國內(nèi)流通渠道的分散性與流動(dòng)性，決定了國際服裝品牌在短時(shí)間內(nèi)不可能擁有本土企業(yè)駕馭銷售終端的能力；服裝品牌本土化的過程其實(shí)正是一個(gè)雙贏的過程，通過OEM市場(chǎng)歷練，本土服裝品牌逐漸擁有不可替代的發(fā)展空間。
服裝OEM：墊腳石還是絆腳石
長(zhǎng)期以來，我國廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的資源，吸引眾多的國際知名品牌前來尋求本地生產(chǎn)和加工。相對(duì)完善的服裝產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，使貼牌加工地日益形成國際名牌的全球采購中心，有力地促進(jìn)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
對(duì)于中國的服裝企業(yè)來說，OEM方式更是有著天然的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)美國《商業(yè)周刊》的調(diào)查，中國服裝行業(yè)熟練工人的平均月工資為73美元，比印尼（75美元）、多米尼加（102美元）、洪都拉斯（300美元）這些相對(duì)落后的地區(qū)都要低很多。越來越多的世界著名廠商將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，使得中國成為“世界工廠”。然而，OEM也并非無往而不勝。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，OEM服裝企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越成熟，對(duì)于服裝的款式和質(zhì)地都有自己獨(dú)特的要求，這就使得品牌銷售商的壓力越來越大。自然，品牌銷售商在質(zhì)量和交貨期上對(duì)OEM加工廠商的要求也日益苛刻。
做最好的自己
OEM，即英文Originae Equipment Manufacturing的縮寫，全稱為“原始設(shè)備制造”，是國際化分工的必要產(chǎn)物，通過OEM的方式可以幫助品牌服裝企業(yè)節(jié)約成本、贏得速度。通過生產(chǎn)外包借助外力進(jìn)行整合彌補(bǔ)，可以最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源。
在相當(dāng)一部分人眼中，OEM已經(jīng)成為一塊“雞肋”，看起來個(gè)頭不小，可啃起來卻沒什么肉。于是，加工型企業(yè)“逃”往上游的紡織和下游的品牌銷售已經(jīng)成為一種時(shí)尚。不過，茉織華就是個(gè)例外，它執(zhí)意將OEM進(jìn)行到底，結(jié)果，它成了中國最大的服裝企業(yè)。它的成功就在于通過在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)設(shè)備上的投資，使自己成為了成本上的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)你的規(guī)模上升到一定規(guī)模時(shí)，你的成本將越來越低，優(yōu)勢(shì)將越來越明顯，但不便之處是，你必須不斷在設(shè)備、產(chǎn)能和工人上進(jìn)行投資，以使自己保持領(lǐng)先，并為專心專意地做OEM，雖然賺的利潤不高，但是如果企業(yè)能維持較為長(zhǎng)期穩(wěn)定的主要客戶關(guān)系，并且保證制造生產(chǎn)的質(zhì)量，還是能維持企業(yè)的生存和發(fā)展的，至少可以在某個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一定的地位。
畢竟采購商和貿(mào)易商在選擇供應(yīng)商時(shí)，并不只是把價(jià)格作為惟一的參考數(shù)據(jù)，他們更多地要考慮轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，考慮供應(yīng)商在它們整個(gè)價(jià)值鏈中的地位。而且自主品牌未必比貼牌加工賺錢，尤其是在自主品牌未能占領(lǐng)足夠多的市場(chǎng)份額，而貼牌的對(duì)象是全球頂尖名牌的時(shí)候，后者所帶來的附加值收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者，理性的“經(jīng)濟(jì)人”當(dāng)然會(huì)選擇利潤更多的貼牌加工。
正是這個(gè)動(dòng)因激勵(lì)了溫州服裝企業(yè)如夏蒙與意大利品牌“杰尼亞”，法派與日本“伊騰忠”、華士與美國“LEE”、報(bào)喜鳥與意大利“瑪佐托”等國際名品的合作，這些企業(yè)都通過為國際品牌加工而獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均及其原有自主品牌的附加值，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭雁。
出路與思路
曾幾何時(shí)，OEM對(duì)于服裝企業(yè)來說，是一種自發(fā)的選擇，隨著環(huán)境的變化，OEM的形態(tài)必然也要發(fā)生相應(yīng)的變化，越來越多的OEM企業(yè)走上ODM的做法也是值得同行效仿的。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商量身定做，生產(chǎn)后也只能夠使用該品牌的名稱，絕對(duì)不能夠冠上生產(chǎn)商的名字在進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。
還有不少人認(rèn)為解決中國服裝業(yè)目前困境的辦法是迅速締造中國品牌，增加產(chǎn)品附加價(jià)值，雅戈?duì)柾怃N西服生產(chǎn)就已經(jīng)開始嘗試從單純的OEM向ODM轉(zhuǎn)型，通過自主設(shè)計(jì)來打造雅戈?duì)柶放啤?br />
對(duì)于服裝企業(yè)來說，對(duì)OEM不是要不要的問題，而是如何正視后發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整定位，建立一種從自發(fā)走向自覺的戰(zhàn)略姿態(tài)的問題。在服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期到來之時(shí)，正確地運(yùn)用OEM以贏得主動(dòng)權(quán)，才是最為重要的。
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