訂貨會關(guān)鍵點總結(jié)：
※訂貨規(guī)劃的三大基本思路
1、單店核算
2、組合搭配
3、著裝季節(jié)/銷售季節(jié)的劃分（如上半年可分為春季、初夏、盛夏）
※ 單店核算的內(nèi)容：
1、要什么風(fēng)格的產(chǎn)品？（如正統(tǒng)商務(wù)占比/休閑占比）----業(yè)態(tài)定位
2、要什么樣的大類產(chǎn)品組合？
3、每個大類產(chǎn)品要多少款式？---店鋪的基本陳列量
4、各大類產(chǎn)品的總需求數(shù)量？
5、各大類產(chǎn)品中的各個款式風(fēng)格的訂貨數(shù)量？
6、價格帶？
7、色系組合？……….
※組合搭配的內(nèi)容：
---訂了上衣，要考慮搭配什么樣的褲子；
---訂了外套，要考慮搭配什么樣的內(nèi)套；
----做好產(chǎn)品的組合搭配是提高“客單價”的重要途徑�。�
1、組合搭配時要著重考慮關(guān)聯(lián)性搭配
（如訂了西裝，那有沒有訂襯衫呢？訂了襯衫， 那有沒有訂領(lǐng)帶呢？）
2、同時注意價格帶的搭配
（如訂了高價位的上衣，那有沒有高價位的褲子來配它呢？）
3、同時要考慮產(chǎn)品的風(fēng)格協(xié)調(diào)性
（如訂了假日休閑風(fēng)格的上衣，那有沒有相同風(fēng)格的褲子來搭配它呢？）
※著裝季節(jié)/銷售季節(jié)的劃分：
1、上半年可分為春季、初夏、盛夏
2、目標消費群體的著裝需求，就是我們的銷售機會
※適當考慮往年庫存的因素
1、適當扣減“有效”的往年庫存
--注意是“有效”的（歷時性商品）；
2、不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路！
3、往年庫存“死貨”的處理建議
-- “第5季工程”（開設(shè)輔銷特價店）
--新舊貨捆綁促銷等 |
