品牌毛衫的營(yíng)銷(xiāo),可以有多種渠道與終端模式,都用傳統(tǒng)的模式,永遠(yuǎn)無(wú)法突破。目前,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在對(duì)多家毛衫企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析得出,要取得長(zhǎng)足發(fā)展,企業(yè)必須超越傳統(tǒng)渠道模式,對(duì)不同渠道進(jìn)行分析,找到與自身發(fā)展匹配的渠道模式。找準(zhǔn)符合自身企業(yè)的方式,進(jìn)行全新的渠道變革,是品牌毛衫企業(yè)最快速的提升之道。
專(zhuān)家表示,隨著毛衫二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,毛衫企業(yè)已不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)模式,為加強(qiáng)終端的可操控性,品牌營(yíng)銷(xiāo)已由單一的直營(yíng)或者加盟走向直營(yíng)與加盟并舉的營(yíng)銷(xiāo)新格局。
渠道為王,終端制勝,誰(shuí)有好的終端渠道,誰(shuí)就能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),當(dāng)然,在品牌的發(fā)展過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)渠道并不是僅僅局限于一種,更多的時(shí)候是將多種渠道相結(jié)合,以多渠道的方式逐鹿市場(chǎng)。直營(yíng)店與加盟店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式則是目前全國(guó)品牌毛衫連鎖專(zhuān)賣(mài)模式的主要營(yíng)業(yè)形態(tài),也是品牌毛衫企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必經(jīng)之路。
“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,風(fēng)險(xiǎn)很大”。同樣,如果企業(yè)僅采用單一的渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)也必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn),建立直營(yíng)與加盟并舉的多重復(fù)合渠道體系,實(shí)現(xiàn)直營(yíng)、加盟的齊頭并進(jìn),在一定程度上能夠調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),增加企業(yè)在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,將品牌直營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與專(zhuān)家式的加盟連鎖戰(zhàn)略完美結(jié)合,二者的有力結(jié)合有利于促進(jìn)整體資源優(yōu)化配置,增進(jìn)企業(yè)與加盟商之間的互補(bǔ)溝通和交流。適當(dāng)處理好加盟與直營(yíng)之間的利弊,學(xué)會(huì)駕馭好這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式,不僅能夠互相借力,還可以發(fā)揮一加一大于二的力量,促進(jìn)品牌毛衫的發(fā)展。
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