第三，要能提升客單價，也就是顧客購買產(chǎn)品的數(shù)量，這就需要對產(chǎn)品進行重新組合搭配。這里的搭配，指的是用設(shè)計師已經(jīng)搭配好的某一套服裝產(chǎn)品，為了陳列和表現(xiàn)的需要，再去搭配一些鞋、包等配飾產(chǎn)品。
例如，很多男裝店里，領(lǐng)帶單獨擺放在一個區(qū)域，襯衫單獨放在一個區(qū)域，甚至有的店面男正裝在樓上，而襯衫在樓下。其實，這些產(chǎn)品品類都需要搭配在一起進行銷售。所以，針對這樣的店面的調(diào)整，就需要把襯衫、領(lǐng)帶和正裝都組合到一起去，然后在中島位置，做一個西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、包等全系列產(chǎn)品的組合，讓顧客一進來就有非常好的感覺。
記者：所有問題的執(zhí)行，最后都落實在人的身上。你平時也給一些企業(yè)中的陳列的人員進行培訓，目前從事品牌陳列的都是一些什么樣的人？
陳儷文：我們會定期開陳列培訓班，給企業(yè)里負責陳列的人員進行業(yè)務培訓。經(jīng)過一段時期的培訓，我發(fā)現(xiàn)了一些比較有意思的事情。
來參加陳列培訓的人員水平參差不齊。他們有的是導購出身，只有非常少的人員是學過設(shè)計的。在我們招收的學員中，學服裝設(shè)計的只占5%。導購有自身的優(yōu)勢，他們有銷售和陳列的經(jīng)驗。但是，在色彩、設(shè)計等方面基礎(chǔ)比較差，需要再進行培訓。而如果是學過設(shè)計的，色彩、搭配這些最基本的問題都無需再培訓。
而這兩種學院對待陳列的態(tài)度完全不同。那些學服裝設(shè)計的學員，經(jīng)常眼高手低，不能把自己的想法完全展示出來。在表達自己設(shè)計的時候，倒是那些實踐經(jīng)驗豐富的學員更加出色，他們中有些領(lǐng)悟能力好的，一經(jīng)點撥就能成為不錯的陳列設(shè)計師。
另外我還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對陳列師的工作界定并不清楚，他們有的隸屬營銷部，有的屬于企劃部，還有的屬于培訓部，很少有企業(yè)把陳列師放在設(shè)計部的。
老板對于陳列師的要求也非常高，要求從事陳列設(shè)計的人員，既要有好的口才，善于演講，還要能吃苦耐勞能忍受高強度的出差，同時，還要能做終端銷售的培訓。但實際上，陳列和銷售是兩回事，一個人不能去做所有的事。
當前，一些好的發(fā)展趨勢開始出現(xiàn)。一些比較大的企業(yè)，直接從服裝設(shè)計學院、藝術(shù)學院等招收畢業(yè)生，送到專業(yè)的陳列培訓公司進行培訓，然后再去企業(yè)工作。工作一段時間、有了一定的經(jīng)驗積累后，又送去培訓。如果按照這個思路發(fā)展，中國品牌陳列設(shè)計的水平將會提升得比較快。
記者：其實國內(nèi)也有一些陳列設(shè)計做得非常好的品牌，您能不能舉幾個例子？
陳儷文：其實我們一直在倡導每個品牌都應該找到自己獨特的視覺表現(xiàn)，然后找到它的視覺元素，在終端表現(xiàn)出來。我覺得行業(yè)里有陳列做得很好的品牌，例如鞋品牌SKAP，它在陳列中所用到樹枝就很獨特。
設(shè)計師品牌例外的空間設(shè)計也值得研究。例如，它整體的空間設(shè)計就像圓蔥一樣。它把圓蔥切割成不同的側(cè)面，形成的剖面就是它的空間設(shè)計面，墻面看上去雖然沒什么特別，但事實上，它采取了一種進口的微顆粒材料，這種材料可以吸收強光，而且最關(guān)鍵的是，它的這種處理讓消費者即使在里面呆一天感覺也不會覺得煩躁。
記者：從整體來看，國內(nèi)服裝品牌的陳列設(shè)計水平正在不斷提升，陳列設(shè)計未來發(fā)展的空間還很大。
陳儷文：這是肯定的。事實上，這5年間，中國品牌的陳列設(shè)計已經(jīng)有了非常大的改觀。5年前，很多老板對于陳列設(shè)計沒有多少認識，但如今，企業(yè)老板越來越重視陳列設(shè)計，他們對于陳列設(shè)計師的一些創(chuàng)意也非常認同。
陳列設(shè)計的重要性已經(jīng)不需要再討論了，國外服裝品牌的發(fā)展已經(jīng)證明了這一點，這也正是我義無反顧地堅持陳列設(shè)計的原因。未來幾年，中國陳列設(shè)計會有更大的發(fā)展，但一個需要承認的現(xiàn)實是，中國陳列設(shè)計要再上一個臺階，至少還需要5年以上的時間。
