàn)略性發(fā)揮了作用。他明白一個(gè)道理：這種事情即使是犯法，蒙牛也很難拿到證據(jù)，即使拿到一些證據(jù)，以當(dāng)時(shí)蒙牛微弱的地位，也沒(méi)處說(shuō)理；如果對(duì)著干，就會(huì)把矛盾更加激化，甚至斷送了蒙牛。所以唯一聰明的做法就是“忍耐”。
為了減少?zèng)_突和避免不必要的麻煩，為了不搶奪伊利的奶源，同時(shí)也是為了保護(hù)自己，牛根生很快制定了三個(gè)“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。這些措施，把蒙牛和伊利的利益區(qū)隔開(kāi)，從而避免了直接沖突。
在2000年前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙乳品市場(chǎng)的第一品牌當(dāng)然是伊利，蒙牛當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳，連前五名也進(jìn)不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里，蒙牛通過(guò)把標(biāo)竿定為伊利，使消費(fèi)者通過(guò)伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很大。
蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶(hù)外廣告上，地點(diǎn)就選在呼和浩特。2000年，蒙牛用300萬(wàn)元的低價(jià)格買(mǎi)下了當(dāng)時(shí)在呼和浩特還很少有人重視的戶(hù)外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上面寫(xiě)著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。
蒙牛還在冰激凌的包裝上打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫(xiě)著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費(fèi)做了廣告，實(shí)際上為自己做了廣告，默默無(wú)聞的蒙牛正好借這兩個(gè)內(nèi)蒙無(wú)人不知的大企業(yè)的“勢(shì)”，出了自己的“名”。后來(lái)，蒙牛的羽翼漸滿(mǎn)，在廣告中再也不和伊利相提并論，2004年，蒙牛成功在香港上市，解決了資金問(wèn)題，2005年，蒙牛又成功贊助了“超級(jí)女聲”，短短幾年之間，蒙牛就超過(guò)了伊利，牛根生也成為中國(guó)最富傳奇經(jīng)歷的企業(yè)家，而此時(shí)的鄭俊懷卻因?yàn)樨澪酃疃咱勅氇z。
所以我們來(lái)看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人與人之間比拼胸懷的歷史。蒙牛跟伊利的競(jìng)爭(zhēng)就是人與人之間比胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，不排除能力的競(jìng)爭(zhēng)。論能力，鄭俊懷這個(gè)人能力也不差。不過(guò)現(xiàn)在的伊利正在開(kāi)始復(fù)蘇，現(xiàn)在伊利集團(tuán)的董事長(zhǎng)是潘鋼，37歲，擔(dān)任伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)那年35歲。潘鋼是牛跟生的徒弟，潘鋼的智慧不在牛跟生之下。從后面的市場(chǎng)運(yùn)作和伊利的發(fā)展可以看得出來(lái)，蒙牛和伊利的競(jìng)爭(zhēng)，在下個(gè)階段是伊利占上風(fēng)。因?yàn)橐晾醒腚娨暸_(tái)標(biāo)榜是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，大手筆的力度，伊利占盡先機(jī)，這推動(dòng)了伊利的持續(xù)發(fā)展。前兩年蒙牛搞酸酸乳獲得20多億的利潤(rùn)，在接下來(lái)的過(guò)程中，我們認(rèn)為伊利的發(fā)展也是相當(dāng)?shù)暮�。這兩家企業(yè)都發(fā)展，是好事情，但我們回頭來(lái)看，在這較量的過(guò)程中，蒙牛是怎么發(fā)展起來(lái)的？蒙牛通過(guò)借力登高發(fā)展，借誰(shuí)的力？借伊利的力，還借誰(shuí)的力？借超級(jí)女生的力。如果今天我們企業(yè)想要有這樣的發(fā)展，我想請(qǐng)問(wèn)我們借誰(shuí)的力？你這個(gè)問(wèn)題得不到答案，那可能我們未來(lái)的發(fā)展就會(huì)面臨很多的問(wèn)題。
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