品牌毛衫的營(yíng)銷(xiāo)，可以有多種渠道與終端模式，都用傳統(tǒng)的模式，永遠(yuǎn)無(wú)法突破。目前，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在對(duì)多家毛衫企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析得出，要取得長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)必須超越傳統(tǒng)渠道模式，對(duì)不同渠道進(jìn)行分析，找到與自身發(fā)展匹配的渠道模式。找準(zhǔn)符合自身企業(yè)的方式，進(jìn)行全新的渠道變革，是品牌毛衫企業(yè)最快速的提升之道。
專(zhuān)家表示，隨著毛衫二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，毛衫企業(yè)已不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，為加強(qiáng)終端的可操控性，品牌營(yíng)銷(xiāo)已由單一的直營(yíng)或者加盟走向直營(yíng)與加盟并舉的營(yíng)銷(xiāo)新格局。
渠道為王，終端制勝，誰(shuí)有好的終端渠道，誰(shuí)就能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)然，在品牌的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)渠道并不是僅僅局限于一種，更多的時(shí)候是將多種渠道相結(jié)合，以多渠道的方式逐鹿市場(chǎng)。直營(yíng)店與加盟店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式則是目前全國(guó)品牌毛衫連鎖專(zhuān)賣(mài)模式的主要營(yíng)業(yè)形態(tài)，也是品牌毛衫企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必經(jīng)之路。
“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)很大”。同樣，如果企業(yè)僅采用單一的渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)也必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，建立直營(yíng)與加盟并舉的多重復(fù)合渠道體系，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)、加盟的齊頭并進(jìn)，在一定程度上能夠調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加企業(yè)在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將品牌直營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與專(zhuān)家式的加盟連鎖戰(zhàn)略完美結(jié)合，二者的有力結(jié)合有利于促進(jìn)整體資源優(yōu)化配置，增進(jìn)企業(yè)與加盟商之間的互補(bǔ)溝通和交流。適當(dāng)處理好加盟與直營(yíng)之間的利弊，學(xué)會(huì)駕馭好這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅能夠互相借力，還可以發(fā)揮一加一大于二的力量，促進(jìn)品牌毛衫的發(fā)展。
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