9月以來，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)的產(chǎn)品需求市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)下滑趨勢(shì)，一些消費(fèi)者受金融危機(jī)困擾，消費(fèi)持觀望態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)大型購(gòu)物商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，零售品消費(fèi)總額較去年同期下降。
在眾多日常消費(fèi)品中，我們驚喜地看到珍貝羊絨服裝，在全國(guó)各大商場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中略有上升態(tài)勢(shì)，無意中翻看北京《勞動(dòng)午報(bào)》時(shí)獲悉，珍貝羊絨單店、單柜4天銷售額達(dá)到231萬(wàn)元。粗略計(jì)算一下，如每件服裝折后價(jià)格按1300元計(jì)算，每天需賣出444.23件服裝�，F(xiàn)今銷費(fèi)品市場(chǎng)緊縮的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)，才會(huì)博得消費(fèi)者如此的青睞呢？
筆者帶著諸多疑問，探究珍貝羊絨銷售新高背后的秘密。為究其緣由，先后走訪翠微大廈、百貨大樓、雙安商場(chǎng)的針織區(qū)，珍貝羊絨留給我的第一印象是款式新穎。
珍貝服裝融合國(guó)際流行元素，從色彩、剪裁兩方面詮釋時(shí)尚理念。
淡雅素色的引入，呈現(xiàn)深厚凝重的色調(diào)風(fēng)格，配合都市新女性的卓爾不群。沉潛寧?kù)o的和諧灰，打破以往羊絨制品色彩鮮亮奪目的服裝特點(diǎn)，取而代之為淡定、雅致。
拓展款式風(fēng)格，推出運(yùn)動(dòng)系列、休閑系列、時(shí)尚系列、正裝系列、家居系列。您在任意環(huán)境之下都能選購(gòu)到適合的服裝。
走訪不同商場(chǎng)針織區(qū)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性的問題，好多羊絨品牌都打出5折、3折特賣字樣，而珍貝羊絨產(chǎn)品僅為正價(jià)折扣。
今年羊絨市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各別商家為防止產(chǎn)品積壓，打出降價(jià)銷售的策略。筆者專程咨詢珍貝羊絨柜臺(tái)，問及別的品牌都打折，為什么你們的產(chǎn)品打折力度如此小時(shí)？導(dǎo)購(gòu)員首先給我講解如何挑選好的羊絨制品、珍貝羊絨產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越之處，五分鐘的簡(jiǎn)短介紹，為我普及一課羊絨制品挑選常識(shí)，了解產(chǎn)品背后的故事，明白物有所值的含義。同時(shí)也糾正了一個(gè)常識(shí)性誤區(qū)“物美價(jià)廉”，現(xiàn)實(shí)生活中這樣的產(chǎn)品是不存在的，產(chǎn)品的品質(zhì)與銷售價(jià)格是成正比的，正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比才是我們選購(gòu)商品的有效手段，一味追求價(jià)廉，最后落得“買的便宜，穿著貴”的效果。
走入珍貝羊絨，感受產(chǎn)品不打折、銷售穩(wěn)重提升背后的故事，讓我們期待好品質(zhì)與好服務(wù)共存，期待珍貝羊絨演繹新的銷售神話。 |
