焦點(diǎn)四：主題式購(gòu)物中心將成主力渠道
近年來(lái)，購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)熱在各地興起，以北京為例，在200７年開(kāi)業(yè)的商鋪面積中，有68％是購(gòu)物中心。2008年，更迎來(lái)了購(gòu)物中心集中開(kāi)業(yè)的高潮期，而各大品牌對(duì)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，使得購(gòu)物中心成為渠道建設(shè)的新空間。
當(dāng)品牌企業(yè)從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)生活方式，所謂的生活情境店或生活館的概念需求，使得購(gòu)物中心與百貨店成為并駕齊驅(qū)的零售商業(yè)平臺(tái)。在北京，主題式購(gòu)物中心的出現(xiàn)更是此起彼伏，主打奢華牌的金融街購(gòu)物中心里國(guó)際大牌云集；突出時(shí)尚、個(gè)性的西單大悅城迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)百貨店中友與君太中分走大批消費(fèi)者，在前衛(wèi)、青春、個(gè)性的整體風(fēng)格下，西單商圈的各層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)得以豐富與完善。而朝陽(yáng)公園附近的藍(lán)色港灣更是眾多品牌企業(yè)搭建生活情景店的上乘之選。2009年，各大購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但發(fā)展趨勢(shì)卻開(kāi)始轉(zhuǎn)型，如金源ＭＡＬＬ一般的大型購(gòu)物中心將不會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，成熟社區(qū)中的購(gòu)物中心更要憑借突出形象、鮮明個(gè)性成為真正意義的暢通渠道。
但購(gòu)物中心建設(shè)投入大、市場(chǎng)培育期長(zhǎng)，考驗(yàn)著開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)水平，在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)，2009年如何在危機(jī)中尋求到機(jī)遇，新的運(yùn)營(yíng)模式顯得格外重要。
焦點(diǎn)五：品牌尾貨將迎來(lái)機(jī)會(huì)？
在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，業(yè)內(nèi)舉行的一次專業(yè)市場(chǎng)操盤(pán)手的論壇中，一位市場(chǎng)代表提出了一個(gè)很敏感的信息：“受金融海嘯的沖擊，未來(lái)一年內(nèi)，可能會(huì)有大量的外貿(mào)尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場(chǎng)，這會(huì)給2009年的服裝內(nèi)銷市場(chǎng)帶來(lái)不小的變數(shù)。”同時(shí)，他也提示各地的專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該做好承接的準(zhǔn)備。
這一信息，在2008年底的市場(chǎng)反應(yīng)中表現(xiàn)得淋漓盡致。尾貨模式再次成為點(diǎn)石成金的救市“魔”式，不僅現(xiàn)有的市場(chǎng)形成低收高售的新局面，而趕搭尾貨班車(chē)的新商業(yè)項(xiàng)目也在金融危機(jī)下頻頻上馬。
其實(shí)，金融海嘯吹入內(nèi)銷市場(chǎng)的，不僅是外貿(mào)尾貨產(chǎn)品，還有大批的二三線品牌庫(kù)存。時(shí)裝產(chǎn)品的時(shí)尚流行特性使得庫(kù)存成為絕大多數(shù)品牌企業(yè)難以控制的問(wèn)題，消費(fèi)市場(chǎng)的低迷，更使得2008年品牌服裝庫(kù)存量劇增。而目前現(xiàn)有的折扣商業(yè)模式并沒(méi)有為二三線本土品牌留有市場(chǎng)空間，門(mén)檻更低的折扣銷售平臺(tái)將擁有入市的機(jī)會(huì)。
目前中國(guó)尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5％左右，品牌折扣店對(duì)于中國(guó)品牌等比例增長(zhǎng)的庫(kù)存量來(lái)說(shuō)，其發(fā)展形勢(shì)和空間不言而喻。近年來(lái)，各種形式的服裝尾貨店開(kāi)始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫(kù)存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)管理上的不規(guī)范，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過(guò)季貨品價(jià)位懸殊帶來(lái)的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類尾貨價(jià)格不一帶來(lái)的不良競(jìng)爭(zhēng)等。
2009年，尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉(zhuǎn)變，不是一個(gè)招牌的改寫(xiě)能實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價(jià)位，嚴(yán)把尾貨流通關(guān)是關(guān)鍵。
探尋專業(yè)市場(chǎng)走向
焦點(diǎn)六：產(chǎn)業(yè)集群＋專業(yè)市場(chǎng)，捆綁式發(fā)展抗擊風(fēng)險(xiǎn)
在2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式已由生產(chǎn)決定型向流通主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。未來(lái)將是“流通創(chuàng)造利潤(rùn)”時(shí)代，而“市場(chǎng)是流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2008是一種檢視。順風(fēng)順?biāo)氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)掩蓋了太多產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾，當(dāng)產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模、市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再俯仰皆是的時(shí)候，2009年，已經(jīng)到了要開(kāi)始剜去成長(zhǎng)的腐肉，檢視行業(yè)整體的水平，投資未來(lái)的人才儲(chǔ)備，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變上。此時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群之間的依托關(guān)系更加明顯與緊密，在服裝產(chǎn)業(yè)從制造加工向商貿(mào)流通轉(zhuǎn)變的大勢(shì)所趨下，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮的功能不僅是交易平臺(tái)，更是品牌孵化器與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的助推器。而兩者的捆綁式發(fā)展，在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更增添了彼此的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
