中俄兩國在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大互補(bǔ)性，在與其他服裝出口國的競爭中，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國服裝符合占大多數(shù)的俄羅斯中低收入消費(fèi)者的需求。專家建議，中國服裝企業(yè)應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時(shí)制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。
俄羅斯服裝市場需求大增
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，俄羅斯居民可支配收入不斷增長。2000~2007年，俄羅斯居民實(shí)際收入年增長9％~12％。去年，俄羅斯居民月平均工資達(dá)到13801盧布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費(fèi)上呈現(xiàn)以下三大特點(diǎn)：
服裝市場整體呈現(xiàn)上升趨勢。去年，俄羅斯服裝市場銷售額達(dá)到313億美元，人均服裝消費(fèi)219美元。運(yùn)動(dòng)服是當(dāng)年市場上增長速度最快的一類服裝，增幅為28.9％。隨著嬰兒出生率的增長，孕婦裝的市場規(guī)模也呈擴(kuò)大趨勢，近兩年的銷售額達(dá)到1.12億美元；而童裝增長率也超過25％，嬰兒人均服裝消費(fèi)9408盧布。
中高檔服裝消費(fèi)市場發(fā)展加快。俄羅斯服裝市場消費(fèi)群體大致可以分為四個(gè)層次：月收入在2000美元以上的高檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的4％左右，服裝消費(fèi)趨向國際知名品牌；月收入在600~1000美元之間的中檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的20％~25％，消費(fèi)趨向大商場和超級(jí)市場銷售的品牌服裝；月收入在60~200美元的大眾消費(fèi)者，消費(fèi)趨向市場銷售的價(jià)格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費(fèi)者占居民總數(shù)的20％~30％，消費(fèi)趨向價(jià)格低廉的服裝。
隨著俄居民整體收入水平的不斷提高，近幾年中高收入居民數(shù)量有所增長，低收入居民數(shù)量有所減少，相應(yīng)地服裝消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，中高檔服裝消費(fèi)市場發(fā)展加快。
消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、面料、做工要求越來越高。隨著收入和消費(fèi)能力的快速提高，俄羅斯居民對(duì)服裝的質(zhì)量要求越來越高，低檔服裝即使價(jià)格再低，也乏人問津。以中國出口俄羅斯的低檔豬皮皮裝為例，前幾年，每年銷量都在500萬件以上，占皮裝出口的70％。但近幾年，以進(jìn)口高檔牛、羊皮革為面料制成的高檔皮裝在俄銷路越來越好；低檔豬皮皮裝銷量一再萎縮，即使降價(jià)銷路仍然不好，很多生產(chǎn)低檔豬皮皮裝的廠家損失慘重。
中國服裝在俄市場遭遇尷尬
在俄羅斯工作多年、畢業(yè)于莫斯科大學(xué)的黑龍江省社會(huì)科學(xué)院東北亞研究所研究員朱南平認(rèn)為，中國對(duì)俄出口的服裝沒有塑造出價(jià)廉物美的“中國制造”形象，也沒有在俄服裝市場打出一個(gè)知名企業(yè)和知名品牌。中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯人眼中不過是地?cái)偵纤u的廉價(jià)“大路貨”而已，是在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期人們收入很低時(shí)的一種無奈選擇。
朱南平告訴記者，由于售價(jià)低廉，中國服裝出口俄羅斯獲取的利潤總額并不多，而分?jǐn)偟矫恳患隹诔梢律暇透游⒈�，通常賣出1萬件“大路貨”才能賺到5萬美元。而歐盟國家知名品牌出口到俄羅斯的高檔西裝最低價(jià)格也要每件500美元，保守估算，每件高檔西裝的利潤應(yīng)該不少于100美元。
隨著俄羅斯居民收入不斷增長，他們對(duì)中高檔服裝的需求增長很快。據(jù)調(diào)查，10％~15％的俄羅斯人有能力購買名牌高檔服裝。與此同時(shí)，俄羅斯居民對(duì)廉價(jià)低檔服裝的需求越來越少，特別是俄政府在最近幾年加大了打擊“灰色清關(guān)”的力度，同時(shí)從立法上對(duì)中國商人在俄羅斯的經(jīng)營活動(dòng)做出種種限制，如不準(zhǔn)中國人在俄羅斯的集貿(mào)市場進(jìn)行零售經(jīng)營活動(dòng)等。因此，中國服裝對(duì)俄出口形勢不容樂觀。
朱南平認(rèn)為，中國服裝企業(yè)在俄的競爭對(duì)手主要是俄羅斯本土的服裝生產(chǎn)商和其他外國供應(yīng)商，了解對(duì)手的實(shí)力及特點(diǎn)，對(duì)于我國企業(yè)制定合理策略打開俄羅斯市場至關(guān)重要。
中國企業(yè)應(yīng)走品牌質(zhì)量之路
中俄兩國在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大的互補(bǔ)性，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國服裝符合大多數(shù)中低檔收入消費(fèi)者的需求。目前中國出口到俄羅斯的服裝產(chǎn)品質(zhì)量已有很大提高，但中國服裝企業(yè)注定要面臨其他服裝出口國的有力挑戰(zhàn)。為此，朱南平建議，中國企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時(shí)制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。
保持中國服裝“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的優(yōu)勢。以較高的性價(jià)比贏得俄羅斯廣大中低收入消費(fèi)者的信任和青睞，并逐步確立中國服裝產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的品牌優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝和營銷渠道，從產(chǎn)品包裝和銷售場所方面提高中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯消費(fèi)者心中的檔次。例如：進(jìn)入大型服裝商場和服裝專賣店進(jìn)行零售；同等質(zhì)量產(chǎn)品在定價(jià)上對(duì)其他國家進(jìn)口產(chǎn)品保持價(jià)格優(yōu)勢等。
繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得俄消費(fèi)者的信賴。從服裝的款式、面料等方面的流行變化入手，密切關(guān)注世界和俄羅斯服裝時(shí)尚潮流的發(fā)展變化，及時(shí)把握消費(fèi)者的市場需求變化和時(shí)尚發(fā)展趨勢；嚴(yán)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，以過硬的質(zhì)量贏得廣大俄羅斯消費(fèi)者的信賴。
加強(qiáng)宣傳，打造品牌效應(yīng)。依托各種現(xiàn)代化傳媒，以塑造品牌形象為核心，加強(qiáng)廣告宣傳攻勢。在成本核算允許的情況下，可選擇適當(dāng)位置設(shè)立品牌形象店，或在俄大型服裝商場設(shè)立專柜，展銷我國名牌服裝產(chǎn)。
加強(qiáng)與俄本土企業(yè)合作，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。充分整合、利用俄羅斯當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，充分挖掘俄羅斯合作者和經(jīng)銷商的經(jīng)營潛力，利用好俄經(jīng)銷商與合作者的人脈、資金、商譽(yù)方面的資源，降低企業(yè)在俄羅斯市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
