訂貨會關(guān)鍵點總結(jié):
※訂貨規(guī)劃的三大基本思路
1、單店核算
2、組合搭配
3、著裝季節(jié)/銷售季節(jié)的劃分(如上半年可分為春季、初夏、盛夏)
※ 單店核算的內(nèi)容:
1、要什么風(fēng)格的產(chǎn)品?(如正統(tǒng)商務(wù)占比/休閑占比)----業(yè)態(tài)定位
2、要什么樣的大類產(chǎn)品組合?
3、每個大類產(chǎn)品要多少款式?---店鋪的基本陳列量
4、各大類產(chǎn)品的總需求數(shù)量?
5、各大類產(chǎn)品中的各個款式風(fēng)格的訂貨數(shù)量?
6、價格帶?
7、色系組合?……….
※組合搭配的內(nèi)容:
---訂了上衣,要考慮搭配什么樣的褲子;
---訂了外套,要考慮搭配什么樣的內(nèi)套;
----做好產(chǎn)品的組合搭配是提高“客單價”的重要途徑。
1、組合搭配時要著重考慮關(guān)聯(lián)性搭配
(如訂了西裝,那有沒有訂襯衫呢?訂了襯衫, 那有沒有訂領(lǐng)帶呢?)
2、同時注意價格帶的搭配
(如訂了高價位的上衣,那有沒有高價位的褲子來配它呢?)
3、同時要考慮產(chǎn)品的風(fēng)格協(xié)調(diào)性
(如訂了假日休閑風(fēng)格的上衣,那有沒有相同風(fēng)格的褲子來搭配它呢?)
※著裝季節(jié)/銷售季節(jié)的劃分:
1、上半年可分為春季、初夏、盛夏
2、目標消費群體的著裝需求,就是我們的銷售機會
※適當考慮往年庫存的因素
1、適當扣減“有效”的往年庫存
--注意是“有效”的(歷時性商品);
2、不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路!
3、往年庫存“死貨”的處理建議
-- “第5季工程”(開設(shè)輔銷特價店)
--新舊貨捆綁促銷等 |