10．收款能力強(qiáng)
極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。
把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)倍增的方法
服裝銷售人員如何通過實(shí)踐上述 10個(gè)銷售致勝的關(guān)鍵，促使自己的業(yè)績(jī)倍增、收入提高呢？
在上述10個(gè)銷售致勝關(guān)鍵的每個(gè)環(huán)節(jié)中，服裝銷售人員只要每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)步一點(diǎn)兒、比目前情況好一點(diǎn)兒，那么，服裝銷售人員就能夠業(yè)績(jī)倍增，提高收入。
服裝銷售人員從目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、開發(fā)、善于處理反對(duì)意見、成交，一直到最后的服務(wù)、收款等各種能力的環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)成長(zhǎng)10%，例如現(xiàn)在服裝銷售人員開發(fā)顧客的能力為每個(gè)月開發(fā)10位顧客，那現(xiàn)在再多開發(fā)一位，每一環(huán)節(jié)成長(zhǎng)10%，最終服裝銷售人員的業(yè)績(jī)能夠增加2．6倍，收入也就自然得到相應(yīng)提升。
業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅要做好的四件事
一次的銷售成功是容易的，困難的是始終保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員通過永不放棄、向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、制訂遠(yuǎn)大的目標(biāo)、加上極強(qiáng)的行動(dòng)力，則能夠有效地保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。
1．永不放棄
永不放棄是任何從事工作的人都應(yīng)該保持的積極態(tài)度。作為一名希望成功的銷售員，首先需要下定決心從事業(yè)務(wù)工作，將推銷業(yè)務(wù)工作視為終身工作，當(dāng)成神圣的使命來做。不怕吃苦、風(fēng)雨、譏笑、持續(xù)不斷地努力工作，直至成功。
2．向?qū)＜覍W(xué)習(xí)
向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的服裝銷售人員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、技巧，這是所有成功的服裝銷售人員持續(xù)不斷要做的事情。成功的服裝銷售人員每天、每周、每個(gè)月都持續(xù)不斷地向銷售高手、專家學(xué)習(xí)，只有堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)才能夠帶來銷售的進(jìn)步，從而保持業(yè)績(jī)的長(zhǎng)紅。
3．制訂遠(yuǎn)大目標(biāo)
要保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，服裝銷售人員要做的第三件事情是制訂遠(yuǎn)大的目標(biāo)。自信與遠(yuǎn)大的目標(biāo)密切結(jié)合才能夠帶來更大的前進(jìn)動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)制訂的目標(biāo)，從而保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，提升收入。
【自檢】
測(cè)試你有沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
一般的業(yè)務(wù)人員制訂的目標(biāo)就是公司所要求的目標(biāo)，如果公司要求每月做 100萬元的銷售額，平凡的業(yè)務(wù)人員就做 100萬元，但優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員會(huì)認(rèn)為公司制訂的目標(biāo)太低，自動(dòng)提高到150萬元。
看看你屬于哪種情況？想想你自己在公司的表現(xiàn)，面對(duì)公司制訂的目標(biāo)，判斷你有沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
4．積極主動(dòng)地行動(dòng)
保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，服裝銷售人員最后要做的事情是積極的實(shí)際行動(dòng)。
優(yōu)秀的服裝銷售人員的行動(dòng)力比一般的服裝銷售人員更強(qiáng)，只有堅(jiān)持積極、自信地行動(dòng)，才能達(dá)到自己制訂的目標(biāo)。
圖 1－2 業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅要做的事情
小結(jié)
財(cái)富的20/80法則同樣適用于銷售領(lǐng)域。銷售工作成功的架構(gòu)有 10個(gè)，這些架構(gòu)從制訂目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、建立自信心、健康的外表開始一直到要持續(xù)培養(yǎng)各種不同的真功夫： ①開發(fā)顧客的能力；②處理價(jià)格的能力； ③反對(duì)意見的能力；④成交的能力； ⑤展示說明的熟練技巧； ⑥為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，按照這些致勝關(guān)鍵來做，服裝銷售人員就會(huì)在最短的時(shí)間之內(nèi)，提升銷售業(yè)績(jī)。服裝銷售人員要保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，需要做四件事情：永不放棄、向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、制訂遠(yuǎn)大的目標(biāo)和積極主動(dòng)地行動(dòng)。
關(guān)于服裝企業(yè)對(duì)一線服裝銷售人員培訓(xùn)的意義
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是一線服裝銷售人員最為關(guān)心的一個(gè)問題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)形勢(shì)的變化，迫切要求服裝銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。本課程旨在為服裝銷售人員打造提升銷售業(yè)績(jī)的有效途徑，系統(tǒng)分析了推銷工作現(xiàn)狀及業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)，深入講授了服裝銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關(guān)系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能，同時(shí)還講解了達(dá)成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務(wù)等方面需要注意的問題。學(xué)習(xí)本課程，您將充分掌握新形勢(shì)下推銷工作的技能技巧，快速促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
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