編者按:從去年的宏觀政策收緊到今年的金融風(fēng)暴,一批大公司關(guān)門(mén)倒閉似乎印證了“外貿(mào)拐點(diǎn)”的說(shuō)法。就在珠三角一些中小企業(yè)瀕臨破產(chǎn)之時(shí),青島,作為中國(guó)的品牌之都,卻在“洗牌”中迎來(lái)更多的機(jī)遇,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再次升級(jí)。
“訂單做不過(guò)來(lái),歐美的客戶不僅沒(méi)有減少反而增加了。”
在出口企業(yè)哀鴻遍野的今天,青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)瞵|東的一番話讓人頗感詫異。
去年以來(lái),“內(nèi)外夾擊”之下,不少出口企業(yè)紛紛歇業(yè)、停產(chǎn)、倒閉。出口企業(yè),經(jīng)歷了入世以來(lái)的一路風(fēng)光,開(kāi)始身陷進(jìn)退維谷的困局。
對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)冬天來(lái)得格外早,也分外寒冷。
同樣的艱難,不一樣的表情。
在青島幾家出口企業(yè)采訪時(shí),感到了冬日別樣的溫暖。
便宜貨賣(mài)不動(dòng)了
青島地恩地集團(tuán)董事長(zhǎng)張?jiān)伾浅8吲d,“便宜的東西終于賣(mài)不出去了。”
地恩地主營(yíng)臺(tái)式電動(dòng)工具,多年來(lái)一直苦于與南方小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
南方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以把成本壓到最低,而地恩地卻做不到。
張?jiān)伾e了一個(gè)小例子,“南方的廠商可以將紡織廠的下腳料提煉成塑料添加劑,我們卻不能,因?yàn)楸狈經(jīng)]有人去收這些下腳料,這些材料也可能有毒,我們也不敢用。”
今年情況不同了,家得寶等大零售商取消了促銷(xiāo)訂單。
在歐美,每年從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的一個(gè)月被稱作“假期黃金購(gòu)物季”,歐美零售商在這段時(shí)間的銷(xiāo)售額和利潤(rùn),幾乎占全年的一半。歐美的零售商每年都會(huì)有專門(mén)針對(duì)特價(jià)商品的促銷(xiāo)訂單,這些商品的首要要求就是價(jià)格低,用來(lái)吸引消費(fèi)者。
“每年我們的訂單中促銷(xiāo)品的比例大概是20%,而南方一些企業(yè)正好與我們相反。正常的訂單并沒(méi)有減少。”
金融海嘯對(duì)于靠低價(jià)取勝的中小外向型企業(yè)影響最大,但由于地恩地走的是高附加值路線,這次金融海嘯反而為地恩地招來(lái)了很多新客戶。
此前記者從玩具生產(chǎn)商、港交所上市公司香港建溢集團(tuán)了解到,沃爾瑪明年在中國(guó)地區(qū)的采購(gòu)量將減少10%,其減少的訂單主要集中在10美元至20美元之間的品種,而價(jià)格較高的玩具訂單則相對(duì)穩(wěn)定。
張?jiān)伾龖c幸,“幸虧在金融危機(jī)之前沒(méi)有轉(zhuǎn)行做便宜產(chǎn)品,要是那樣的話地恩地現(xiàn)在肯定就不在了。”
地恩地自主研發(fā)的孔加工激光定位系統(tǒng)為全球首創(chuàng),公司獲得德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)共30余項(xiàng)專利。各項(xiàng)專利技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用,使得公司每項(xiàng)產(chǎn)品均擁有1項(xiàng)到10項(xiàng)不等的專利技術(shù)。11月份地恩地的銷(xiāo)售收入達(dá)到1100百萬(wàn)美元,是2008年最多的月份。“平均每天接單10~20個(gè)。”
張?jiān)伾嬖V記者,“客戶反映,我們這一行,北方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況比南方好。目前這些企業(yè)遭遇的困難,并非都是由國(guó)際金融危機(jī)造成的,而是多項(xiàng)因素疊加導(dǎo)致的。”
“可以這么說(shuō),那些本身就缺乏資金、技術(shù)、訂單的企業(yè),原本就可能會(huì)倒掉了,這次國(guó)際金融危機(jī)一來(lái),只是加速了這一趨勢(shì)而已。”
張?jiān)伾嬖V記者,在廣東等地的不少機(jī)電企業(yè),特別是OEM企業(yè)受危機(jī)影響嚴(yán)重,有的瀕臨倒閉,但由于地恩地在國(guó)內(nèi)有自己的研發(fā)隊(duì)伍,在國(guó)外有穩(wěn)定的大客戶,因此在危機(jī)中的訂單和利潤(rùn)都有增長(zhǎng)。
大企業(yè)的機(jī)遇
企業(yè)的倒閉為“幸存”的同行帶來(lái)了更多的訂單,提供了新的市場(chǎng)空間。
楊瑋東說(shuō),現(xiàn)在的訂單是從南向北轉(zhuǎn)移,從小企業(yè)向大企業(yè)集中。
青島即發(fā)是一家擁有1.5萬(wàn)余人員工的國(guó)家大型一級(jí)企業(yè),主要生產(chǎn)針織和梭織面料及服裝、發(fā)制品、手套、玩具等系列產(chǎn)品,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
楊瑋東告訴記者,一些靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)面臨很大壓力,一方面訂單明顯減少,另一方面因議價(jià)能力較差而無(wú)法消化上漲的成本,不少出口企業(yè)因此關(guān)閉。相對(duì)而言,大型企業(yè)自身調(diào)節(jié)能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)些。
“大企業(yè)原本用工制度就相對(duì)規(guī)范,注重員工保障,新勞動(dòng)合同法實(shí)施對(duì)我們影響不大,反而在新法實(shí)施后,大公司能擁有更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,相比那些被動(dòng)提高勞動(dòng)成本的企業(yè),更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
