人民幣匯率持續(xù)升值，勞動力、原料成本持續(xù)上漲，今年當(dāng)中國紡織業(yè)所有不利因素疊加在一起時，包括家紡企業(yè)在內(nèi)的諸多紡織企業(yè)感覺到日子異常艱難，甚至要面臨生死存亡的抉擇。但前些年已告別依靠規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展方式，走出價格競爭泥沼的家紡企業(yè)卻向記者表示，盡管同樣不可避免地要面臨比往年更嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，但發(fā)展之路上依舊曙光在前。2008年8月26日～28日，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會將在上海浦東新國際博覽中心舉辦。華爾泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家紡企業(yè)，將帶著自己的差異化產(chǎn)品亮相展會，以迎接新的市場競爭。
華爾泰產(chǎn)品漲價銷售依舊大增
幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)畷r，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理徐博華就在思考，中國紡織業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動力優(yōu)勢的時代，靠拼規(guī)模來獲取利潤。如果僅依靠此，企業(yè)的利潤空間只會越來越小。
他當(dāng)時就預(yù)感到，中國企業(yè)靠規(guī)模拼價格的競爭方式早晚要調(diào)整。“晚調(diào)不如早調(diào)。”當(dāng)加工訂單紛至沓來讓企業(yè)過得還輕松的時候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉(zhuǎn)做自主創(chuàng)新產(chǎn)品。他認(rèn)為，中國完全具備自主創(chuàng)新能力。中國企業(yè)完全能憑借自己的創(chuàng)新能力，在國際紡織品貿(mào)易供應(yīng)鏈上獲取更高的附加價值。
未雨綢繆讓華爾泰今年償?shù)搅颂痤^。接受記者電話采訪時，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長，銷售增長最少的1個月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價格普遍上漲15%以上的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。徐博華分析，今年華爾泰有這么好的勢頭，不是華爾泰的運氣特別好，而是前兩年企業(yè)調(diào)整做的基本功現(xiàn)在發(fā)揮作用了。
企業(yè)發(fā)展一直要有危機(jī)感。前兩年家紡業(yè)形勢很好時，徐博華就認(rèn)識到，家紡行業(yè)發(fā)展勢頭好，并不是說中國的家紡產(chǎn)品有多大的競爭力，中國家紡產(chǎn)品與國際同行還有較大的差距。經(jīng)過這兩年的調(diào)整，現(xiàn)在華爾泰縮小了與國外產(chǎn)品的差距，有的達(dá)到了與國外產(chǎn)品同等水平，有些甚至超過國外的產(chǎn)品。
據(jù)徐博華介紹，在法蘭克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產(chǎn)品賣價高，覺得不理解。當(dāng)客戶了解到華爾泰的產(chǎn)品全部由企業(yè)自主設(shè)計，且品質(zhì)有保障，而且看到的樣品與印度好的企業(yè)的產(chǎn)品、歐洲好的企業(yè)的產(chǎn)品確實分不出差別來，客戶對華爾泰的高價欣然接受。
當(dāng)許多家紡企業(yè)面臨今年外銷壓力紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。徐博華認(rèn)為，好的產(chǎn)品不怕沒有市場。關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設(shè)計、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制、企業(yè)管理、企業(yè)文化等。
康乃馨爭創(chuàng)酒店紡織品第一品牌
渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場的主要原因。當(dāng)眾多家紡企業(yè)在民用毛巾和床品市場打拼時，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標(biāo)定在中高端產(chǎn)品。由于這樣的市場定位，公司有關(guān)人員接受記者采訪時表示，康乃馨今年市場形勢依舊向好。
康乃馨的營銷策略是，銷售渠道上堅持高星級、高層次，堅持“入名城、進(jìn)名店”。產(chǎn)品策略是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，堅持走精品、新品之路，先后開發(fā)了酒店專用的“超高密毛巾”、“長毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術(shù)難度新品�？的塑艾F(xiàn)已成為全國最大的酒店布草供應(yīng)商，產(chǎn)品在全國三星級以上賓館的市場占有率達(dá)到了29%，公司先后與國內(nèi)2700多家星級賓館、酒店建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，其中包括釣魚臺國賓館、北京貴賓樓、北京新世紀(jì)飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來登大酒店等五星級賓館、酒店87家，同時，產(chǎn)品暢銷日本、歐美等國。產(chǎn)品產(chǎn)銷量在同行業(yè)連續(xù)5年遙遙領(lǐng)先。
去年底，康乃馨又制定了未來5年發(fā)展戰(zhàn)略，計劃在2008年創(chuàng)成中國酒店紡織品第一品牌，力爭到2010年成為國際酒店紡織業(yè)中最大的企業(yè)，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國際品牌。目前，康乃馨省級科研新產(chǎn)品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場，專利產(chǎn)品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應(yīng)用到批量生產(chǎn)中。第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，康乃馨將展示從毛巾、衛(wèi)浴產(chǎn)品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專業(yè)觀眾感受到康乃馨作為全國最大的酒店布草供應(yīng)商的發(fā)展實力。
雅芳婷靠人性化產(chǎn)品脫穎而出
今年雖然由于人民幣升值，對雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時表示，雅芳婷由于較早經(jīng)營品牌，市場份額一直比較穩(wěn)定。近年來，雅芳婷靠人性化產(chǎn)品贏得了市場的青睞。
據(jù)蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上推出雅芳婷獨具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數(shù)碼婚慶產(chǎn)品等目前還沒有在國內(nèi)上市的產(chǎn)品，以讓專業(yè)觀眾能親身感受到雅芳婷獨特的產(chǎn)品開發(fā)理念。
雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創(chuàng)意，連心鴛鴦被就是最好的說明。雅芳婷經(jīng)過細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是從來找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場需求。并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品———連心鴛鴦被。據(jù)蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據(jù)自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過程中得到好評。雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上大力推介這一新品。
此外，數(shù)碼婚慶產(chǎn)品的研發(fā)也體現(xiàn)出雅芳婷產(chǎn)品開發(fā)的人性化設(shè)計原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產(chǎn)品中，推出了免費的繡名服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)在年輕人結(jié)婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發(fā)出數(shù)碼婚慶產(chǎn)品，就是能把結(jié)婚數(shù)碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產(chǎn)品有很強(qiáng)的收藏價值和紀(jì)念意義。據(jù)蔣文群介紹，這款產(chǎn)品也將是雅芳婷在今年中國國際家用紡織品及輔料博覽會上重點推廣的產(chǎn)品。
雅芳婷的產(chǎn)品開發(fā)理念或許能給尋找差異化發(fā)展的中國家紡企業(yè)帶來些啟示。
