營銷運(yùn)用得好，常會(huì)起到四兩撥千斤的作用。但想出一個(gè)好的創(chuàng)意，常會(huì)難倒不少營銷策略執(zhí)行者。服飾營銷史上，有過不少現(xiàn)在看來很平淡，但在當(dāng)時(shí)令人拍案叫絕且效果奇佳的案例。
打１折
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打１折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打７折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打１折。
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購買，那么你在最后的那兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天開始顧客就一群一群地光臨，第五天打６折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打１折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打５、６折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打１折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？
一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
意大利有個(gè)萊爾商場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購買，沒搶到手的，要求商場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本商場(chǎng)只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾商場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的，要買最新的商品，就得光顧萊爾商場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
名人購物不收錢
巴西某地一家服裝店為了招徠顧客，在電視臺(tái)大做廣告宣傳自己制定的店規(guī)：凡是名人前來購物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來獻(xiàn)技，遠(yuǎn)近顧客也慕名而來，想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間服裝店顧客盈門，生意十分紅火。
一天，球王貝利來到服裝店，順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門鈴上，店內(nèi)立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢谩＠习羼R上熱情地邀請(qǐng)貝利挑選自己喜愛的服裝，自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。 |
