唐獅：從80萬(wàn)元起家，歷10年而成為一個(gè)服裝品牌“大腕”——品牌年內(nèi)銷售達(dá)10億元，盈利能力超過(guò)8000萬(wàn)元，且連續(xù)5年以100％的速度在增長(zhǎng)著，單件年零售1500萬(wàn)件，創(chuàng)寧波服裝界歷史新高。
這個(gè)故事是如何發(fā)生的呢？博洋集團(tuán)董事長(zhǎng)戎巨川說(shuō)，唐獅品牌經(jīng)營(yíng)的成功，是因?yàn)椴┭蟪晒ρ堇[了一場(chǎng)“退”與“進(jìn)”的辯證法。
“退”居“休閑”“進(jìn)”擊“名牌”
戎巨川說(shuō)，寧波服裝業(yè)強(qiáng)，強(qiáng)在兩個(gè)方面：一是深厚的文化積淀，奉幫裁縫早已名揚(yáng)天下；二是寧波西服和襯衫兩類服裝讓國(guó)內(nèi)同行刮目相看。他認(rèn)為寧波服裝“弱在休閑服裝上”。正是基于這樣精準(zhǔn)的判斷，博洋決定讓唐獅品牌走出西服和襯衫兩大傳統(tǒng)服裝發(fā)展的狹隘空間，為寧波服裝業(yè)進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)拓出新的疆域。
有退必有進(jìn)，唐獅品牌往哪進(jìn)呢？這是最折磨“唐獅”掌門人吳惠君的一件事。“正確定位是事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，而且必須堅(jiān)持不動(dòng)搖，要經(jīng)得起各種誘惑，這對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和品牌建設(shè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)痛苦的認(rèn)識(shí)過(guò)程。”吳惠君如是說(shuō)。
經(jīng)過(guò)艱難的比選，“唐獅”開(kāi)始走上了爭(zhēng)當(dāng)中國(guó)服裝業(yè)本土名牌的拼搏之路�；赝�10年，吳惠君經(jīng)常很欣慰地說(shuō)，“唐獅”最大的成功在于找到了正確的市場(chǎng)定位，以打造大眾化的市場(chǎng)品牌為己任。“經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，品牌越大眾。”成為吳惠君的深切體會(huì)。10年來(lái)，“唐獅”一直在向著最大眾化的簡(jiǎn)約、時(shí)尚品牌進(jìn)擊。
“退”出傳統(tǒng)模式，“進(jìn)”擊虛擬經(jīng)營(yíng)
全新經(jīng)營(yíng)模式，是“唐獅”成功的又一原因。
“唐獅”給寧波服裝業(yè)帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性的：它所施行的虛擬化經(jīng)營(yíng)徹底擺脫了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、低效率的老路子；它的全面特許加盟形式最大限度地發(fā)揮著社會(huì)經(jīng)營(yíng)力量的作用，也讓加盟商獲得最佳效益。一個(gè)銷售十億、二十億元的服裝企業(yè)，往往需要有上十億元的固定資產(chǎn)投資和上萬(wàn)員工，這往往使一些服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)背上了巨大的包袱。“唐獅”在經(jīng)過(guò)這種傳統(tǒng)服裝經(jīng)營(yíng)模式之后，經(jīng)過(guò)慎重周密的考慮，主動(dòng)放棄了生產(chǎn)投入這塊投資，重點(diǎn)在設(shè)計(jì)和銷售上做文章，把生產(chǎn)納入社會(huì)化招標(biāo)上去，如今的“唐獅”，年銷售10億元，但員工不超過(guò)200人。
與此同時(shí)，在確立服裝生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)后，“唐獅”在銷售方式上利用當(dāng)?shù)貙I(yè)服飾經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，全面推行特許加盟制，利用社會(huì)力量盡快擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。由于唐獅服飾巨大的市場(chǎng)潛力，如今“唐獅”已在國(guó)內(nèi)主要大城市設(shè)立了逾1000家以上的專賣店（點(diǎn)）。
戎巨川退居后臺(tái)年輕人走向幕前
“唐獅”有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，90％以上的人年齡在25歲左右，并以大中專畢業(yè)生為核心。在破譯“唐獅”成功崛起的成因時(shí)，戎巨川特別得意的是：年輕的不斷成長(zhǎng)和自己的不斷“退居”后臺(tái)。
在“唐獅”10年的創(chuàng)業(yè)中，博洋僅以一個(gè)投資人的身份出現(xiàn)，“唐獅”的創(chuàng)立、發(fā)展、崛起都是以吳惠君為中心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，充分發(fā)揮年輕專業(yè)人士巨大的潛力。如今，“唐獅”又像博洋當(dāng)年投資“唐獅”一樣，開(kāi)始投資新的品牌，如IT－ISF4（艾夫斯）、德瑪納、涉趣等，不斷為年輕人打造良好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，充分發(fā)揮年輕專業(yè)人士巨大的想象力和創(chuàng)新能力。
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