韓國(guó)服裝演繹新版“田忌賽馬” 在經(jīng)濟(jì)、科技飛速發(fā)展的今天，相對(duì)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著營(yíng)銷管理上日新月異的變化和在資金、技術(shù)、產(chǎn)品之外的新型競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)紡織品市場(chǎng)充斥全球的“中國(guó)制造”，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)雖然已經(jīng)正式跨入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，但在市場(chǎng)發(fā)展的道路上，有舉步維艱的困難處境，也有在競(jìng)爭(zhēng)中博弈的樂趣。服裝市場(chǎng)上大浪淘沙所帶來的危機(jī)感，使得它們開始認(rèn)同“世界是平的、品牌是方的”，也使得它們開始認(rèn)真揣摩服裝界的“孫子兵法”。
往事千年成云煙，“田忌賽馬”如今已成為中國(guó)一則聞名遐邇的典故。試看今日國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，頗有些田忌賽馬的意味，在這場(chǎng)博弈中，韓國(guó)的服裝巧妙地運(yùn)用中國(guó)古代的謀略，以高端產(chǎn)品，奪得服裝市場(chǎng)的頭籌，為其商品無形中增加了不少含金量。近年來，不只是“韓流”大舉進(jìn)軍中國(guó)，韓國(guó)的企業(yè)也在加快腳步。隨著服裝生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)，韓國(guó)服裝業(yè)正欲把中國(guó)發(fā)展成其“第二內(nèi)需市場(chǎng)”
如今，人們談起服裝，馬上會(huì)提到韓國(guó)的品牌，簡(jiǎn)直是如數(shù)家珍。其實(shí)，在韓國(guó)本土，也有許多中、小服裝企業(yè)生產(chǎn)著中、低檔商品，但那是為了滿足國(guó)內(nèi)低下層消費(fèi)者的需求。在進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)時(shí)，這些企業(yè)卻總是拿出最好的商品，結(jié)果勢(shì)如破竹，一舉搶占了中國(guó)服裝市場(chǎng)的高端，奠定了名牌的地位。而在“田忌賽馬”典故的老家中國(guó)，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)卻亂了方寸，拿出的卻是中檔、甚至是低檔產(chǎn)品，結(jié)果搶到的是低端市場(chǎng)，一件服裝賺1元、2元人民幣，一米印花布只賺3分錢，累得汗流浹背，還落得個(gè)“傾銷”的罵名。
當(dāng)韓國(guó)服裝企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)第一局勝出，舞酷等品牌服裝牢牢吸引中國(guó)消費(fèi)者眼球后，韓國(guó)企業(yè)又馬不停蹄地再施一計(jì)，向中國(guó)廠商推銷面料。相比成衣，面料銷量更廣，所獲利潤(rùn)更豐。而當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)以韓國(guó)面料加工成“國(guó)產(chǎn)”、“民族”品牌服裝上市后，那先壟斷了高檔服飾、后又壟斷了高檔面料的外國(guó)廠商，又掉頭推出新品，讓中國(guó)企業(yè)永遠(yuǎn)尾隨其后，掙些蠅頭小利，而把大宗利潤(rùn)“心甘情愿”地恭手讓給了人家。
市場(chǎng)是多變的，缺少謀略一定要吃大虧，謀略實(shí)際上是商家適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)物，每開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，商家就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。如韓國(guó)舞酷的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，既保持了韓裝特有的優(yōu)點(diǎn)，貼身剪裁、做工精細(xì)、色彩豐富、甜美可愛和青春靚麗的風(fēng)格，同時(shí)又把歐美的一些流行元素融合在一起，如美國(guó)西部牛仔最愛的寬沿帽、經(jīng)典優(yōu)雅英倫風(fēng)格的風(fēng)衣、濃郁的俄羅斯風(fēng)情大圍巾、反叛狂野的波西米亞風(fēng)格的配飾。它汲取了世界眾多設(shè)計(jì)師的特點(diǎn)和不同地區(qū)服飾文化潮流又不摒棄韓裝的元素并不留痕跡的合為一體形成自己風(fēng)格。也把“混搭”的概念推向了一個(gè)更高的層面。迎合了中國(guó)新興中產(chǎn)階層的喜好，成功地打開了市場(chǎng)，銷售年年增長(zhǎng)。
中國(guó)企業(yè)能否從“田忌賽馬”這一案例和韓國(guó)服裝企業(yè)的具體實(shí)踐中學(xué)到點(diǎn)什么？如果有了良馬而少謀略，在比賽中只會(huì)獲一小勝；如果沒有良馬又缺少謀略，一定輸?shù)靡凰俊?/span> |