此外,由于珠三角紡織企業(yè)的原材料都從外省市購(gòu)買(mǎi)且分工更為細(xì)化,產(chǎn)業(yè)增值鏈短,而即發(fā)原材料當(dāng)?shù)夭少?gòu),從織造到染整生產(chǎn)過(guò)程全自己做,因此原材料成本低一些,增值鏈也長(zhǎng)一些。相對(duì)與珠三角的紡織企業(yè)原料成本更高,企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的創(chuàng)造的利潤(rùn)更高,因此在“內(nèi)憂外患”下生存壓力也小一些。
中小企業(yè)做的都是零散的小訂單,或者是給大企業(yè)消化剩余訂單做OEM。原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣升值以及勞動(dòng)力成本的大幅上漲令中小制造企業(yè)資金鏈驟然繃緊。需求疲軟的情況下,很多中小企業(yè)只好選擇“放假”甚至倒閉。
金融危機(jī)中,處處風(fēng)聲鶴唳,中小企業(yè)倒閉的消息不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端,國(guó)外的采購(gòu)商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)將訂單向大企業(yè)轉(zhuǎn)移。
“小企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng),這種局面其實(shí)有利于大企業(yè)選擇訂單,控制風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)提高議價(jià)能力。”楊瑋東認(rèn)為。“海外客商若放棄即發(fā)這樣的制造商去另外尋找可替代企業(yè),有相當(dāng)?shù)睦щy,因此我們能夠成功向買(mǎi)方提價(jià),而珠三角地區(qū)有如此規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)中小企業(yè)很難提高出口售價(jià)。”
楊瑋東說(shuō),以前美國(guó)一個(gè)品牌往往會(huì)在中國(guó)尋找至少3家以上的代工廠,但次貸危機(jī)后,美國(guó)采購(gòu)商更看中的是其生產(chǎn)能力和出廠價(jià),“訂單數(shù)量大了,自然價(jià)格就能低一點(diǎn),3家代工廠篩選到最后只會(huì)留下一家。”
楊瑋東預(yù)計(jì)明年年終紡織行業(yè)會(huì)有更激烈的分化。
當(dāng)記者問(wèn)道,行業(yè)中類似即發(fā)這樣境遇的企業(yè)有多少時(shí),楊瑋東回答:10%。
優(yōu)質(zhì)客戶青島眾地集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王文正認(rèn)為,“中小企業(yè)的普遍特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集而收益偏低,具有很強(qiáng)的可替代性,外部的任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都可能給其帶來(lái)滅頂之災(zāi)。規(guī)模大的出口企業(yè)訂單主要來(lái)自終端客戶,而中小型企業(yè)的訂單來(lái)自中小貿(mào)易商,流通環(huán)節(jié)增加的同時(shí)也加大了產(chǎn)品的成本。
青島眾地集團(tuán)1994年從一個(gè)小貿(mào)易公司起步,主營(yíng)紡織和食品出口。
“我們?cè)鹊目蛻糁饕侵虚g商,或者小型貿(mào)易公司,現(xiàn)在客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化,都是日本永旺集團(tuán)、港南等終端零售商,所以基本感受不到金融危機(jī)的影響。在市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的情況下,客戶更愿意把訂單集中到有工廠的貿(mào)易商手中,這樣也減少了采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。”王文正告訴記者。
王文正認(rèn)為,歐美老百姓“吃穿用”的費(fèi)用占日常消費(fèi)總額的比例很小,需求不會(huì)有大波動(dòng)。如果金融危機(jī)不發(fā)展到失控階段,那么對(duì)“吃穿用”影響不會(huì)很大。
“我們已經(jīng)成功開(kāi)拓70個(gè)國(guó)家的市場(chǎng),共有300多個(gè)客戶,現(xiàn)在已經(jīng)形成多元化市場(chǎng)路線。”金融危機(jī)讓張?jiān)伾忧宄,風(fēng)險(xiǎn)可以因?yàn)槭袌?chǎng)的多元化而化解。
目前,雖然由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴已逐漸演變?yōu)槿蛐缘慕鹑谖C(jī),但是整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)并非“整齊劃一”。俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家與美國(guó)和歐洲一些國(guó)家不同,幾乎沒(méi)有輕工業(yè),服裝、鞋帽等日常消費(fèi)需求大都通過(guò)進(jìn)口來(lái)滿足,因而在今后一段時(shí)間,在歐美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力減弱之時(shí),俄羅斯以及中亞、西亞等一些國(guó)家和地區(qū)仍有較大的市場(chǎng)需求。
“在歐美市場(chǎng)出口量不斷減少之時(shí),外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將國(guó)際市場(chǎng)觸角伸得更寬,努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,把東歐、中亞、南美等新興市場(chǎng)做大。”王文正說(shuō)。