很少有男士會(huì)在購(gòu)物中去享受挑選與比較的樂(lè)趣，在他們看來(lái)徘徊于各個(gè)商場(chǎng)，不如在家體驗(yàn)一下網(wǎng)上購(gòu)物的便利與快捷。目前，男士襯衣網(wǎng)上購(gòu)物已頗具規(guī)模，相比昂貴的商場(chǎng)價(jià)格，網(wǎng)上的襯衣直銷(xiāo)遠(yuǎn)要來(lái)的實(shí)惠，性?xún)r(jià)比更具優(yōu)勢(shì)。從幾年前的PPG，到如今的BONO，襯衣直銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)以大規(guī)模廣告投放為主的“快者為王”到以質(zhì)量取勝的“品質(zhì)為王”的過(guò)程。
資本驅(qū)動(dòng)、制造外包、價(jià)格低廉、地毯式廣告攻勢(shì)曾經(jīng)是襯衫直銷(xiāo)先驅(qū)者們借以快速擴(kuò)張的不二法寶，但今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)的日趨成熟以及消費(fèi)者行為的日益理性，襯衫直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)始向著行業(yè)本質(zhì)回歸，以報(bào)喜鳥(niǎo)旗下的男裝直銷(xiāo)品牌BONO（寶鳥(niǎo)）為代表的傳統(tǒng)“重公司”則憑著崇尚研發(fā)設(shè)計(jì)、推崇供應(yīng)鏈管理、注重產(chǎn)品品質(zhì)的品質(zhì)主義路線(xiàn)漸漸凸顯出逼人的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)消息人士透露，目前BONO正秘密著手在上海、深圳、北京等地開(kāi)設(shè)以西裝和襯衫的高級(jí)個(gè)人定制為主要特色的直營(yíng)店——BONOTailor。最遲在明年上半年，BONO將在全國(guó)100多個(gè)一級(jí)城市和文化經(jīng)濟(jì)活躍的二級(jí)城市如杭州、青島、杭州、蘇州、南京、大連等地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。特別是，BONOTailor的門(mén)店選址都將避開(kāi)商場(chǎng)，而選擇目標(biāo)消費(fèi)者最為集中的寫(xiě)字樓區(qū)和辦公區(qū)。
在直營(yíng)店暗中布局的同時(shí)，BONO直銷(xiāo)平臺(tái)還啟動(dòng)了力度空前的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
記者登錄BONO直銷(xiāo)網(wǎng)站獲悉，截止到9月30日之前，消費(fèi)者只要在當(dāng)日單筆購(gòu)物滿(mǎn)300元，只需要加1元即可獲得價(jià)值229元、不同顏色的全棉毛衣一件，并且消費(fèi)者所消費(fèi)的金額可逐步累積，多買(mǎi)多得。在愈演愈烈的換季促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，這一頗為另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)舉措吸引了大量網(wǎng)上消費(fèi)者的關(guān)注。
同時(shí)，BONO還推出了同樣具有誘惑力的酷夏換季特惠活動(dòng)，舉凡短袖T恤，短袖襯衫、精選男褲，均在換季特惠之列，由于入選的特惠品數(shù)量有限，先到先得，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)推出，就引發(fā)搶購(gòu)，BONO庫(kù)存更多次出現(xiàn)斷貨。
針對(duì)夏秋之交同樣熱銷(xiāo)的長(zhǎng)袖衫，BONO同期還推出了“斷碼地帶”，不僅結(jié)集了各類(lèi)特價(jià)熱賣(mài)的長(zhǎng)袖襯衫，還推出了陽(yáng)光帥氣男兒裝大禮包、男士經(jīng)典短袖襯衫禮包、初秋魅力大禮包等特價(jià)組合，促銷(xiāo)手法遠(yuǎn)超同類(lèi)直銷(xiāo)網(wǎng)站。
雖然同樣采用了網(wǎng)購(gòu)、目錄銷(xiāo)售、呼叫中心等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，但與傳統(tǒng)服裝行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的BONO采取的卻是“尚設(shè)計(jì)、尚品質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)路線(xiàn)。這一模式盡管波瀾不驚，甚至顯得循規(guī)蹈矩，但因?yàn)橐婚_(kāi)始就采取了技術(shù)品質(zhì)壁壘策略，依靠產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)贏得客戶(hù)，因此，BONO對(duì)貨品質(zhì)量和交貨期等有更強(qiáng)的控制力，并能為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，而且價(jià)格也很低。
強(qiáng)大的產(chǎn)能和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈控制還使BONO可以快速根據(jù)服裝市場(chǎng)流行趨勢(shì)和用戶(hù)位味變化調(diào)整自己的產(chǎn)品解構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和按需定制，這極大的降低了庫(kù)存成本，也減少了資金風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)際領(lǐng)先服裝企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)周期大約為12天，BONO的生產(chǎn)周期也與此接近，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝直銷(xiāo)企業(yè)從購(gòu)買(mǎi)面料到制成成品的周期則長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月以上。
與其他資本驅(qū)動(dòng)型襯衫直銷(xiāo)網(wǎng)站不同，BONO不僅運(yùn)營(yíng)針對(duì)消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)，還運(yùn)營(yíng)針對(duì)企業(yè)網(wǎng)上職業(yè)服定制的B2B業(yè)務(wù)。由于擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能，從品類(lèi)來(lái)看，BONO的品類(lèi)更豐富，更多元，其產(chǎn)品類(lèi)型包括襯衫、T恤、毛衣、休閑褲、領(lǐng)帶、職業(yè)裝等。
BONO副總裁高峰表示，建立一個(gè)什么樣的商業(yè)模式其實(shí)并不重要，重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最終還是要回歸到基本面上來(lái)。沒(méi)有好的品質(zhì)，沒(méi)有成熟的管理，再好的模式也會(huì)失敗。抱著這一初衷，BONO除了在提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品檔次和品種上下工夫外，也將更多的資源傾注在加強(qiáng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系建設(shè)、開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道方面。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的角逐上來(lái)，曾經(jīng)是直銷(xiāo)業(yè)利器的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及外包模式將不再構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。在今后一段時(shí)間內(nèi)，以質(zhì)量取勝的快公司模式將快速趕超以大規(guī)模廣告投放取勝的輕公司模式，成為中國(guó)服裝直銷(xiāo)領(lǐng)域的主流。服裝B2C行業(yè)將逐步進(jìn)入品質(zhì)為王階段，受益最大的還是消費(fèi)者。
