業(yè)內(nèi)有一個很有名的說法：童裝難做，做好童裝更難。道出童裝品牌突破地域局限之難，但三點水童裝裝卻是個例外。不僅南征北戰(zhàn)，應(yīng)付自如，還成為全國各大市場的"香餑餑"。人們不禁要問――――"三點水"靠什么豪邁童裝市場
細(xì)分市場，企業(yè)獲得難得機遇
童裝市場日漸疲軟，企業(yè)品牌的差異化勢在必行。記得在2007年3月3日，經(jīng)過一年精心醞釀、籌備的中國康奈集團二線品牌 "SAINT WATRES三點水"，燃情揭幕在溫州。歷經(jīng)半年來的市場運作，三點水童裝在今年布局浙江市場的80家專賣門店規(guī)劃中，僅5月份在溫州區(qū)域就簽約65家門店，簽約的門店將在九月榮耀登場�；蛟S有人會問："三點水"為何選擇兒童休閑裝？三點水人的答案是：三點水"出爐"之前，公司進(jìn)行了各種形式的市場調(diào)查。如在全國調(diào)查發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)4-12歲年齡段衣服的品牌企業(yè)，浙江頗少。擁有近4億的兒童消費者，400億元的市場容量，其中平均每個兒童至少有6個大人為他購衣，都讓三點水心動。另在溫州問卷調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示該年齡段的人與兒童的數(shù)量相差不多。選擇發(fā)展少兒休閑裝市場，可以填補市場空白點和抓住市場商機，符合三點水準(zhǔn)確的市場定位和持續(xù)發(fā)展品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)新引擎，品牌煉造不一法寶
六月的"三點水"，釋放奔放、火熱、激情、張力。六月的"三點水"童裝市場，其景曼妙。"三點水"選擇今年切入浙江童裝市場的"第二春"，無疑是其打造中國兒童時尚休閑裝主流品牌發(fā)展戰(zhàn)略的極為關(guān)鍵一棋，而這個選擇的成功，也在已擠滿各式各樣品牌的溫州服裝市場上注上一支強心劑，并實施品牌差異化之路。目前，"三點水"經(jīng)過精密的市場調(diào)查、專業(yè)的研究機構(gòu)精心策劃之后，決定以極具時尚感的VI視覺系統(tǒng)為切入口，以二、三級市場垂直營銷和品牌創(chuàng)新為原點，在5月正式推出第一波的溫州招商活動中，攜65家門店全面搶灘全國童裝市場的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。
"三點水"品牌立意獨特，它以 "水"為文化、以"三點水符號"為內(nèi)涵推出春夏秋冬四季服裝，追求個性化與國際化的超前流行趨勢設(shè)計，緊貼時尚潮流脈搏，結(jié)合兒童特點，注重體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、健康、益智、舒適、環(huán)保、個性化特點，實現(xiàn)流行與優(yōu)質(zhì)、實用呼應(yīng)，時尚與健康、益智并存。
設(shè)計領(lǐng)先，產(chǎn)品推廣獨具一幟
一年來，三點水上海時尚經(jīng)典設(shè)計中心汲取海內(nèi)外設(shè)計精華，不斷創(chuàng)新、提升三點水品牌形象與市場競爭力，從今年的秋冬裝的款式中，我們可以窺見一斑。這季秋冬裝新款中，三點水可謂個性鮮明、舒適得體，飽含人性化設(shè)計的特點。同時，三點水鮮明的4-12歲兒童消費者市場定位，時尚、休閑的產(chǎn)品風(fēng)格，經(jīng)典流行的設(shè)計理念，環(huán)保舒適的質(zhì)量保證，以及特有的渠道建設(shè)和終端文化點滴演繹，極大地滿足了兒童追求自然、美麗的心理需要。給了家長與老師的一棵定心丸。
日前，記者采訪浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷時，他指出，三點水這一溫州實力型童裝休閑裝的推出，是基于對兒童和家長消費利益的縝密考慮的，富有新時代的企業(yè)精神。而且，獨具特色的三點水品牌文化正在全力打造中。的確，創(chuàng)新是三點水可持續(xù)發(fā)展的源泉，良好的產(chǎn)品質(zhì)量讓三點水如虎添翼。近日，"三點水"市場網(wǎng)絡(luò)不斷借如虎添翼。近日，"三點水"市場網(wǎng)絡(luò)不斷借康奈品牌極具影響力之舟駛?cè)胪粞蟠蠛＃貙Ⅻc給三點水少年裝事業(yè)的發(fā)展再添新的生命力，繼續(xù)豪邁童裝市場。