紹興中國(guó)輕紡城的周如生主任，將未來(lái)紡織專業(yè)市場(chǎng)的出路歸結(jié)為一種集合模式，即“產(chǎn)業(yè)集群＋專業(yè)市場(chǎng)”，而這一模式，也被業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)為2009年最具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式。“產(chǎn)業(yè)集群是經(jīng)濟(jì)地理現(xiàn)象，具有發(fā)揮同一地區(qū)政策、資本、技術(shù)、人才和配套產(chǎn)業(yè)密集的比較優(yōu)勢(shì)；專業(yè)市場(chǎng)是一種貿(mào)易的空間集聚現(xiàn)象，具有集聚同類產(chǎn)品的種類、數(shù)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及物流配送、信息發(fā)布等功能。專業(yè)市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展搭建良好的營(yíng)銷渠道，大大降低企業(yè)營(yíng)銷、運(yùn)輸?shù)冉灰壮杀�；集聚大量的產(chǎn)品信息，有利于企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；作為產(chǎn)品集散地，有利于品牌建設(shè)；也為企業(yè)提供營(yíng)銷人才；還具有物流、中介和政府配套服務(wù)的便捷功能。”周如生說(shuō)。
不僅在紹興，2008年，杭州、濮院、余姚、虎門(mén)等各大專業(yè)都紛紛拋出這種集合模式，在相互依托中用“集成品牌”形象，帶領(lǐng)中小服裝企業(yè)度過(guò)難關(guān)。而2009年，對(duì)于金融海嘯帶來(lái)的更明顯的后遺癥，集合模式將發(fā)揮更大的功效。
焦點(diǎn)七：紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)向“流行”靠攏
從目前的形勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)不再是財(cái)富的重要來(lái)源，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)造財(cái)富的目標(biāo)，就要走時(shí)尚創(chuàng)業(yè)的道路。而這就涉及到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“生活方式”和“有效需求”。作為紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，用“量”取勝的模式開(kāi)始越來(lái)越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，2008年，一些老牌市場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)向流行靠攏，品牌孵化器開(kāi)始向創(chuàng)意舞臺(tái)轉(zhuǎn)變。
在這個(gè)過(guò)程中，打造流行時(shí)尚面料的專業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，成為很多紡織市場(chǎng)升級(jí)改造的目標(biāo)。這個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于我國(guó)服裝行業(yè)從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變有著直接的促進(jìn)作用。
不過(guò)專業(yè)人士也指出，向“流行”、“創(chuàng)意”靠攏的過(guò)程，同樣需要由表及里，要實(shí)現(xiàn)這種氛圍和功能，首先要提供基于流行時(shí)尚的平臺(tái)服務(wù)，并營(yíng)造出流行時(shí)尚的商業(yè)環(huán)境，進(jìn)而構(gòu)建實(shí)現(xiàn)流行時(shí)尚的外部資源。在管理中推動(dòng)企業(yè)參與實(shí)現(xiàn)流行時(shí)尚方向的營(yíng)銷，并促進(jìn)采購(gòu)平臺(tái)對(duì)時(shí)尚流行的影響力。通過(guò)“聚合—參與—引導(dǎo)”三步戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)，逐步完成。
焦點(diǎn)八：從交易平臺(tái)到產(chǎn)業(yè)配置中心
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，專業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值正在逐漸轉(zhuǎn)變。在整個(gè)大市場(chǎng)中，中國(guó)長(zhǎng)期處于被配置的地位，如何有效利用中國(guó)大市場(chǎng)，有效的配置全球市場(chǎng)？在2009年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，模式也在發(fā)生變化。很多專家開(kāi)始提出，現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該成為行業(yè)的領(lǐng)頭者，這是由消費(fèi)決定的。在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈的提升，就要有好的市場(chǎng)模式，改變產(chǎn)業(yè)鏈的變化。但我國(guó)目前的服裝專業(yè)市場(chǎng)大多還是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，就必須要經(jīng)歷向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，從基本功能走向增值功能，與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來(lái)，從產(chǎn)品交易走向產(chǎn)業(yè)配置。中國(guó)制造、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)硬件也不差，缺乏的是產(chǎn)業(yè)鏈的完善、提升和國(guó)際化，也就是缺少真正意義的產(chǎn)業(yè)配置中心。
在2009年，服裝專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目依然在投資建設(shè)中，但縱觀整體市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，我們?nèi)鄙俚牟皇谴笮蛯I(yè)市場(chǎng)，而是急需中國(guó)版的“伊藤忠”。而對(duì)于現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)，要成為產(chǎn)業(yè)龍頭，要推動(dòng)紡織服裝企業(yè)度過(guò)難關(guān)，自己首先要實(shí)現(xiàn)突破。成為各類紡織服裝產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配置中心，可以說(shuō)是中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向。
從關(guān)注模式到尋找“魔式”，從2008到2009年，對(duì)于中國(guó)服裝流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，“魔”式固然能帶來(lái)神話，但卻不是實(shí)現(xiàn)成功的必然條件。而“紅海”與“藍(lán)海”也同樣不是劃分成功的唯一標(biāo)線。在2009年，新渠道與新模式，可以是一把鑰匙，但推開(kāi)成功的大門(mén)，還需要在產(chǎn)品、營(yíng)銷等更多的環(huán)節(jié)上下功夫。(常會(huì) 張貴)
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