早些年許多外貿(mào)服裝企業(yè)都是做出口貼牌的，也就是所謂的OEM產(chǎn)品。但現(xiàn)在由于出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料價(jià)格上漲等種種原因，OEM利潤(rùn)已經(jīng)非常低。所以原來(lái)專(zhuān)做出口的外貿(mào)服裝也開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)。但內(nèi)銷(xiāo)不同于OEM，內(nèi)銷(xiāo)對(duì)“品牌”建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)工作，渠道建設(shè)等都有一系列要求。那外貿(mào)服裝企業(yè)如何突圍呢？
【全球品牌網(wǎng)】：您覺(jué)得這些轉(zhuǎn)型公司應(yīng)該如何過(guò)渡？?jī)?nèi)銷(xiāo)相對(duì)于外銷(xiāo)而言，難度在于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)跨度大、區(qū)域市場(chǎng)差異性強(qiáng)、消費(fèi)者價(jià)值訴求也多元化、個(gè)性化。就外貿(mào)服裝企業(yè)而言，渠道資源又相對(duì)貧瘠（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、連鎖加盟店、商場(chǎng)家居銷(xiāo)售區(qū)），外貿(mào)服裝企業(yè)要做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要面對(duì)消費(fèi)者、其次才是面對(duì)銷(xiāo)售渠道。消費(fèi)者與渠道是否接受，則取決于外貿(mào)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基點(diǎn)——品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能短、平、快，不能浮躁。必須踏踏實(shí)實(shí)的沉下心來(lái)做。外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，就要把握四個(gè)難題。
第一個(gè)難題就是如何把原有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)延續(xù)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、制造品質(zhì)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），另起爐灶也要找自己企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的地方來(lái)突破，不能推倒重來(lái)。
第二個(gè)難題就是如何把握消費(fèi)者的價(jià)值訴求，外化出企業(yè)的整體價(jià)值成果（產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品格調(diào)、品牌氣質(zhì)。）
第三個(gè)難題就是如何打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。
最容易忽略的是第四個(gè)難題多去了解地方政府對(duì)待外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型都有什么激勵(lì)政策與推動(dòng)資源，不能埋頭苦干，丟了借勢(shì)、借力的機(jī)遇。外貿(mào)服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，先找到基點(diǎn)，再去想怎么去畫(huà)圓、畫(huà)多大的圓。順序不能亂了。
【全球品牌網(wǎng)】：實(shí)際上，通過(guò)這20多年的發(fā)展，中國(guó)的外貿(mào)服裝企業(yè)已經(jīng)在某些方面跟上了世界先進(jìn)企業(yè)的腳步。中國(guó)人已經(jīng)能夠做出高品質(zhì)的外貿(mào)服裝。但在中國(guó)，始終還是沒(méi)有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。
有人說(shuō)，中國(guó)的外貿(mào)服裝老板只會(huì)造外貿(mào)服裝、不會(huì)賣(mài)外貿(mào)服裝。賣(mài)外貿(mào)服裝、品牌建設(shè)、企業(yè)管理這些事情，應(yīng)該交由專(zhuān)業(yè)其構(gòu)去做。您覺(jué)得應(yīng)該有什么機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助外貿(mào)服裝企業(yè)搞品牌和企業(yè)運(yùn)營(yíng)？外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該如何與企業(yè)管理咨詢(xún)公司合作，進(jìn)一步打造出所謂強(qiáng)勢(shì)品牌？
【引爆營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王廣偉】：這種狀況不僅僅發(fā)生在外貿(mào)服裝行業(yè)，也發(fā)生在其他行業(yè)比方說(shuō)想眼鏡、小家電、珠寶等等，中國(guó)市場(chǎng)走到今天，家電行業(yè)的發(fā)展給我們帶來(lái)了很多的經(jīng)驗(yàn)與啟示，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、推廣策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)持續(xù)發(fā)展、延續(xù)互動(dòng)的工程，不可能靠那一個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)就能完成的，這里涉及到許許多多專(zhuān)業(yè)性的技能，加上管理咨詢(xún)行業(yè)現(xiàn)在也是一個(gè)魚(yú)龍混雜、逐步規(guī)范的階段，外貿(mào)服裝企業(yè)更應(yīng)練就金睛火眼去挑選、去磨合。
不能趕時(shí)髦、追效果。而事倍功半。比方說(shuō)，廣告設(shè)計(jì)公司就只能去做設(shè)計(jì)與宣傳，培訓(xùn)公司就去做培訓(xùn)，你不能大包大攬。王廣偉的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)公共政策的研究、產(chǎn)業(yè)的研究，作為我自己又是營(yíng)銷(xiāo)管理出身的，這樣就容易去把握一個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位。因此，我們的優(yōu)勢(shì)就在于為企業(yè)做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理。如果讓我們?nèi)プ錾a(chǎn)管理或者財(cái)務(wù)管理，一來(lái)我們做得不專(zhuān)業(yè)，二來(lái)我們也不可能做好。因此，外貿(mào)服裝企業(yè)選擇管理咨詢(xún)公司合作時(shí)，一定要看其公司的專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)長(zhǎng)是否與公司的利益訴求相契合。
講到外貿(mào)服裝業(yè)這一塊，我覺(jué)得外貿(mào)服裝業(yè)現(xiàn)在跟珠寶業(yè)發(fā)生了同樣的矛盾就是不注重設(shè)計(jì)，不注重去挖掘消費(fèi)者的訴求，這個(gè)是他們的弊病，他們之所以產(chǎn)值做不大的原因，最重要的是這兩個(gè)。而且他不注重他的團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化能力的提升，這些是困擾外貿(mào)服裝業(yè)的。
