“總部，速發(fā)200件G2號休閑裝來鄭州。”昨天，石獅一家品牌服裝公司又收到了這份來自下屬公司的催貨電傳。據(jù)悉，11月石獅幾家品牌服企都頻頻接到了這類來自各省市直營公司的催貨電傳。
當(dāng)今年更多國外服裝企業(yè)盯上中國市場這塊蛋糕之時，國內(nèi)服裝銷售市場的競爭已注定加劇不少。然而，就在不少品牌企業(yè)頗感壓力的時候，石獅一些骨干品牌服企卻憑借管理創(chuàng)新，在日趨白熱化的國內(nèi)市場開拓了條條新徑。近日記者隨有關(guān)部門下企業(yè)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，幾家骨干服企的市場網(wǎng)絡(luò)均明顯增加。一問才知，原來是今年苦心經(jīng)營的市場網(wǎng)絡(luò)幫上了大忙。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年石獅服企在國內(nèi)市場新增的銷售網(wǎng)點超過200家。
“國外品牌不斷進(jìn)來，來爭搶中國服裝市場這塊蛋糕。做國內(nèi)品牌市場，首先就得有敢于與國外品牌服裝同臺競技的膽量和能力。”愛登堡公司的田總語出驚人，他認(rèn)為目前做國內(nèi)市場，既要有能與消費(fèi)需求合拍的產(chǎn)品，更要建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。
該公司今年加強(qiáng)了終端市場的調(diào)控，采取了“代理制”與“直營公司”并舉的“雙軌”營銷模式，收回了部分“老是做不好”的省級代理權(quán)，建立了直營或聯(lián)營銷售公司，利益機(jī)制的不同，大為扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品在一些省市“產(chǎn)品老走不下去”的被動狀況，使今年該公司在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點增加了兩成以上。另一方面，該公司繼續(xù)加大品牌的打造和款式設(shè)計力度，不斷在國內(nèi)市場引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。除年初繼續(xù)作為北京中國服裝周指定發(fā)布品牌之外，仍每年推出春冬兩季不同的代表性風(fēng)格款式，今年推出了“都市休閑系列”產(chǎn)品，不斷將“日趨理性”的中國消費(fèi)者的購買欲望調(diào)動起來。
帝牌服裝在原有的省級代理商制基礎(chǔ)上，使出了“代理制”和“直營店”雙管齊下的有力之舉，在一些“空白”省份重新建設(shè)企業(yè)的直營系統(tǒng)，并將一些做不好的“省級代理”和“地級代理”收歸“國有”，由公司派員或聘員直接經(jīng)營，既確保了大部分省市市場的有效經(jīng)營，同時也增強(qiáng)了對于終端信息的獲取速度，為總部快速作出反應(yīng)并更新款式提供了有利條件。目前，該公司的直營點已近該公司總銷售網(wǎng)點的40%%。該公司銷售部負(fù)責(zé)人表示，總部掌控一定數(shù)量的直營網(wǎng)點之后，還可將一些產(chǎn)品在不同的區(qū)域進(jìn)行調(diào)配，這樣?xùn)|方不亮西方亮，大大減少了存貨數(shù)量。
麥根服飾是一個落戶于石獅的臺灣品牌，公司于去年年底就開始培植自已的直營網(wǎng)絡(luò)，總部培訓(xùn)出一批專業(yè)人員在10多個省市建立起一二級直營公司，改變過去單純“代理制”的營銷模式，解決了存在多年的流通不暢問題。另一方面，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加系列化，最終使所用功力在今年這個困難之年得以大見成效。該品牌在今年多數(shù)企業(yè)感到難做之時，產(chǎn)量仍然保持了50%%的增長，并且附加值也有所提高。
在成本增高等多種難題接踵而來之時，管理創(chuàng)新更顯重要。今年面對前所未有的發(fā)展難題，石獅還有一些品牌企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，也加大了營銷方式的創(chuàng)新，減少了營銷環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，更直接地與市場需求融為一體，提高了產(chǎn)品的有效銷售率，同時降低了“返廠率”和“壓庫率”，在逆境中求得了穩(wěn)步發(fā)展。
