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創(chuàng)新模式才能解決行業(yè)危機

2008-12-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  奧運的熱潮剛剛過去,但運動鞋行業(yè)的寒冬卻看不到邊際!
 
  自從2003年運動鞋行業(yè)開始進入了高成本、高增長的“雙高”發(fā)展模式之后,經(jīng)過4、5年的快速發(fā)展,這一相對短視的戰(zhàn)略模式開始顯現(xiàn)出其根本性的缺陷,高成本、高增長逐漸演變成了“高成本、低增長、低效率”,這一演變對運動鞋行業(yè)的打擊是毀滅性的,要知道,此前的幾年出于對未來高成長的預(yù)期,大多數(shù)企業(yè)過度樂觀的透支了未來幾年的收益,大舉融資發(fā)展生產(chǎn)、渠道、推廣等各個領(lǐng)域,這種全面、快速發(fā)展帶來的是運營成本的膨脹,短短的三四年間,大多數(shù)運動鞋企的營運費用膨脹了十數(shù)倍甚至數(shù)十倍,當然與此同時銷售也在成倍的增長,然而,成本的增長呈現(xiàn)逐年遞增的規(guī)律,而市場規(guī)模的增長卻開始步入逐年萎縮的怪圈。此消彼長之下,運動鞋行業(yè)開始告別了“成長黃金期”,進入了“成本成長黃金期”,集體咬緊牙關(guān)承擔(dān)著高昂成本這座大山。
 
  在市場高增長階段,規(guī)模的擴張所帶來的邊際收益還能夠勉強支撐這種巨額擴張的成本,也能夠“掩耳盜鈴”式的掩蓋成本增長帶來的經(jīng)營壓力。市場陷入萎縮危機之后,這個矛盾開始尖銳化。高昂的運營成本像泰山一樣壓得運動鞋企喘不過氣來,滿世界找錢成為工作的重心之一,初期這種壓力被企業(yè)的銀行融資、民間借貸勉強化解了;然而,“福無雙至,禍不單行”的古語再次發(fā)揮著魔咒般的作用,2007年下半年特別是進入2008年以來,隨著國家宏觀調(diào)控所帶來的銀根緊縮政策,銀行融資這道剛剛被運動鞋企打開的“阿里巴巴財富大門”閃電般的被重重的關(guān)上。這還不是最糟糕的,隨著2007年10月底以來的股災(zāi)爆發(fā),民間融資的渠道突然之間也消失得無影無蹤,即便是在月利率也從1%飆升到10%甚至15%之后,依然是求借無門。企業(yè)大量的資金成本缺口在前不靠任勞借貸解決,后不靠合作伙伴幫補之下,唯一的希望就只剩下上市融資一條“蜀道”了。然而,2008年7月以來發(fā)生的一連串事件,連這僅有的“救命稻草”都毫不留情的沉到海底了。市場留給運動鞋企的,只有最無奈的自力根生,自給自足了。很明顯,這是最難走的一條路!
 
  今天運動鞋行業(yè)的困境,其實早在數(shù)年之前就已經(jīng)埋下了隱患。單一發(fā)展模式的低水平、同質(zhì)化發(fā)展,就像是千軍萬馬勇過獨木橋一般,注定是屬于少數(shù)人的成功。這種高成本、高增長的發(fā)展模式,如果缺乏成熟的團隊,成熟的系統(tǒng)在初始階段的未雨綢繆,注定了從一開始就是一種竭澤而漁的短視戰(zhàn)略。更何況,全行業(yè)通行一種發(fā)展模式,只能是把全行業(yè)拖入風(fēng)險最大、資源消耗最多、收效最低的競爭紅海,在此之下,一將功成萬骨枯的結(jié)局也就不足為奇了!
 
  在本行業(yè)找不到解決方案之后,轉(zhuǎn)向其它行業(yè),放開視野、積極借鑒或許將找到最終的出路。與運動鞋行業(yè)發(fā)展相映成趣的是服裝行業(yè)。其實,服裝行業(yè)一開始也遭遇了運動鞋行業(yè)類似的問題,高成本、高增長的專賣模式讓服裝行業(yè)一日千里。但很快服裝行業(yè)的發(fā)展進入了高成本、低增長、低效率的怪圈。由于服裝的贏利水平普遍偏低,企業(yè)的可持續(xù)成長無一例外的遇到了強大的阻力。這個時候,一大批服裝品牌由此陷入了經(jīng)營低谷,業(yè)績江河日下,一瀉千里。遭遇危機之后,痛定思痛,歷經(jīng)一番磨礪之后,服裝行業(yè)成功的找到了品牌專賣之外的四種發(fā)展模式,從一定程度上改變了服裝行業(yè)未來的發(fā)展軌跡。以PPG為首的直銷模式帶給了服裝行業(yè)全新的沖擊,直銷所創(chuàng)造的巨額銷量(襯衫單品2年超行業(yè)巨頭雅戈爾)令人震憾;以海瀾之家為首的三方聯(lián)營對服裝行業(yè)整合資源,實現(xiàn)最佳投資回報進行了積極的探索并初獲成功;后起之秀ITAT更是把服裝小百貨的多品牌規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,深受國際資本的賞識;而從歐洲飄洋過海而來的ZARA與H&M則通過其對傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思維的顛覆,以更高的產(chǎn)品推廣頻率,更多的品牌增值服務(wù)(平民時尚化)贏得了眾多追求時尚人士的普遍追捧,甫一落地就星光四射,銳氣逼人。反觀運動鞋行業(yè),除了耗資甚巨的品牌專賣模式之外,看不到任何第二種成熟的發(fā)展模式。
 
  因此,要徹底解決當前運動鞋行業(yè)的危機,不妨借鑒服裝行業(yè),結(jié)合行業(yè)&企業(yè)自身的資源儲備、發(fā)展階段、品牌核心價值,找到最適合自己的金光大道,早日脫離競爭的紅海!
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新聞來源:中國服裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
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