童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

您的位置：

網(wǎng)站首頁 >

走出專賣店，從“坐商”到“行商”

2008-12-20 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

　　紅陽公司采取自營專賣店和加盟店方式進行的連鎖經(jīng)營，是小家電行業(yè)渠道差異化運做的一種模式，但面對現(xiàn)代大型家電類商業(yè)渠道的影響，紅陽公司的專賣店遇到經(jīng)營上的問題是必然的。
　　由于專賣店全部都是經(jīng)營自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這里很關鍵的一點是你的產(chǎn)品有沒有差異化，如果沒有差異化，那么有沒有價格優(yōu)勢，如果沒有價格優(yōu)勢，有沒有服務的優(yōu)勢等，企業(yè)要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，這是經(jīng)營的基礎。目前紅陽公司首先要確定對專賣店的定位，進而采取更貼近市場的營銷方法，要能夠“走出”專賣店，到與消費者更接近的地方去，這樣在市場上還是能夠大有作為的。
　　從營銷的角度來看，筆者認為紅陽公司的專賣店要想突破目前的瓶頸，有必要從以下幾個方面著手：
　　一、變專賣店為“營銷中心”
　　專賣店如果只是承擔終端零售的功能，對于目前的紅陽公司來說，已經(jīng)遠遠不能滿足發(fā)展的需要。我們知道紅陽公司的專賣店主要是建立在三、四級市場，可以推測的是專賣店的密度肯定不會太大，比如一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能只有一家店，那么這家店首先會有一個輻射的范圍，在這個范圍內的所有的潛在客戶都是專賣店的目標消費者，但消費者會因為你的globrand.com店面小而不選擇在你這里購買產(chǎn)品，這也是目前紅陽公司很多店目前每月只有幾千元的原因之一。
　　因此，要改變專賣店的功能，專賣店不僅僅是零售的終端，也是某個區(qū)域的營銷中心。這樣的定位有利于專賣店從“零售店”變?yōu)?ldquo;營銷店”，公司的產(chǎn)品不僅僅在專賣店里展示，宣傳，銷售，也會通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，從“坐商”到“行商”。當然，這樣的轉變意味著公司的營銷支持力度將加大，特別是對人力資源的要求會更高。
　　二、宣傳先行，做好社區(qū)營銷
　　現(xiàn)在的消費者每天都面對著成百上千的信息，在本能上已經(jīng)對商家的傳統(tǒng)宣傳（比如報紙廣告、傳單、戶外廣告等）產(chǎn)生了“信息疲勞”，他們只對當下對自己有用的信息進行“采集”，當然如果你的廣告宣傳力度很大，如腦白金一樣，消費者雖不愿意也沒辦法。如何解決信息傳遞的問題，其核心是要有與消費者親密接觸的機會，最好能夠面對面的接觸。
　　我們可以借鑒保健品的社區(qū)營銷方式，在活動前一周進行選定區(qū)域的第一輪宣傳，通過大的海報傳遞即將開展活動的主題，內容，方法，時間等基礎信息，不過一定要有個好的主題，這樣才能激起消費者的期待心理；在活動前三天進行第二輪的DM投遞，主要介紹公司的產(chǎn)品以及活動的時間地點等，以加強消費者的印象，在活動的當天，要把活動現(xiàn)場布置好，最好有X展架，條幅等，制造出一個熱烈的現(xiàn)場氣氛。在活動的過程中，要能夠調動消費者的參與，讓他們在參與的過程中了解公司的產(chǎn)品，了解紅陽公司。只有了解，才可能產(chǎn)生信任，產(chǎn)生信任才可能產(chǎn)生購買。
　　三、建立專賣店“品牌”
　　建立專賣店品牌更多的是通過專賣店的營銷活動，給消費者傳遞一種信息，用小家電產(chǎn)品就到紅陽公司的專賣店去購買。那么要想做到這一點，我們首先要明白紅陽公司的這些產(chǎn)品與消費者的生活是密切相關的，因此無論是進行促銷活動，還是進行廣告宣傳，都要把專賣店的基本信息傳遞出去，比如專賣店的位置，公司產(chǎn)品的特點等，要不斷的重復這些信息，逐漸在專賣店輻射的區(qū)域內形成紅陽是賣小家電產(chǎn)品的，位置在某某路，而且產(chǎn)品價格公道，店員服務態(tài)度好等等正面的信息。
通過這樣不間斷的傳播，把專賣店也打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走近消費者，取得消費者的信任，最終形成專賣店覆蓋區(qū)域的最有影響力的店面和品牌，如果能夠做到這一點，銷售自然不成問題了。
歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，侯軍偉，上海銘泰銘觀營銷咨詢機構北京公司副總經(jīng)理，中小企業(yè)營銷與發(fā)展研究者，主張?zhí)鲂袠I(yè)看行業(yè)。先后在廣告、食品、酒類、化妝品、醫(yī)藥保健品等行業(yè)任職，10年市場營銷工作經(jīng)驗，從市場基層做起，歷任銷售代表、區(qū)域主管、銷售經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、項目經(jīng)理等。曾任職于伊利集團、傅山藥業(yè)集團、普濟醫(yī)藥、絲寶集團、瑯岈臺酒業(yè)、仰韶酒業(yè)等知名企業(yè)。歡迎各界朋友交流：Email: houjw76@sohu. com ，MSN: houjw766@hotmail.com

新聞來源：侯軍偉本網(wǎng)整理編輯：YY
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿，投稿請Email至：Consultation@51kids.com

>>走出專賣店，從“坐商”到“行商”的相關新聞

<s id="l7n6p"><fieldset id="l7n6p"></fieldset></s>

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟 童裝基地 知名商場 品牌導購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

品牌動態(tài) 紡織印染 機械設備 布料輔料 商場新聞 店鋪運作 品牌經(jīng)營 品牌訂貨會

童裝新聞

店鋪經(jīng)營

走出專賣店，從“坐商”到“行商”

童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

走出專賣店，從“坐商”到“行商”