·陷阱4：利潤(rùn)虛高的項(xiàng)目
小許決定加盟一家情侶服裝公司，為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，他到公司總部進(jìn)行考察：看了貨品，看了辦公環(huán)境，看了加盟合同，并討論了一些細(xì)節(jié)。
最后，小許在公司專人專車的“護(hù)駕”下來(lái)到公司直營(yíng)店。其清新的店面形象、和善的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、進(jìn)進(jìn)出出的顧客，讓他覺(jué)得是那么回事。
在交流中他了解到，該店月均銷售額20萬(wàn)左右，毛利8萬(wàn)左右，還掰著指頭算了兩遍。
臨走時(shí)，看著絡(luò)繹不絕的顧客，他仿佛感覺(jué)在自己的城市，在那條鬧市的馬路邊，有一家這樣屬于自己的店面，正為他賺取源源不斷的財(cái)富??
下午，他返回公司總部，簽訂了加盟合同。
對(duì)比那種一無(wú)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，二無(wú)生產(chǎn)車間，三無(wú)直營(yíng)店的“三無(wú)公司”來(lái)說(shuō)，某些公司較之有進(jìn)步，因?yàn)樗麄兒孟裼凶约旱脑O(shè)計(jì)人馬，并擁有自己的直營(yíng)店（美名其曰“樣板店”）。
這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺(jué)得夠“樣板”，殊不知其背后的貓膩：店面大、裝修好，公司掏銀子就可以辦到；服務(wù)讓人感覺(jué)專業(yè)，招幾個(gè)模樣俊點(diǎn)、說(shuō)話和氣、機(jī)靈點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)就行；客流嘛，你來(lái)之前，公司通知幾個(gè)人做“托”，制造生意不錯(cuò)的假象。
當(dāng)你問(wèn)到盈利狀況時(shí)，計(jì)算機(jī)嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來(lái)，最后告訴你，你的年盈利可達(dá)到多少多少。其實(shí)都是騙人的，因?yàn)樗麄儔嚎s了這樣那樣的開(kāi)支，虛夸了經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)比例。
這類公司之所以要開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，其目的是為了取得連鎖經(jīng)營(yíng)的資格，或者說(shuō)主要是為了給意向加盟商親臨“垂詢”參觀考察之用，能不能掙錢倒是其次（只要不虧得受不了就行）。
防范策略：要想加盟，一定要考察其直營(yíng)店；要考察其直營(yíng)店，一定不要由其公司人員陪同，而要在對(duì)方不知情的情況下暗訪。先在該店面周圍觀察一段時(shí)間，觀察其店面形象、客流量等情況，再在客流較多的時(shí)候假裝購(gòu)物，察看其貨品價(jià)位、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的情況。
一枝獨(dú)秀不算好，百花齊放才是春。因此，除了走訪直營(yíng)店外，條件許可的話，還應(yīng)當(dāng)走訪幾個(gè)加盟店，了解他們最終的投資額、真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)等問(wèn)題都非常有必要。那種以各種理由拒絕告訴你其加盟店的公司，或者說(shuō)加盟合同正在陸續(xù)簽訂但店還沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的公司，不可信賴。
·陷阱5：合同條款不當(dāng)?shù)捻?xiàng)目
林輝加盟了一家洗衣連鎖品牌。
洗衣設(shè)備運(yùn)到店里，他傻了眼，設(shè)備需要380伏的電壓方可運(yùn)轉(zhuǎn)，但店里只有220伏的電壓。
“我不早就與貴公司交涉過(guò)，我這里只有220伏的電壓，但你們說(shuō)不要緊，到時(shí)會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行整改，改為220伏，但現(xiàn)在怎么還是380伏的？”林輝氣急敗壞打電話過(guò)去質(zhì)問(wèn)。
“我們這樣說(shuō)過(guò)嗎？”
“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我把合同寄回去你們改改，把這個(gè)事寫到合同里，但你們說(shuō)這只是個(gè)小問(wèn)題，不用那么麻煩，哪知你們說(shuō)話這么不守信用！”
“一切以合同為依據(jù)，我們按合同辦事！”
要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語(yǔ)不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司，表明他自己也搞不清該如何開(kāi)展連鎖加盟事業(yè)，那你跟著他豈不死翹翹。
還有的公司，在其合同中只強(qiáng)調(diào)加盟商的義務(wù)（交這個(gè)錢、那個(gè)錢，違約如何受罰等），而對(duì)自身的義務(wù)泛泛而談，難于落到實(shí)處，再就是在合同中玩弄文字游戲，以此蒙騙加盟商。
防范策略：在審核加盟合同時(shí)，有4點(diǎn)一定要注意，否則這唐僧的緊箍咒會(huì)讓你以后進(jìn)退兩難。
1．費(fèi)用交納、續(xù)約、合同解除、終止約定
加盟簽約時(shí)要交納一定的代理費(fèi)/加盟費(fèi)、保證金等，那么這些費(fèi)用何時(shí)交納，哪些費(fèi)用會(huì)退還，什么時(shí)候退還，續(xù)約、合同終止都有些什么制約條款等都需要明確。
2．貨品供應(yīng)約定
加盟大都是由總部負(fù)責(zé)供應(yīng)貨品，所以加盟簽約條款要寫清貨品的品牌名稱、品質(zhì)要求、供貨的折扣、供貨的數(shù)額（每個(gè)季度供應(yīng)多少款）及周期、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷售返利等。
3．商圈保護(hù)約定
簽約時(shí)一定要約定某區(qū)域或街道由你獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，以免日后又有同樣的加盟店在不遠(yuǎn)處與你叫板。
4．違約約定
明確約定加盟雙方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)如何受罰，尤其是加盟總部違約時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任、如何賠償加盟商損失等。
此外，有幾點(diǎn)技巧可引以為借鑒：
·千萬(wàn)不可被現(xiàn)場(chǎng)其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染，或者聽(tīng)從其“名額有限，欲加盟從速”的煽動(dòng)，頭腦發(fā)熱當(dāng)場(chǎng)簽了合約。將合同拿回家，反復(fù)審核，對(duì)不明確的條款和可能存在的問(wèn)題要一一標(biāo)出；
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)比較成功的品牌，查看它們的加盟合同，再與你手頭的合同兩相對(duì)照，查看你的合同有什么不足之處；
·請(qǐng)教一些對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合同有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫你審核合同，讓他們指出合同可能存在的問(wèn)題與不足。
最后，根據(jù)你掌握的信息，就合同中的原則性問(wèn)題與公司進(jìn)行交涉。如其不能修正，那么寧可放棄加盟也不可屈從，否則，噩夢(mèng)即將從這里開(kāi)始上演。
